Nie chcesz planować? Po prostu zrób prognozę sprzedaży |

Właściciel firmy, proszę:

Jeśli masz jakiekolwiek wątpliwości co do wartości planowania swojej firmy, przynajmniej zrób pierwszy krok.

Tylko zrób prognozę sprzedaży, co oznacza, że ​​nie robisz tekstu, edycji lub dokumentu, tylko dobre zarządzanie. Śledź to co miesiąc, a będziesz miał planowanie - i proces planowania - bez formalnego planu.

Możesz nawet nazwać to Lean Plan lub jednostronicowym biznesplanem, jeśli chcesz.

Krok pierwszy: Pierwsza prognoza

Przydatna prognoza sprzedaży jest dużo łatwiejsza niż większość ludzi myśli. Nie wymaga MBA lub CPA ani zaawansowanego modelowania matematycznego.

Grupujesz sprzedaż w kilku strategicznych kategoriach, które pasują do Twoich podsumowań księgowych. Oceniasz jednostki i cenę za jednostkę dla każdej kategorii na następne 12 miesięcy.

Celem nie jest dokładne odgadnięcie przyszłości; to układanie założeń, abyś mógł je śledzić. Jesteśmy ludźmi. Nie tak dobrze odgadujemy przyszłość. To, co możemy zrobić, to spojrzeć w przeszłość, zastanowić się nad tym, co może być inne i poczynić rozsądne domysły na temat przyszłości.

To, co sprawia, że ​​jedna prognoza sprzedaży jest lepsza od drugiej, to to, jak dobrze pasuje do kategorii napędzających firmę, oraz raporty otrzymywane z rzeczywistej sprzedaży.

Aby uzyskać więcej informacji na tej stronie, przeczytaj artykuł "Jak prognozować sprzedaż", który jest bardziej szczegółowy w procesie prognozowania.

Zawsze postępuj: Śledź i zarządzaj

Zaakceptuj przegląd miesięcznych wyników sprzedaży. Śledź różnicę między tym, czego się spodziewałeś, a tym, co faktycznie się wydarzyło. Ustal harmonogram, czas, frekwencję - a może nawet menu lunchowe na to spotkanie w przyszłym miesiącu.

Dzięki tym comiesięcznym spotkaniom odkryjesz, że różnica między tym, co zaplanowałeś, a tym, co faktycznie się wydarzyło, prowadzi do zarządzania. To prawie automatyczne. Tak myślą normalni ludzie. Kiedy patrzymy na to, co zadziałało, a co nie, staramy się wykorzystywać dobre wiadomości i poprawiać złe wiadomości.

Zobacz też: 7 kluczowych danych, które każdy właściciel firmy powinien monitorować

I tak, masz planowanie

Widziałem to wiele razy w rzeczywistych sytuacjach biznesowych. Radzenie sobie z planem kontra faktyczna sprzedaż prowadzi do łatwego spojrzenia na strategię, taktykę i wykonanie. Kiedy już będziesz mieć ten regularny proces w tym biznesie, masz także wiele korzyści z planowania.

To trochę tak, jak myślimy, jako ludzie, a szczególnie jako właściciele firm. Kiedy patrzymy na przeszłe prognozy i zastanawiamy się, co naprawdę się stało, nie możemy pomóc w zastanowieniu się, co poszło dobrze i co poszło nie tak. To prowadzi do zarządzania, zmian i procesu planowania.

Po prostu zrób to i od tej pory przestań przepraszać za brak biznesplanu. Jesteś w drodze.