Czy naprawdę chcesz znaleźć inwestorów? |

Znajomy na Twitterze (Matt Riopelle) poprosił mnie o pomoc swojemu przyjacielowi (nazwijmy go Ralph), aby znalazł inwestorów dla swojej firmy.

Od ręki, nawet nie znając żadnego z nich, jestem współczujący, w końcu, jeśli będziesz nadążać za tym blogiem, będziesz wiedział, że jest to temat, na którym mi zależy, a ja opublikowalem tutaj o moich niedawnych doświadczeniach jako inwestor aniołów (i jeśli się zastanawiasz, nie, w tej chwili jestem wyczerpany), więc nie jestem zaskoczony pytaniem.

Spojrzałem na stronę Ralpha. To interesująca sprawa, lokalna do ja, z nową technologią dla tradycyjnego biznesu o niskiej technologii: nowe materiały, nowe spojrzenie na stare produkty i produkują produkt, którego używam.

Więc jestem zainteresowany tym problemem.

(A jeśli zastanawiasz się, dlaczego nie jestem bardziej konkretny, nie mam nikogo zgody na wzmiankę o biznesie, a szukanie inwestycji może być delikatne, poza tym jest to prawdopodobnie nielegalne (zależne na podstawie interpretacji), aby wspomnieć o firmie, która szuka inwestycji na takim blogu; może zostać potraktowany jako niewłaściwe pozyskanie inwestycji. Dlatego nie podam szczegółów.)

Ale najpierw kilka pytań:

1. Czy na pewno chcesz iść tą drogą?

Czasami myślę, że wszyscy (jesteśmy, to znaczy) poruszamy się zbyt szybko, aby znaleźć alternatywę inwestycyjną. Posiadanie inwestorów jest jak posiadanie małżonka. Nie, to tak jakby mieć małżonka, który jest także szefem. Twoja firma już nigdy nie będzie twoja.

Och? Co? Chcesz inwestorów mniejszościowych, którzy dadzą ci dużo pieniędzy bez dołączania żadnych strun? Duża szansa. Masz na myśli, że chcesz kogoś, kto ma dużo pieniędzy (muszą mieć dużo pieniędzy, aby transakcja była legalna) i jest również względnie naiwna? I naprawdę hojny? Powodzenia z tym.

Dobrze się przyjrzyj swoim potencjalnym klientom. Wykonuj biznesplan, nie dla osób z zewnątrz, nieformalny i trudny do zrobienia, tylko biznesplan z realistycznymi prognozami sprzedaży i wydatków. Następnie zadaj sobie pytanie, czy możesz się obejść bez inwestycji. Czy możesz pożyczyć wystarczająco dużo, aby to zadziałało? Czy możesz żyć z ciężarem długów? Czy zastanawiałeś się nad pożyczkami wspieranymi przez SBA (znowu się zmieniają), które zmniejszają zadłużenie?

Nie idź ścieżką inwestycji tylko dlatego, że wszyscy mówią, że powinieneś. Pomyśl o korzyściach, które sprawią, że będzie działać bez zewnętrznych inwestorów, więc sam jesteś właścicielem. Pożywienie do przemyślenia: ten post na temat Planowania historii startowych.

2. Czy masz biznesplan?

Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz mieć planu, który możesz jutro pokazać inwestorom. Musisz jednak mieć plan dla siebie, obejmujący strategię, rynki, sprzedaż, zyski, przepływy pieniężne, wszystkie kluczowe punkty. Wszystkie te czynniki są ze sobą powiązane i nie można ich po prostu odrzucić. Musisz mieć prawdziwe liczby.

I nie chodzi o pokazywanie inwestorom twojego planu. To może, ale nie musi, przyjść później. Chodzi o to, by wiedzieć, czego potrzebujesz, i dlaczego, i co to będzie produkować.

3. Czy potrzebujesz wystarczającej ilości pieniędzy, aby zainteresować inwestorów?

Inwestorzy Angel zazwyczaj nie chcą zajmować mniej niż 100 000 $, a inwestorzy venture capital nie chcą zajmować się mniej niż kilkoma milionami dolarów. Jasne, są wyjątki, ale są to ogólne zasady.

I nie możesz tak po prostu powiedzieć, że tego chcesz; musisz być w stanie pokazać, że możesz wykorzystać te pieniądze do rozwoju firmy. Musisz mieć prawdziwy plan, na co zamierzasz wydać pieniądze, jak to zwiększy twój biznes.

Jeśli potrzebujesz tylko dziesiątek tysięcy dolarów, wtedy bootstrap. Być może musisz zaangażować przyjaciół i rodzinę, ale tak naprawdę, dla mniej niż sześciu liczb, nie jest to warte profesjonalnych inwestorów.

4. Czy możesz rozwinąć swój biznes dużo, za kilka lat?

Inwestorzy, którzy wkładają pieniądze w małe firmy, podejmują duże ryzyko i zasługują na duże zyski. Nie muszą inwestować w s, mogą równie łatwo stracić swoje pieniądze na giełdzie i mogą uzyskać bezpieczne zainteresowanie bez ryzyka. Musisz dać im nadzieję na wielką wypłatę.

To oznacza duży wzrost. Czy możesz przekonać ich, że Twoja firma może sprzedać pięć razy to, co teraz sprzedaje w ciągu dwóch lat? Lub dziesięć lub 20 razy w ciągu pięciu lat? To właśnie one muszą zarabiać na wartościach.

5. Czy masz przekonujący zespół?

Inwestorzy będą chcieli rejestrować osiągnięcia, ludzi w twoim zespole, którzy mogą prowadzić produkcję, marketing, sprzedaż i administrowanie twoją firmą. Chcą ludzi, którzy robili takie rzeczy wcześniej, z powodzeniem. Jeśli nie masz ich w zespole, inwestorzy nie będą nimi zainteresowani.

Jeśli możesz odpowiedzieć "tak" na wszystkie te pytania, prawdopodobnie będziesz w stanie uzyskać inwestycję (chociaż nie ode mnie, ale mogę wskazać ci właściwy kierunek).