8 Rzeczy, których potrzebujesz, aby rozpocząć działalność gospodarczą podczas recesji |

Naszym dzisiejszym autorem gościnnym jest Barry Moltz. Barry założyła i prowadzi małe firmy z dużym sukcesem i niepowodzeniem przez ponad 15 lat. Jest także autorem "Bounce! Niepowodzenie, odporność i pewność, by osiągnąć kolejny wielki sukces ". Jest entuzjastycznym mówcą i nauczycielem na statku.

8 rzeczy, których potrzebujesz, aby rozpocząć działalność gospodarczą podczas recesji

1. Sprzedaj środki przeciwbólowe. W trudnych ekonomicznie czasach ludzie kupują tylko wtedy, gdy odczuwają ból lub mają bardzo wielką potrzebę. Skoncentruj się na sprzedaży środków przeciwbólowych w biznesie, a nie na witaminach. Zrozum, kto cierpi i kto ma pieniądze na rozwiązanie tego bólu. Zrozum, kto rozwiązuje teraz ten ból dla nich i dlaczego się do ciebie przeniosą. (wskazówka: odpowiedź nie zawsze może być ceną!)

2. Znajdź Lunatyków takich jak Ty. Pomysły na biznes są bez znaczenia. To wszystko w wykonaniu, co oznacza, że ​​chodzi tylko o ludzi. Znajdź osoby, z którymi chcesz założyć firmę i trzymaj się ich. Stwórz silną osobistą i profesjonalną strukturę wsparcia - będziesz jej potrzebować.

3. Pokaż mi klientów. Zapomnij o fantazyjnych planach biznesowych lub rozszerzonej analizie. Wyjdź i spytaj potencjalnych klientów "Czy kupisz moje produkty?" Ta odpowiedź będzie jedyną potrzebą Twojej firmy.

4. To Cash Flow, głupi. Poproś klientów, aby płacili z góry lub gotówką przy zakupie. Rozpoczęcie działalności dotyczy przepływu gotówki, a nie zysku. Jeśli uda się klientom zapłacić kaucję lub zapłacić, gdy dostarczycie produkt, firma będzie silniejsza.

5. Wybierz niszę. Na początku skup się na byciu najlepszym w dostarczaniu jednej rzeczy. Nie rozciągaj siebie i swoich zasobów zbyt cienko.

6. Daj Szaloną Obsługę Klienta. Znakomita obsługa klienta, chyba że jesteś firmą użyteczności publicznej, jest jedyną trwałą przewagą konkurencyjną. Zrób to!

7. Bądź tani. To twoje pieniądze. Nie wydawaj dolara przed jego czasem. Znajdź zasoby, które są zarówno zmienne, jak i dostępne. Nie rób sobie przerwy, zwiększając swoje stałe koszty ogólne.

8. Nie obstawiaj farmy (ani żadnej innej części twojej własności). Wiele razy przedsiębiorstwa muszą ewoluować i zmieniać się. Nie stawiaj wszystkich swoich pieniędzy na początkową wizję swojej firmy. Zatrzymaj część pieniędzy w rezerwie, na wypadek, gdybyś musiał zmienić kierunek.