Budowanie zaufania w kluczowych momentach, aby zbudować przełomowy startup |

To przerażające, ekscytujące i euforyczne. Możliwość przemawiania na etapie TED. To było spełnienie marzeń - a kiedy szansa zapukała, byłem jednocześnie podekscytowany i przerażony.

Ale myślę, że to uczucie nie różniło się zbytnio od tego, kiedy nadszedł czas, aby zamknąć mojego pierwszego klienta lub zrobić boisko dla inwestorów.

To poczucie, że wiesz, jak ważna jest dana chwila. Jest szansa na naprawdę dobrą robotę - i skorzystaj z niej - lub całkowicie zepsuć, zapomnij o tym, co było na scenariuszu, załóż awarię witryny podczas demonstracji lub kupujący / inwestor / uczestnik ziewając z nudów.

Dla każdego są te decydujące momenty, kiedy możemy pozwolić, by podniecenie i przewaga szansy zostały pogrążone w strachu, niepokoju i zmartwieniach. Pięć minut przed moim wejściem na scenę, miałem motyle i inne małe zwierzęta robiące hokey pokey w moich jelitach. Mogłem łatwo rzucić się, gdy usłyszałem muzykę, gdy gospodarz szykował się do przedstawienia mnie. Zanim nakłonili mnie do wejścia na scenę, byłem wdzięczny, że odszedłem pierwszy, ponieważ w tym czasie straciłbym kontrolę nad swoim pęcherzem.

Dzielę się tym (dość graficznym) obrazem, aby to powiedzieć …

Jeśli poważnie myślisz o sukcesie, będziesz mieć podobne możliwości na swojej drodze. Może to być okazja do zaprezentowania swojej firmy niewielkiej grupie rówieśników. To może być okazja, aby skłonić dużego kupca do zawarcia wielomilionowej umowy z twoim startupem. Może to być panel "rekinów" gotowy do rozdarcia planu biznesowego i strategii cenowej na swoim stanowisku inwestora. Niezależnie od tego, nadają się nowe możliwości.

Pytanie brzmi: czy będziesz przygotowany?

Boli mnie, że tak wielu przychodzi, aby zaprezentować nam swoje produkty, usługi lub możliwości inwestycyjne - a oni nie są przygotowani. Bycie nerwowym jest w porządku. Bycie skamieniałym też jest w porządku. Wszyscy już tam byliśmy, więc wiemy, jak to się robi.

Nieprzygotowanie jest po prostu nie do zaakceptowania.

Mam nadzieję, że obejrzysz moją pełną rozmowę TEDx - i przeżyj chwile A-HA o sobie, swojej strategii i zespół w tym procesie. Zastosuj ten wgląd w proces planowania biznesowego, korzystając z narzędzi dostarczonych przez bplans.com.

Po prostu wiedz, że kiedy nadejdzie czas na pitch, będziesz się bał tak samo jak przedtem, zanim wszedłem na scenę. Ale wiedziałem, że jestem przygotowany. Zainwestowałem swój czas i energię w moje "boisko" w linii. Ćwiczyłem tak wiele razy, mogłem porozmawiać podczas snu.

Trzeba zrobić to samo z nachalnością klienta, nachalnością inwestorów i talentem / rekrutacją. W tych trzech rzeczach zachwycaj się, a zbudujesz firmę swoich marzeń