Rozpocznij od Koniec w głowie: dołącz strategię wyjścia w swoim biznesplanie |

Chociaż niektórzy uważają, że napisanie planu biznesowego jest niepotrzebne - zwłaszcza, jeśli finansowanie zewnętrzne nie jest potrzebne - zdecydowanie się nie zgadzam.

Zdyscyplinowany proces planowania biznesowego pomaga Właściciele i menedżerowie przewidują zarówno szanse, jak i problemy, zanim się pojawią.

Krótko mówiąc, to tylko dobry biznes.

Dla większości regularne aktualizacje mogą pomóc odświeżyć zapomniane cele i misje, a także pomóc w ponownej ocenie odpowiedzialności określonych pracowników

Jest to równie prawdziwe w planowaniu biznesowym, jak w życiu: najśmieszniejszy z ołówków przebija najostrzejszy umysł

Regularnie aktualizowane plany pomagają namalować obraz tego, gdzie znajduje się biznes, jak plan pomógł przenieść go tam, gdzie był to jest teraz i co przyniesie przyszłość.

Dzięki historycznym danym finansowym, wykresom organizacji korporacyjnych oraz ogólnym informacjom branżowym i klientom, biznesplan (zwłaszcza bieżący plan) pomoże w przygotowaniu banku inwestycyjnego Plan marketingowy lub inne poufne materiały marketingowe.

Generalnie planowanie biznesowe jest jednym z najlepszych prekursorów planowania biznesowego. Niestety ukończenie regularnych planów i aktualizacji planu jest dyscypliną, do której przylgnie kilka firm.

W związku z tym wiele osób pozostaje w szranki, gdy w końcu przychodzi czas na sprzedaż, pracując nad znalezieniem informacji, które w przeciwnym razie byłyby łatwo dostępne.

Gorzej jednak wartość często pozostaje na stole, co jest wynikiem wieloletnich niepowodzeń planowania, a także niemożności pełnego wykorzystania możliwości znalezienia nabywcy skłonnego zapłacić wyższą cenę za firmę.

Najlepszy czas na przygotowanie na sprzedaż firmy jest od początku.

Wykonanie tego wymaga utrzymania pulsu na rynku i odpowiedniego dostosowania planu biznesowego, eliminacji lub zmniejszenia jakichkolwiek wewnętrznych problemów lub szkieletów w szafie, przygotowania do zachowania należytej staranności i stosowania zasad dla maksymalizacji wartości biznesowej.

Zobacz także: Jak napisać biznesplan

Bądź na bieżąco z rynkiem

Najstrawsi właściciele firm mają szeroką i głęboką wiedzę na temat danego rynku.

Czynniki makro i mikro są zazwyczaj śledzone religijnie, a właściciele znają i przewidują ruchy zarówno konkurentów, jak i niektórych większych graczy w branży.

Pozostawanie na bieżąco z aktualnymi warunkami rynkowymi pomaga kierownictwu przewidywać zarówno szansę, jak i kłopoty, ale nie tylko, że pomaga również właścicielom przewidywać pisanie na ścianie.

Być może zmiany trendów w branży wskazują na konsolidację. Gdy konsolidacja zacznie się pojawiać, zrozumienie i utrzymanie aktualności pomoże w procesie nawigacji.

Zobacz także: Praktyczne zasoby badań rynkowych dla s

Na przykład znajomość większych graczy na rynku i zrozumienie ich intencji może być nieoceniona. Zrozumienie wycen przedsiębiorstw, w tym typowych wielokrotności firmy, może pomóc w kontrolowaniu oczekiwań związanych z wyceną - zwłaszcza gdy rynek zaczyna się pienić.

Zachowanie aktualności i utrzymanie świeżości są częścią "miękkich" wskaźników planowania wyjścia, ale są nadal ważne, jeśli chodzi o nie pozostawianie pieniędzy na stole. Ponadto znajomość trendów może pomóc w podjęciu decyzji i przygotowaniu, kiedy firma powinna wejść na rynek.

W świecie, w którym czynniki makro narzucają, a czas jest wszystkim, wiedząc, kiedy uderzyć, gdy żelazko jest gorące, może mieć bezpośredni wpływ dolara na ostateczną wycenę działalności.

Zobacz także: Target Marketing 101 [Infografika]

Miej oko na szkielety w szafie

Dużym - i często zapomnianym - elementem planowania wyjścia biznesowego jest sprzątanie domu, które powinno nastąpić przed podjęciem firma na rynek.

HE podwójne L s sporów i odpowiedzialności w biznesie niestety nie są jedynymi szkieletami w szafie, które mogą wymagać sprzątania; uporządkowanie obecnych i przeszłych książek będzie najważniejsze.

Konieczny będzie pełny i dokładny bieżący i historyczny widok zarówno rachunku zysków i strat, jak i bilansu spółki. Wszelkie korekty w dolnej linii powinny być uzasadnione i typowe dla standardów rynkowych.

Ponadto, wszystkie kwestie HR, prawne i operacyjne powinny być rozpatrywane, aby przygotować firmę do zdobycia pozycji "pod klucz", jak to możliwe, oraz Aby uniknąć potencjalnych przedmiotów, które kupujący może uznać za "czerwone flagi", które mogą być bliskie.

Niektóre kwestie, takie jak zarządzanie kulturą i oczekiwania pracowników, mogą odgrywać większą rolę niż początkowo przewidywano. Pracownicy mogą odczuwać niepokój, zastanawiając się, czy po zakończeniu transakcji będą mieć pewność zatrudnienia.

