5 Sposobów na utratę perspektywy |

Jeśli jesteś już wystarczająco długo, możesz przypomnieć sobie starą piosenkę zatytułowaną "50 Ways to a Lose a Lover". Oto 5 gwarantowanych sposobów na utratę potencjalnej szansy.

1) SPAM je - Wprowadzanie ich informacji do automatycznej kampanii kroplówki lub nieustanne wywoływanie ich. Dzisiaj może to nawet obejmować wiadomości SMS i automatyczne połączenia. Nikt nie lubi być śledzony! Upewnij się, że zapewniasz częste, wysokiej jakości komunikację - a nie szalone ilości śmieci!

Zdjęcie przez użytkownika Flickr Emilio Labrador

2) Sprzedawaj je, zamiast angażować je - Pewnie niektórzy ludzie będą gotowe do kupienia od ciebie szybciej niż inne, ale przedstawienie siebie lub produktu osobiście lub za pośrednictwem reklam i promocji, a następnie dając im TYLKO opcję sprzedaży, będzie działać tylko wtedy, gdy twój produkt lub usługa jest tani i / lub zakupem impulsu. Zazwyczaj musisz pozwolić swojemu kandydatowi na randkę. Pozwól im poznać cię i posmakuj tego, co możesz zaoferować. Zaoferuj produkty próbne, darmowe zasoby, ankiety i quizy, aby je zaangażować.

3) Nie słuchaj ich - Wiesz, co się dzieje, gdy POTWIERDZISZ. Jedno z pierwszych pytań, które chciałbym zapytać właściciela firmy, brzmi: "Kto jest Twoim idealnym klientem?". Zazwyczaj odpowiedź, jaką otrzymuję, to "demograficzny zrzut" wieku, płci, poziomu dochodów lub stanowiska pracy, rodzaju branży i przychodów. Co ma dla ciebie perspektywa? Istnieją powody (tak, wiele), że szukają produktu lub usługi, istnieją kluczowe czynniki motywujące, które pomogą im wybrać dostawcę, są specjalne czasy lub wydarzenia, które skłonią ich do zakupu. Musisz zapytać ich i wysłuchać ich odpowiedzi (np. Zbadać je), aby w pełni zrozumieć proces ich zakupu.

4) Zła kontrola - jako właściciele małych firm, często wysyłamy telefony na pocztę głosową i niech e-maile trafią do ogólnej skrzynki odbiorczej. Twoi potencjalni klienci zostali przeszkoleni do natychmiastowego otrzymywania odpowiedzi, więc upewnij się, że masz odpowiednie systemy, aby odpowiedzieć na nie w odpowiednim czasie.

5) Wprowadź ich w błąd - Najszybszym sposobem na utratę perspektywy jest wprowadzić w błąd. Reklama, która jest najlepsza, poszła na margines. Dziś potencjalni klienci bardziej ufają swoim klientom niż reklamie. Kluczem jest przejrzystość. Bądź uczciwy i humanizuj swoją firmę. To jest mantra mediów społecznościowych i nie można jej zignorować. Innymi słowy "Zachowaj to"!