Utwórz profil konkurenta, aby uzyskać lepszą jakość |

Rozważając, jak pozycjonować produkt na rynku lub opracowywać idealną strategię wejścia na rynek, właściciel małej firmy musi zbadać liczba czynników rynkowych. Najważniejszym z tych czynników będą główni konkurenci produktu. Ich zrozumienie przybliża Cię o krok bliżej do tego, jak zapewnić klientom lepszą jakość i zdefiniować swoją niszę.

Podobnie jak większość kategorii produktów B2C w dzisiejszych czasach, Twój produkt może konkurować w bardzo zatłoczonym środowisku. Pomyśl tylko o ostatniej podróży do sklepu spożywczego … ile marek było w przejściu dla napojów? Prawdopodobnie za dużo, by policzyć; gigant napojów Coca Cola ma ponad 3500 napojów: dietę, regularne, musujące, niegazowane, soki owocowe, napoje owocowe, wody, napoje energetyczne i energetyczne, napoje na bazie soi itp. A to jedna firma!

Nawet jeśli rywalizujesz na arenie B2B, wiele produktów i kategorii usług jest nasyconych konkurencją. Manta, kompilator online i dostawca danych biznesowych, ma 3 265 firm w kategorii, Sprzedaż hurtowa mebli biurowych i dealerów sprzętu w Stanach Zjednoczonych. Jeśli zajmujesz się sprzedażą krzeseł i biurek do świata biznesu, to jest dużo konkurencji.

Na wynos - poznaj konkurencyjny krajobraz, zanim wkroczą, zarówno na poziomie strategicznym, jak i taktycznym. Dobrym miejscem na rozpoczęcie jest zbudowanie profilu dla każdego z głównych konkurentów. Przyjrzyjmy się najważniejszym rzeczom, na które trzeba spojrzeć.

Źródła inteligencji

Możesz zdobyć wiele spostrzeżeń na podstawie prostego przeglądu obecności online konkurenta. Przejrzyj ich stronę internetową, obecność w mediach społecznościowych i, oczywiście, przeszukaj Google.

Powinieneś podać przybliżony szacunek wielkości konkurencji w profilu. Wątpliwe jest, aby informacje takie jak wielkość sprzedaży były łatwo dostępne, więc w tym przypadku będziesz polegać na możliwości zgrubnego oszacowania, jak duże lub małe są one oparte na informacjach, które zebrałeś podczas Twojego pobytu w firmie. przemysł. Z drugiej strony, liczba pracowników może być nieco łatwiejsza do znalezienia.

W świecie produkcji kontraktowej psa zwracanie uwagi na konkurencję może wypłacać dywidendy. Mój dawny klient interesował się działaniami operacyjnymi rywala, który obsługiwał jednego ze swoich klientów. Ten klient zlecił swoim dostawcom zbadanie produkcji morskiej. Dzięki prostym wyszukiwarkom Google uzyskaliśmy wystarczającą ilość danych na temat ruchów rywali, dzięki którym udało nam się stworzyć oś czasu ich planów przeniesienia części swojej produkcji offshore.

Niektórzy z twoich klientów mogą być dobrym źródłem informacji. Jednak nie wszystkie z nich będą w tej sytuacji wygodne. W tym przypadku warto rozważyć osobę trzecią. Koncentruj swoje wysiłki tylko na najważniejszej inteligencji potrzebnej do profilu.

Targi są kolejnym dobrym źródłem dla lepszego zrozumienia ruchów konkurencji, szczególnie jeśli chodzi o ich nowe strategie produktowe. Targi są miejscem, w którym wiele firm wprowadza nowy produkt na swój rynek.

Większość graczy z danej branży jest widoczna na targach. Miałem klienta, który rozumiał jego głównych konkurentów, ale chciał dowiedzieć się więcej o konkurentach drugiego poziomu. Klient chciał ocenić, czy któryś z nich rozwijał się w głównych konkurentów.

Od Ciebie zależy, jak znasz konkurencyjny krajobraz; Istnieją jednak liczne źródła wywiadu konkurencyjnego. Zapytaj swoich pracowników o wkład, zwłaszcza tych, którzy są na pierwszej linii. Są w stanie przedstawić komentarze na temat Twojej głównej konkurencji.

Strategia wejścia na rynek

Profil konkurenta powinien zawierać przegląd narzędzi marketingowych, które wykorzystują do wspierania swoich działań biznesowych. Ta analiza pomoże Ci upewnić się, że nie tracisz możliwości docierania do potencjalnych klientów. Powinieneś rozważyć:

• Jakie targi uczestniczą

• Jakie magazyny reklamują w

• Czy używają komunikatów prasowych do tworzenia ważnych ogłoszeń

• Jak często publikują na Facebooku i jakie typy treści, które publikują,

• Jakie kanały dystrybucji wykorzystują

• Jak duży jest ich zespół sprzedaży

• Czy mają dedykowaną siłę sprzedaży

Idealnie robi się to przed dokonaniem jakiejkolwiek długiej decyzje dotyczące infrastruktury sieciowej dotyczące tego, jak skonfigurować marketing i sprzedaż. Były mój klient przeprowadził analizę strategii rynkowej konkurenta po tym, jak założył dużą część działu marketingu i stwierdził, że musi dogonić pewne aspekty marketingu, takie jak media społecznościowe. Byli w przemyśle ciężkim, w którym większość graczy zakładała, że ​​media społecznościowe są przeznaczone dla marek konsumenckich. Analiza wykazała, że ​​dzieje się odwrotnie, a producenci tacy jak oni bardzo intensywnie wykorzystują media społecznościowe do wspierania ich budowania relacji.

Analiza paraliżu

To pułapka, w której widziałem kilka firm. Dzieje się tak, gdy firma spędza większość czasu zbierając dane i myśląc o tym, zamiast działać na nim. Albo jeszcze gorzej … po prostu umieszczając dane w pliku, nigdy więcej nie oglądając! Pamiętaj, aby zebrać tylko te dane, na których możesz działać i upewnić się, że informują o podejmowanych decyzjach. Jeśli dane nie wspierają procesu decyzyjnego, nie marnuj na to czasu.

Dobrą praktyką, do której należy się przyłączyć, jest ocena inteligencji poprzez pytanie "jakie są tego konsekwencje dla nas?". Musisz przemyśleć, w jaki sposób główne odkrycia wpłyną na twój biznes.

Innym sposobem, aby wpaść w pułapkę Paraliżu Analiz, jest zbadanie zbyt wielu konkurentów. Chociaż pomocne jest rozważenie pośredniej konkurencji, nie daj się złapać w zbieraniu danych o zbyt dużej liczbie konkurentów. Po pewnym czasie osiągniesz coraz mniejszy zysk.

Wniosek

Istnieje wiele sił poza murami twojej firmy, które mogą wpłynąć na twoje decyzje biznesowe, w tym "innych facetów", którzy są tam, gdzie są ci sami klienci. Musisz zeskanować konkurencyjny krajobraz, zachować obiektywność i poznać mocne i słabe strony konkurencji w oparciu o przedstawione dane. Co najważniejsze, musisz odpowiedzieć na pytanie: "W jaki sposób moja firma lub produkt może przynieść lepszą wartość niż inni?". Twój profil zawodnika poda ci wskazówki.