7 Strategicznych sposobów na ceny swoich produktów i usług |
Uniwersytet Gdański - Więcej niż uczelnia - spot
Spisu treści:
Wycena produktu lub usługi może być zniechęcającą perspektywą, szczególnie jeśli nie masz pewności, w jaki sposób można kształtować ceny.
Chociaż istnieje wiele strategii, których możesz użyć do ustalenia obecności w wybranej branży, wyniki będą niewątpliwie różne.
W tym artykule omówimy, jak zminimalizować koszty i zmaksymalizować przychody, pokazując siedem najbardziej efektywne i strategiczne sposoby wyceny produktów i usług.
Rozumienie psychologii konsumenta w odniesieniu do wyceny:
Ceny należy traktować jako praktyczny proces z ostatecznym celem utrzymania firmy na powierzchni. Aby to zrobić, musisz zrozumieć psychologię cen, ponieważ stanowi ona podstawę sukcesu lub porażki każdej dostępnej strategii cenowej.
W zestawie marketingowym ceny są jedynymi, które przynoszą dochody i jako takie, niezwykle ważne jest, abyś zapoznał się ze sposobami wykorzystania go na swoją korzyść. Metody te obejmują (między innymi):
1. Ceny penetracji
Jest to strategia cenowa polegająca na wycenianiu produktu lub usługi na wystarczająco niskim poziomie, aby przyciągać klientów i zdobywać udziały w rynku. Po ustaleniu produktu w świadomości konsumenta, cena może zostać podniesiona.
Głównym powodem, dla którego chcesz zastosować tę strategię jest wczesne zwiększenie początkowej obecności Twojej firmy i ustawienie się w wygodna pozycja, aby wykorzystać późniejszą sprzedaż po wyższej cenie.
Dodatkowo, ceny penetracji pomagają również konsumentom w podjęciu decyzji o zmianie marki ze względu na niższą cenę. Może to być wykorzystane do skutecznego promowania lojalności wobec marki.
2. Prewencyjne ceny
Znane również jako drapieżne ceny, strategia ta ma charakter agresywny i ma na celu wyeliminowanie konkurencji lub powstrzymanie innych przed wejściem na rynek poprzez celową sprzedaż poniżej cen rynkowych (tymczasowo, oczywiście). Prewencyjne strategie ustalania cen zwykle istnieją w monopolach lub na innych rynkach charakteryzujących się niskim poziomem konkurencji.
Jako takie, nie będzie ono tak istotne dla nowych właścicieli firm; jest to jednak ważna i potencjalnie przydatna strategia, z którą możesz się pogodzić.
Zobacz także: 12 produktów i jak ich ceny zmieniły się w ciągu ostatnich 100 lat3. Ceny premium wabika
Jest to struktura cenowa, która - w odróżnieniu od wyprzedzających cen - określa ceny wewnętrznie sprzeczne ze sobą. Innymi słowy, będziesz wyceniać jeden ze swoich produktów lub usług po wyższej cenie, aby zachęcić do sprzedaży innego produktu, którego wyniki są zaskakująco spójne.
"Dodawanie małych różnic może zwiększyć podobieństwo i wybór" - Badanie Yale School of Management
Dzięki temu możesz skutecznie realizować punkty cenowe i zwiększać ogólną wielkość sprzedaży. Tak długo, jak masz więcej niż jeden produkt lub usługę i możesz ustalić cenę, która maksymalizuje współczynniki konwersji, nie będziesz miał problemów z wykorzystaniem tej strategii.
4. Premia cenowa
Jeśli posiadasz produkt lub usługę o wysokiej jakości, ceny premium to sposób, abyś ustawił swoją wartość sztucznie na wysokim poziomie, próbując zachęcić do korzystnej opinii publicznej, coś, co będziesz mieć po swojej stronie jako nowy startup.
Dodatkowo, jeśli twoje produkty zaczynają zdobywać reputację jakości, jest to świetna strategia cenowa do wdrożenia.
Zobacz też: Trzy najczęstsze błędy dotyczące cen5. Ceny psychologiczne
To jest coś, o czym dużo mówi się w ekonomii behawioralnej i jest to punkt, który Dan Ariely przekazuje niezwykle dobrze w swoim przemówieniu TED dotyczącym procesu decyzyjnego kupującego.
W efekcie psychologiczne ceny są czymś, na co my, jako konsumenci, narażeni jesteśmy każdego dnia. Z tego powodu rzadko znajdziesz produkt lub usługę wycenioną według nieregularnych wartości, które nie kończą się na 0, 5 lub 9, ponieważ są to kwoty, które większość klientów jest skłonna kupić.
Wikipedia
Odgrywa to myśl, że 99 dolarów to znacznie mniej niż 100 dolarów dla umysłu kupującego, mimo że różnica wynosi tylko jeden dolar.
Jest również często używana do overinflacji przedmiotów, takich jak cukiernia na stoiskach kinowych. Jedno jest zupełnie jasne - ta metoda może znacznie zmienić sprzedaż.
6. Oparte na wartościach
Następująca strategia cenowa to taka, która w rzeczywistości dotyczy tylko produktów i odpowiada względnej wartości umieszczonej na obiekcie. Dyski CD i DVD są doskonałym przykładem, ponieważ koszt wytworzenia dysku będzie taki sam, niezależnie od zawartych w nim informacji.
W ten sposób postrzegana wartość czegoś jest tym, co tworzy jego wartość. Jeśli dowiesz się, ile klienci są skłonni wydać, zanim cena stanie się łamaczem kontraktów, będziesz miał dobrą pozycję, aby zmaksymalizować swoje zyski.
Dodatkowo przeprowadzono badania w celu zbadania wartości i porównania cennik. Badanie w Stanford pokazało, że ludzie stają się bardziej ostrożni i dokonują mniej zakupów, gdy prezentują porównania produktów w przeciwieństwie do propozycji wartości. Oparte na wartościach ceny można wykorzystać przy większym zasięgu w środowisku cyfrowym - na przykład w sklepach e-commerce - w których jest wiele czynników UX, takich jak funkcje, wyświetlacze na pasku bocznym, nakładki, filmy wideo, referencje itp.
Zobacz także: Jakie są Twoje ceny dla Twoich klientów7. Przywództwo cenowe
Wreszcie, mamy przywództwo cenowe. To jest punkt, w którym firma staje się samowystarczalna i jest w stanie dyktować ceny na rynku. W związku z tym idealnym celem jest dążenie do najlepszych rozwiązań dla firm działających w branżach, w których konkurencja jest nieskuteczna.
Mamy nadzieję, że ten artykuł okaże się przydatny i będzie o krok bliżej do optymalizacji zysków Twojej firmy. Mamy nadzieję, że zdobędziecie zaufanie, aby wykorzystać moc ceny na swoją korzyść.
Które z tych strategii uważasz za najbardziej skuteczne? Daj nam znać w komentarzach.
