Strategia uruchamiania działalności gospodarczej

Zdecydowanie sugeruję, że to nie jest plan biznesowy. W wyniku ukończenia planu będziesz lepiej przygotowany i będziesz wiedział, czy Twój pomysł na biznes jest wykonalny. Wypróbuj poniższy artykuł, aby uzyskać skrót. Ostrzegam jednak, aby przestrzegać skrótu, o ile nie posiadasz dużego doświadczenia lub wiedzy na temat swojej okolicy. Zachowaj ostrożność bez planu biznesowego!

Jak Twoja firma jest wyjątkowa i dlaczego Twoje towary lub usługi są atrakcyjne dla klientów? Jakie są podstawowe różnice między Twoją firmą a konkurentami? Jakie są czynniki decydujące o wyborze firmy na inną?

Innymi słowy, z jakiego powodu klient może prowadzić interesy z Twoją firmą?

1) Określ swoją firmę i wizję

Określ swoją wizję ważny. Stanie się siłą napędową Twojej firmy. Oto pytania, które pomogą ci wyjaśnić swoją wizję:

• Kim jest klient?
• W czym jesteś?
• Co sprzedajesz (produkt / usługa)?
• Jaki jest twój plan na rozwój? ?
• Jaka jest Twoja główna przewaga nad konkurencją?

2) Zapisz swoje cele

Utwórz listę celów z krótkim opisem działań. Jeśli Twoja firma rozpoczyna działalność, zechcesz włożyć więcej wysiłku w realizację celów krótkoterminowych. Często nowa koncepcja biznesowa musi przejść przez okres badań i rozwoju, zanim wyniki można dokładnie przewidzieć na dłuższe ramy czasowe.

Utwórz dwa zestawy celów:

1. Krótkoterminowy: zakres od sześciu do 12 miesięcy.
2. Długoterminowo: może wynosić od dwóch do pięciu lat.

Wyjaśnij, jak konkretnie to możliwe, co chcesz osiągnąć. Zacznij od swoich osobistych celów. Następnie wyświetl swoje cele biznesowe. Odpowiedz na te pytania:

• Jako właściciel tej firmy, co chcesz osiągnąć?
• Jak duży lub mały chcesz ten biznes?
• Czy chcesz uwzględnić rodzinę w swojej firmie?
• Personel: czy chcesz zapewnić zatrudnienie, czy może masz silną opinię, że nie chcesz zarządzać ludźmi?
• Czy jest jakaś przyczyna, którą chcesz zająć w firmie?
• Opisz jakość, ilość i / lub poziomy zadowolenia z usług i klientów.
• Jak opisałbyś swoją przewagę konkurencyjną?
• Jak postrzegasz firmę, która ma wpływ na życie Twoich klientów?

3) Poznaj swojego klienta

Nierealistyczne jest oczekiwanie, że możesz zaspokoić potrzeby każdego, żadna firma nie może. Wybierz ostrożnie rynek docelowy. Pomiń ten obszar i gwarantuję, że będziesz rozczarowany wynikami swojej firmy. Zrób to dobrze i będziesz bardziej niż zadowolony z wyników.

• Potrzeby: jakie niezaspokojone potrzeby mają Twoi potencjalni klienci? W jaki sposób Twoja firma spełnia te potrzeby? Zwykle jest to coś, czego klient nie ma lub czego nie jest obecnie spełniane. Zidentyfikuj te niezaspokojone potrzeby.
• Chce: pomyśl o tym jako życzenie lub życzenie klienta. Może to być także niedobór.
• Problemy: pamiętaj, że ludzie kupują rzeczy, aby rozwiązać konkretny problem. Jakie problemy rozwiązuje twój produkt lub usługa?
• Postrzeganie: jakie są negatywne i pozytywne opinie klientów na temat Ciebie, Twojego zawodu i produktów lub usług? Zidentyfikuj zarówno negatywne, jak i pozytywne konsekwencje. Będziesz mógł korzystać z tego, czego nauczysz się, gdy zaczniesz marketing i promowanie swojej firmy.

4) Ucz się ze swojej konkurencji

Możesz dowiedzieć się wiele o swojej firmie i klientach, przyglądając się, jak twoi konkurenci prowadzą interesy. Oto kilka pytań, które pomogą ci uczyć się na podstawie konkurencji i koncentrować się na kliencie:

• Co wiesz o rynku docelowym?
• Jakie masz konkurentów?
• Jak konkurenci zbliżają się do rynku?
• Jakie są słabości i mocne strony konkurencji?
• Jak poprawić podejście konkurencji?
• Jaki jest styl życia, dane demograficzne i psychografia twojego idealnego klienta?

5) Financial Matters

Jak zarobisz? Jaki jest twój punkt progu rentowności? Jaki potencjał zysku ma Twoja firma? Poświęć czas na zainwestowanie w przygotowanie prognoz finansowych.

Prognozy te powinny uwzględniać okres zbierania należności dla twoich rachunków (zaległe rachunki klientów), jak również warunki płatności dla twoich dostawców. Na przykład, możesz płacić rachunki w ciągu 30 dni, ale musisz czekać 45-60 dni, aby otrzymać zapłatę od swoich klientów.

Prognoza przepływów pieniężnych pokaże, ile kapitału obrotowego będziesz potrzebować podczas tych "luk" w twoja pozycja gotówkowa.

Polecam myśleć o tych sześciu kluczowych obszarach:

1. Rozpocznij inwestycję
2. Założenia
3. Ukończono miesięczne obciążenie
4. Uproszczona prognoza sprzedaży
5. Skumulowana gotówka
6. Przerwa

6) Znajdź strategię marketingową

Istnieją cztery etapy tworzenia strategii marketingowej dla Twojej firmy:

1. Zidentyfikuj wszystkie rynki docelowe: zdefiniuj, kto jest Twoim idealnym klientem lub rynkiem docelowym. Większość firm doświadcza 80% swojej działalności od 20% swoich klientów. Warto wtedy kierować swój czas i energię na tych klientów, którzy są najważniejsi.
2. Zakwalifikuj najlepsze rynki docelowe: celem tego kroku jest dalsze zakwalifikowanie i ustalenie, który profil klienta spełnia najlepsze szanse na sukces. Strategia polega na pozycjonowaniu firmy na tym samym poziomie, co większość kupujących, na których celujesz. Ważne jest, aby dowiedzieć się, kim są najlepsi klienci i jak najlepiej pozycjonować swoją firmę na rynku.
3. Zidentyfikuj narzędzia, strategie i metody: rynek, do którego nie możesz uzyskać dostępu, to rynek, któremu nie możesz służyć. Marketing to proces znajdowania, komunikowania i edukowania rynku pierwotnego na temat twoich produktów i usług. Wybierz kombinację narzędzi i strategii, które po połączeniu zwiększą szanse na sukces.
4. Strategia i narzędzia marketingu testowego: założenia, których nie weryfikujemy, to zazwyczaj te, które mogą powodować problemy biznesowe. Poświęć trochę czasu na przetestowanie wszystkich założeń biznesowych, zwłaszcza gdy wykonujesz duże wydatki.

Możesz również znaleźć inspirację w strategiach marketingowych używanych przez inne firmy - czasami najlepsze pomysły już istnieją i są darmowe.