Dropshipping odcina Twój ekwipunek - i kontrolę

Droga Eli Williamsa do jego obecnej działalności rozpoczęła się od szafy pełnej okularów przeciwsłonecznych.

Właściwie to dwie szafy w korytarzu w jego nowojorskim mieszkaniu o powierzchni 700 metrów kwadratowych. W poprzednim przedsięwzięciu e-commerce Williams i jego współlokator sprzedawali okulary przeciwsłoneczne w Internecie, a oni przechowywali swoje produkty w najtańszym dostępnym miejscu.

"Widziałem, że inwentaryzacja tysięcy produktów … może być ryzykowna i droga", powiedział 28-letni Williams. Różnica w stosunku do Foundry35, jego obecnej działalności: Internetowy sprzedawca produktów myśliwskich, wędkarskich i na zewnątrz nigdy nie jest właścicielem żadnego z produktów, które sprzedaje. Raczej wypełnia swoje zamówienia za pośrednictwem dropshipping.

" WIĘCEJ: Jak założyć firmę: krok po kroku dla przedsiębiorców

Dropshipping 101

Firmy korzystające z dropshipping nie noszą swoich zapasów, co oznacza, że ​​nie spalają się poprzez kupowanie i magazynowanie gotówki, co sprzedają. Zamiast tego, po otrzymaniu zamówienia, kupują produkty od dostawcy - hurtownika, producenta, a nawet od innego sprzedawcy - który jest wysyłany bezpośrednio do klientów.

Ten model biznesowy eliminuje jeden z bardziej czasochłonnych i potencjalnie obciążających aspektów działania produktu: zarządzanie zapasami. Kiedy nosisz inwentarz, jesteś pod bronią, by go sprzedać. Jeśli nie możesz, może być niemożliwe odzyskanie pieniędzy, które wydałeś na zakup.

Dropshipping wymaga niewielkiej inwestycji początkowej, ma niskie koszty operacyjne i oferuje elastyczność. Najprościej rzecz ujmując, możesz uruchomić sklep z komputerem i kartą kredytową. Ale są również wyzwania, takie jak intensywna konkurencja i ograniczona kontrola nad twoim produktem. I prawdopodobnie nie powinieneś oczekiwać, że szybko się wzbogacisz, a nawet bogaty.

Nadal jest dużo pracy do zrobienia

Główną atrakcją dropshipping jest niski koszt, aby zacząć. Załóż sklep internetowy na Shopify lub Amazon, wybierz produkty, a następnie zdobądź je od swojego dostawcy, gdy przychodzą zamówienia. Dropshipping może być używany z szeregiem masowo produkowanych produktów konsumpcyjnych. Zabawki, buty i zegarki są popularnymi przykładami.

Ale kiedy już zawiesisz swój wirtualny żwir, co dalej? Prowadzenie firmy dropshipping jest bardzo podobne do prowadzenia innego rodzaju działalności. Nadal musisz zbudować markę, zdobyć klientów i obsługiwać klientów. Lista jest długa, a wszystko skupia się na szczegółach i wysiłku.

"Nie jest to działalność typu" załóż i odejdź "- mówi Brian Brewer, przedsiębiorca z Plano w Teksasie, który oferuje szkolenia z zakresu handlu elektronicznego.

Oto kilka wskazówek dotyczących prowadzenia firmy dropshipping.

Znajdź niszę produktu

Brewer zaleca wybranie kategorii produktów, które zaspokoją pasję klientów, za które zapłacą wyższe ceny. Golf, joga i biżuteria to dobre przykłady.

Aby zdobyć klientów, powinieneś być doświadczonym marketerem cyfrowym, biegły w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i reklamy w mediach społecznościowych, w szczególności w serwisie Facebook. Jest też ta wytrzymała ostoja, e-mail.

Bez względu na metodę, jastrzębia twoja strona do potencjalnych klientów wielokrotnie, aby zbudować podstawową bazę klientów, mówi Brewer. "Możesz zrobić bardzo dobrą reklamę życia dla tych samych 1000 osób".

Przygotuj się na dudnienie

Ponieważ tak łatwo jest rozpocząć działalność dropshipping, konkurencja jest zacięta, mówi Williams.

Na tak zatłoczonym rynku musisz wyceniać swój produkt, aby konkurować z innymi sprzedawcami podobnych przedmiotów, w tym z dużymi sprzedawcami internetowymi, takimi jak Amazon. Aby być opłacalnym, musisz także przewidzieć i zarządzać swoimi wydatkami. Koszty wysyłki i cena, jaką otrzymasz od swoich dostawców, mogą być różnicą pomiędzy zarabianiem a utratą pieniędzy.

"Jeśli nie docenisz kosztów i opłat związanych ze sprzedażą swoich produktów, możesz szybko przekopać się w otchłań i dla młodego biznesu, z którego ciężko będzie się wyleczyć" - mówi Williams.

Uzyskaj swój osobisty wynik kredytowy co tydzień od Investmentmatome

• Otwórz więcej drzwi na finansowanie swojej firmy.
• Ustaw swoje cele i śledź swoje postępy.
• Rejestracja nie wpłynie na Twój wynik.

Uzyskaj swoją zdolność kredytową

---

Bądź ekspertem danych zimnokrwistych

Ponieważ jest tak konkurencyjny, a margines błędu jest tak mały, dropshipping to "wszystkie liczby, cały czas", mówi Williams, który studiował matematykę w Massachusetts Institute of Technology, a później handlował instrumentami pochodnymi na Wall Street.

Aby uzyskać proste przychody i koszty, musisz dobrze posługiwać się arkuszami kalkulacyjnymi, aby ciąć dane i je rozszyfrować. Następnie musisz określić, jakie działania podjąć, jeśli takie istnieją.

Powinieneś "być całkowicie obiektywny co do rentowności i rentowności sprzedaży określonych rodzajów produktów" i nie wahaj się przejść do innej niszy, jeśli pierwsza nie działa, mówi Williams, którego firma pierwotnie sprzedała produkty do dronów i druku trójwymiarowego.

Poznaj kompromisy

Poza niską inwestycją startową i brakiem kosztów magazynowania, dropshipping jest elastyczną firmą, szczególnie jeśli jesteś jednoosobowym sklepem i pracujesz poza domem. Jeśli chcesz wyjechać na wakacje lub zamknąć się podczas wolnych miesięcy, możesz - mówi Brewer.

Są oczywiście kompromisy. Brak ekwipunku oznacza brak kontroli nad dostawą lub jakością produktu lub czasem wysyłki.To zależy od dostawcy, który dla wielu dropshippers jest chińskim producentem na drugim końcu transakcji AliExpress.

Dropshipping to także "zasadniczo nisko marża" - zauważa Williams. Przychody mogą spadać, gdy trzeba konkurować ceną, a koszty produktu mogą wzrosnąć, ponieważ jesteś na łasce dostawców.

"Ostatecznie, dropshipping był dobrym sposobem na szybkie wejście na inny rynek", mówi, "ale na dłuższą metę uważam, że może on odgrywać coraz mniejszą rolę ze względu na wyjątkowo wysoką konkurencję i niższe marże."

Więcej o małych firmach z Investmentmatome

• Jak założyć firmę
• 5 pomysłów biznesowych online i jak zacząć
• 3 pomysły biznesowe online dla ziemniaków kanapowych