8 Powodów biznesowych planów, że nikt nie chce rozmawiać o

Jako stały etat i mentor akademicki w piśmie akademickim, przeczytałem setki planów biznesowych na przestrzeni lat. Aby pomóc uczniom i startupom, przygotowałem listę powodów, dla których plany biznesowe zostały odrzucone lub uzyskały niską ocenę.

Oczywiście istnieją oczywiste powody niepowodzenia planów biznesowych. Na przykład, brak kluczowych terminów zakończenia biznesplanu lub rzucanie prognoz wyników kija hokejowego może odstraszyć potencjalnych inwestorów.

Istnieją jednak mniej dopracowane i bardziej subtelne powody, dla których inwestorzy i banki tracą zainteresowanie. Te wskazówki mogą pomóc w uniknięciu minut i często pomijanych błędów, które ludzie popełniają podczas pisania biznesplanu. Kiedy inwestorzy i banki widzą setki biznesplanów każdego miesiąca, mały błąd może doprowadzić do rzucenia biznesplanu na stos odrzucenia.

8 najgorszych planów biznesowych zawodzi

The Embrace Warmer, za pośrednictwem studentów Uniwersytetu Stanforda, jest przykładem rozwoju zorientowanego na użytkownika (i fantastycznego pomysłu na biznes).

1. Złe pomysły na biznes

Nikt nie lubi o tym rozmawiać, ale głównym powodem niepowodzenia planów biznesowych są złe pomysły. Większość pomysłów wygląda świetnie na papierze - ale zbyt często firmy zdają sobie sprawę, że zainwestowały w zły pomysł, gdy jest już za późno.

Aby tego uniknąć, inteligentne firmy wykorzystują "rozwój oparty na użytkownikach" (UDD) do budowania nowych firmy. Wiele pomysłów wydaje się wspaniałych, dopóki nie zorientujesz się, że rynek faktycznie nie chce Twojego produktu. Aby upewnić się, że pomysł na biznes jest odpowiedni, należy szukać walidacji produktów, docierając do ich produktów. docieraj do klientów, zanim zatopisz ogromne ilości czasu i pieniędzy w projekcie.

Na uczelni w Stanford University projektanci używają UDD do opracowywania produktów zorientowanych na użytkownika. Firmy, które chcą wprowadzać innowacje z naciskiem na klientów, często przeprowadzają małe spotkania z potencjalnymi użytkownikami końcowymi, w których opisują projekt, a następnie proszą użytkowników o opinie.

Po pierwszej rundzie dyskusji firma może wrócić do rysunku zarząd, aby włączyć pomocne opinie. Druga, a nawet trzecia runda może zwiększyć popularność produktu końcowego. Na przykład, The Embrace Warmer stworzono, prosząc matki wcześniaków o to, czego nie lubiły w tradycyjnych inkubatorach dla niemowląt w szpitalnych oddziałach położniczych.

Matki odpowiedziały, że nieumiejętność trzymania dziecka była najgorszą częścią tego doświadczenia. Koncentrując się na potrzebach użytkowników końcowych, twórcy The Embrace - którzy również byli studentami w Stanford - byli w stanie stworzyć wysoce pożądany i udany biznesplan. Unikaj marnowania czasu na zły biznesplan, oceniając nastroje rynkowe w stosunku do projektu przed zainwestowaniem znacznej ilości czasu i wysiłku.

2. Kompensacja pracownicza nie jest kompatybilna z programami motywacyjnymi

Plany biznesowe mogą się nie powieść, ponieważ pracownicy nie otrzymują rekompensaty w sposób, który wyrównuje cel pracownika z celami firmy. W teorii gier umowa jest kompatybilna z zachętą, jeśli "każdy uczestnik może osiągnąć najlepszy wynik, działając zgodnie ze swoimi prawdziwymi preferencjami" (Nisan i Roughgarden, 2007). Na przykład, jeśli pracownik otrzyma roczne lub miesięczne premie, pracownik będzie robił to, co jest dobre dla firmy w krótkim okresie.