Niezależnie od tego, czy sprzedawca chciałby to przyznać, czy też nie, prawie zawsze istnieje element niepewności, ponieważ kupujący mogą mieć własne zamiary po zamknięciu transakcji. Szybsze zarządzanie oczekiwaniami zarówno ze strony kupującego, jak i pracowników, przynajmniej pomoże firmie utrzymać status quo i nie naraża zysków na ryzyko spadku.

Właściwe planowanie w tym zakresie zazwyczaj oznacza zaangażowanie kierownictwa i pracowników w dyskusje, gdy jest to właściwe. Decyzja o odroczeniu ogłoszeń tego typu jest często dobrze poinformowana, ponieważ pracownicy - niezależnie od tego, jak zostaną obsadzeni po zamknięciu - najprawdopodobniej zostaną rozproszeni przez falę, która nastąpi.

Jeśli przedsiębiorstwo jest dobrze naoliwioną maszyną przy wszystkich prawidłowych trybach, które działają optymalnie, każde takie ogłoszenie może mieć mniejszy wpływ na operacje.

Utwórz firmę i zespół, z którego możesz być dumny, a firma będzie przygotowana do sprzedaży, gdy czas jest odpowiedni.

Zobacz też: Zachowaj bezpieczeństwo podczas rozruchu z powodu problemów prawnych

Zaplanuj należytą staranność kupującego

Po sprawdzeniu wszystkich zainteresowanych stron i wybraniu ostatecznego nabywcy rozpocznie się prawdziwa praca.

Nabywca głęboko zagłębi się w każdy aspekt działalności, chcąc zrozumieć każdy niuans i upewnić się, że żadna skała nie zostanie zwrócona. W większości przypadków kupujący stosują zasadę należytej staranności, aby zabezpieczyć się przed ryzykiem spadku. Z kilkoma nikczemnymi nabywcami będą szukać wymówek, aby znaleźć sposób na renegocjację warunków umowy.

Planując należytą staranność, sprzedający powinni zrozumieć, że istnieje duże zobowiązanie czasowe, które prawdopodobnie zje zasobów wewnętrznych.

W ramach należytej staranności kontrolerzy i menedżerowie biur wewnętrznych będą najprawdopodobniej całkowicie przytłoczeni ilością żądanych danych. Sprzedawcy i ich pośrednicy mogą pomóc złagodzić presję przed rozpoczęciem należytej staranności, rozpoczynając proces zbierania danych, zanim przedmioty będą faktycznie potrzebne.

W wielu przypadkach kupujący będą prosić o przedmioty, których sprzedawcy nawet nie mają i będą prawdopodobnie musieli produkować, a zdobycie tego materiału może potrwać kilka dni lub tygodni. Przewidywanie tych elementów z wyprzedzeniem może pomóc zaoszczędzić czas i prawdopodobnie oznaczać różnicę w tysiącach lub więcej.

W skrócie, plan due diligence wiele miesięcy wcześniej, a proces zamykania będzie znacznie bardziej płynny i mniej stresujący dla wszystkich zaangażowanych.

Zobacz także: Jak wybrać właściwego prokuratora dla swojej firmy

Nacisk na maksymalizację wartości

Firmy korzystające z przepływów pieniężnych są świetne, ponieważ regularnie generują bieżący dochód zarówno dla akcjonariuszy, jak i założycieli.

Ale, najważniejszą i najbardziej lukratywną sprzedażą, jaką kiedykolwiek zrobi właściciel w cyklu życia firmy, będzie sama firma.

Zapewnienie, że proces ten przebiega bez zarzutu, jest ważniejsze niż prawie każda inna transakcja, którą firma widziała lub zrobi zobacz.

Maksymalizacja wartości rzeczywistej ma zrównoważony charakter. Oznacza to, że wartość zapłacona za firmę ma trwać latami w przyszłości.

Antycheza maksymalizacji wartości - gdy mówimy o tworzeniu transakcji - często towarzyszy idea, że ​​sprzedawca dostarczy markę na rynek " dodawać zwroty "do dolnej linii, w tym wydatki osobiste, zwroty lub wyższe wynagrodzenia rynkowe dla kierownictwa.

Choć z pewnością uzasadnione i konieczne w przygotowaniu sprzedaży biznesowej, nie zapewniają one poprawy wartości, które kupujący być gotowym zapłacić premię za.

Nie, maksymalizacja wartości obejmuje kluczowe komponenty firmy, które czynią biznes scenariuszem 2 + 2 = 5 dla chętnego, strategicznego nabywcy.

Rzeczy takie jak własność intelektualna (lub inna prawnie chroniona pozycja), przywództwo rynkowe w obrębie niszę, wyższą gotowość do zapłaty, siłę marki lub inne elementy wartości firmy są najważniejsze, aby otrzymać premię wyższą niż typowa dla rynku wielokrotność rynku.

Zastanawianie się i wdrażanie niektórych z tych zrównoważonych funkcji dodających wartość do firmy, w połączeniu z z właściwą formułą aukcji M & A od strony sprzedającej, przyniesie maksymalne wyniki, gdy przyjdzie czas na zbycie.

Zobacz także: Własność intelektualna 101

Kiedy budują firmy, często zawodzą w przygotowaniu spraw najbardziej: Przygotowanie do Wyjście.

Widzenie końca od początku jest bardzo trudne, zwłaszcza gdy plany zmieniają się, firmy przestawiają się, a baza klientów rośnie.

Morfing kompleksowego planu, aby dopasować się do wzrostu gospodarczego i celów wyjścia, ostatecznie przyniesie największa wartość dla akcjonariuszy.