6 Rzeczy do zrobienia, aby przygotować firmę do sprzedaży |

Zbyt często udziałowcy firm czekają, aż będą gotowi sprzedać swój biznes, aby rozpocząć planowanie wyjścia. Jednak brak planowania dzisiaj może spowodować utratę wartości, gdy ostatecznie jesteście gotowi pójść sip margaritas na plażę. Oto sześć sprawdzonych metod, które należy spełnić, zanim zechcesz.

1. Upewnij się, że Twoi kluczowi pracownicy są zachęcani

Kluczowi menedżerowie, którzy nie są jedynymi udziałowcami firmy, mogą stworzyć ogromny konflikt interesów podczas sprzedaży i utrzymać udziałowców będących udziałowcami podczas negocjacji sprzedaży. Upewnij się, że wprowadziłeś już zachęty (takie jak bonus sprzedażowy lub program opcji na akcje), aby uniknąć gry jedenastej godziny.

2. Stwórz kluczowe relacje doradców

Silni dostawcy usług mogą wnieść znaczną wartość do procesu sprzedaży - w rzeczywistości powinni sami zapłacić. Stwórz relacje z doświadczoną firmą księgową, prawnikiem, bankierem inwestycyjnym lub brokerem biznesowym. A to oznacza doradców z odpowiednimi doświadczeniami w zakresie M & A, a nie Twój wujek Ira, który jest rodzinnym adwokatem. Da to twoim doradcom wgląd i wiedzę, aby mogli najlepiej doradzić, kiedy jesteś gotowy do sprzedaży.

3. Pozbądź się wydatków "prywatnej firmy"

Wiele prywatnych firm jest prowadzonych w celu zminimalizowania podatków dla udziałowców. Jednak gdy sprzedajesz swój biznes, cel jest odwrotny: chcesz pokazać jak najwięcej zysku. Wskazane jest obniżenie kosztów, które nie mają krytycznego znaczenia dla prowadzenia firmy (np. Coroczne "konferencje firmowe" w St. Bart's itp.) Na rok lub dwa przed sprzedażą firmy. Chociaż dzisiaj stracisz spis podatkowy, powinieneś go zrekompensować, gdy sprzedasz firmę.

4. Przekształć swoje liczby!

Twoje zestawienia finansowe są kluczem do określenia wartości Twojej firmy. Jednak wiele firm ma finanse, które są gorącym bałaganem, co czyni je mniej wiarygodnymi. Jeśli masz> 5 milionów przychodów, uzyskaj ostatnie dwa lata skontrolowanego sprawozdania finansowego. Mniejsze firmy powinny dokonać przeglądu swoich finansów przez renomowaną firmę księgową (ponownie, nie kuzynka Gladys CPA). Może to również wskazywać na słabe punkty w operacjach finansowych / kontrolach Twojej firmy, dając ci czas na poprawienie wszelkich problemów.

5. Prowadzić porządek "dom"

Kto nie pozwala od czasu do czasu ślizgać się w domu? Cóż, w biznesie, jeśli twoje rekordy są w rozsypce, mogą Cię kosztować - im więcej rzeczy administracyjnych masz w kupie, tym więcej kar będziesz musiał ponosić od kupującego. Upewnij się, że wszystkie pliki są uporządkowane i często je przeglądaj, zauważając specjalne klauzule, takie jak zmiana przepisów dotyczących kontroli, które mogą wpłynąć na sprzedaż.

6. Stwórz plan rozwoju

Możesz być gotowy do opuszczenia firmy, pokazać, że Twoja firma ma jeszcze przed sobą szanse. Kupujący nie chcą kupować firmy, która jest gotowa do rozpoczęcia spirali spadkowej, a nawet po prostu pozostać bez zmian. Upewnij się, że możesz wiarygodnie pokazać trzy lata znaczącego wzrostu po sprzedaży.