W 2015 r. Firma Forbes opublikowała miły artykuł na temat różnych pakietów wynagrodzeń dla różnych celów firmy. Jedną z opcji jest zaoferowanie pracownikowi dostosowanych korzyści. Startupy i małe firmy mogą oferować bardziej zindywidualizowane pakiety płac niż duże międzynarodowe korporacje.

Na przykład, zamiast oferować standardowy pakiet wynagrodzeń z planem emerytalnym, opieką nad dzieckiem, programem oszczędnościowym, ustal, czego pracownik chce najbardziej. Na przykład starsi pracownicy mogą nie być motywowani opieką nad dziećmi, więc nie skupiaj się na tym w swoim pakiecie. Po drugie, zamiast oferować zapłatę z góry w wysokości 2 procent akcji spółki, zaproponuj wynagrodzenie, które będzie wypłacane przez 2% w ciągu kilku lat, aby zapewnić, że pracownik zostanie zaangażowany w dłuższej perspektywie.

3. Brak strategii wyjścia dla zwolnienia leniwych współzałożycieli

Każdy, kto założył firmę wie, że konflikty drużynowe są nieuniknione. Dobry biznesplan powinien mieć procedurę stopniowego rozwiązywania wewnętrznych sporów. Przede wszystkim każdy współzałożyciel powinien mieć określony zestaw obowiązków z terminami i konsekwencjami niedotrzymania tych terminów.

Wybór odpowiedniego współzałożyciela jest równie ważny jak wybór właściwego małżonka. Podczas pierwszego kilka lat, możesz spędzić więcej czasu ze współzałożycielem niż ktokolwiek inny. Po pierwsze, musisz wiedzieć, jakie są twoje mocne i słabe strony. Spróbuj znaleźć partnera, który urozmaici Twój zestaw umiejętności. Poproś również o referencje. Postaraj się dowiedzieć, dla kogo pracowali wcześniej, jak się dogadali ze współpracownikami i dlaczego odeszli.

Innym sposobem na złagodzenie tego problemu jest określenie ról i delegowanie zadań. Jeśli jednak członek zespołu po prostu nie ma czasu ani kompetencji, aby osiągnąć cele właściwe dla jego roli, firma powinna mieć uprzejmy, ale szybki sposób na zakończenie związku. Wspomnienie, w jaki sposób takie sytuacje zostaną rozwiązane w planie biznesowym, jest ważne, ponieważ zranione uczucia i mściwe były właściciele mogą zaszkodzić reputacji i rentowności firmy.

4. Zespół nie jest zrównoważony

Kolejny problem, który często dostrzegam w planach biznesowych, to fakt, że zespół nie jest zrównoważony.

Kultura firmy jest często niedocenianym wyzwaniem. Czytałem kilka biznesplanów, które przedstawiają przekonujący argument na nowy produkt; jednak większość planów nie jest w stanie stworzyć zespołu, który ma kompetencje wymagane do faktycznego wykonania biznesplanu.

Na przykład niedawno przeczytałem techniczny biznesplan, który tworzył aplikację zdrowotną na smartfony. Jednak w zespole nie było ani jednego programisty ani specjalisty IT. Jeśli pomysł na biznes wymaga 80 procent godzin pracy, które wykona programista, zespół potrzebuje co najmniej jednego programisty na pokładzie. Należy pamiętać, że inwestorzy venture capital czasami odmawiają finansowania firm, które mają tylko jednego założyciela lub mają niezrównoważone zespoły.

5. Brak szczegółowych prognoz finansowych

Większość biznesplanów, które poproszono o edycję, z łatwością pominęła bilans, rachunek przepływów pieniężnych, rachunek zysków i strat oraz rachunek zysków i strat. "Liczby" są w rzeczywistości najbardziej interesującą częścią całego dokumentu dla większości inwestorów. Obliczenia rentowności i zwrotu z inwestycji (ROI) są również częścią dobrego planu biznesowego.

Moim ulubionym narzędziem do zapewnienia, że ​​mam przyzwoite szacunki i świetne wykresy, są kalkulatory biznesowe tutaj na Bplanach. Pamiętaj, aby rozważyć, w jaki sposób koszty prawne i podatki będą odejmowane od wyniku.

Nie zapomnij o uwzględnieniu przyszłych wydatków. Na przykład, jeśli firma musi co trzy lata kupować nowy sprzęt biurowy, wówczas zdyskontowana wartość tych wydatków powinna zostać uwzględniona w prognozowanych prognozach finansowych. Oczywiście dane liczbowe są jedynie wartościami szacunkowymi, ale są to ważne wskaźniki, które można wykorzystać do mierzenia postępów firmy w osiąganiu ich celów.

6. Błędy ortograficzne i gramatyczne

Za każdym razem, gdy czytam nowy plan biznesowy, moim pierwszym krokiem jest przeczytanie każdego zdania na głos. Aby powstrzymać mój umysł przed automatycznym wypełnianiem poprawnej pisowni i gramatyki, zaczynam od przeczytania ostatniego zdania na stronie i przejścia wstecz do pierwszego zdania na stronie. Jeśli chcesz mieć 100 procent pewności, że nie ma błędów w pisowni, rozważ zatrudnienie profesjonalnego redaktora, który sprawdzi Twój biznesplan.

Chociaż niektórzy uważają, że zatrudnienie profesjonalnego redaktora jest "przesadzone", rzeczywistość jest taka, że większość konkurencyjnych firm ma profesjonalnego redaktora, który sprawdza wszystkie dokumenty pod względem dokładności. Jeśli bank lub inwestor odczytuje biznesplan z literówką, zaczną się zastanawiać, czy jest wystarczająco kompetentny, aby prowadzić udany biznes.

7. Fałszywe założenia

Jednym z ostatecznych błędów, które popełniają studenci i startupy, jest fałszywe przyjmowanie wartości ich inwestorów i wartości ich użytkowników końcowych, przy czym niektóre z najczęstszych fałszywych założeń dotyczą ich przynależności politycznej lub religijnej. To może być gra dla udanych firm, więc startupy powinny być szczególnie ostrożne.

Istnieje kilka przykładów osób, które błędnie założyły, że ich opinie nie były kontrowersyjne lub były w posiadaniu większości. Na przykład Matt Harrigan, dyrektor generalny startupu Packetsled, ustąpił po swoich komentarzach dotyczących prezydenta Trumpa.

Jedna rada, którą mój tata dał mi, może być pomocna w pisaniu biznesplanów: "Opinie są jak pachy. Każdy je ma i wszystkie śmierdzą. "

Najważniejsze jest to, że s i uczniowie, którzy piszą biznesplan, powinni przeprowadzić własne badania na temat tła potencjalnych inwestorów i kredytodawców. Gwarantuje to, że będziesz mieć jak najwięcej informacji przed rozstawieniem lub przekazaniem biznesplanu.

8. Niepowodzenie w ulepszaniu biznesplanu po otrzymaniu opinii

Po zakończeniu pisania biznesplanu, dobrze jest wysłać go przynajmniej trzem osobom przed przekazaniem go potencjalnym inwestorom.

Pomyśl o tych trzech osobach jako twoja rada doradców. Poproś ich, aby przeczytali plan i szukali logicznych luk w treści. Jeśli jeden doradca zaleca zmianę, z którą się nie zgadzasz, nie ignoruj ​​jego porady. Zamiast tego poproś innych doradców o opinie, a następnie podejmij decyzję. Edytuj swój plan zgodnie z ich konstruktywną krytyką i dziękuj im za pomoc.