5 Sposobów na zwiększenie zaufania przedsiębiorców

"Masz dwie minuty, aby przekonać mnie, dlaczego powinienem zainwestować w twoją firmę," powiedział mój profesor.

Około siedmiu lat temu dostarczyłem swój pierwszy pitch. Byłem wtedy studentem drugiego roku w college'u. Nigdy wcześniej nie wyobrażałem sobie, że spędzę trzy kolejne tygodnie ćwicząc dwuminutową prezentację. Byłem śmiertelnie przerażony.

Mój mózg był tak bardzo skoncentrowany na tej prezentacji, że nawet nie zapytałam ani nie pomyślałam, dlaczego tak bardzo martwiłam się o zadanie klasowe, które miało symulować boisko typu Shark Tank. Zrobiłem dobrze, ale co najważniejsze, od wszystkich spotkań badawczych i mentorskich nauczyłem się bardzo ważnej lekcji: Nikt nie rodzi się pewnie.

Nawet najbardziej udanym mówcom i liderom brakuje pewności w pewnych czasach, ale każdy, kto jest chętny do pracy nad nią, może ją opanować. Dzisiaj mówię o zaufaniu; o tym, czego potrzeba, aby mieć wiarę we własne decyzje i działania, które należy wykonać w oparciu o twoje pomysły. Te strategie pomogą ci się tam dostać.

1. Poznaj najgorsze scenariusze

Jak źle może być? Brak pewności siebie to często strach przed porażką. Przezwyciężenie problemu zaczyna się od ustalenia, na czym polega problem.

Identyfikacja ewentualnych negatywnych konsekwencji naszych decyzji i inicjatyw, a następnie nazwanie ich potencjalnych rozwiązań, zmniejsza niepewność i zwiększa pewność.

Kiedy byłem na studiach, wszyscy, których znałem- rodzina, przyjaciele, profesorowie i doradcy akademiccy - poprosili mnie, bym zaczekał, aż zdobędę dyplom i zdobędę doświadczenie w pracy dla ustalonej firmy przed rozpoczęciem mojej własnej.

Kiedy zapytałem dlaczego, mówili o bezpieczeństwie i zwrotach z inwestycji z mojej uczelni lat. Mówili o tym, jak ważne jest posiadanie planu B io tym, jak mam jeszcze czas poświęcić się mojej pasji w przyszłości.

Obawiali się, że porzucę szkołę i żałuję mojej decyzji. Zrezygnowanie nigdy nie było dla mnie opcją. Nigdy nie chciałem rzucić szkoły. Miałem większe cele niż tylko zdobywanie dyplomu. W rzeczywistości prawie kończę studia doktoranckie.

Kiedy rozważałem ich najgorsze scenariusze, zauważyłem, że środowisko korporacyjne jest bardzo konkurencyjne i jedynym sposobem wyróżnienia się z tłumu było po prostu uzyskiwanie dobrych ocen i zdobywanie wykształcenia wyższego stopnia.

Zamiast szukać stażu lub pracy w niepełnym wymiarze godzin w szkole, stwierdziłem, że wykorzystuję dostępne zasoby kolegialne, takie jak porady profesorów, biblioteka, połączenia, a rzeczy tak małe jak drukarka do prowadzenia przedsięwzięcia startupowego były świetną pozalekcyjną działalnością.

Pomogło mi to zrozumieć, co to naprawdę znaczyło zbudować biznes, ale także zbudować mocniejsze CV, gdybym zdecydował się wyglądać za pracę w przyszłości. Chociaż nigdy nie szukałem pracy po studiach, budowanie biznesu w college'u z pewnością pomogło wielu moim kolegom z klasy z tego frontu.

To, co według moich rodziców mogło doprowadzić do najgorszego scenariusza: nie zdobyć dyplomu, nie znaleźć pracy, powtarzanie lekcji, żałowanie itd. okazało się przewagą konkurencyjną nad innymi studentami, którzy koncentrowali się całkowicie i wyłącznie na badaniach.

Poświęć czas na myślenie o najgorszym, co może się zdarzyć. Pomoże Ci to łatwiej, gdy rozpoczniesz swoje wysiłki, ponieważ całkowicie pomyślisz o swoich decyzjach.

2. Zachowaj krowę gotówkową: Twój miesięczny cel związany z przychodami

Skuteczne s utrzymanie wielu strumieni dochodów - łatwiej powiedzieć, niż zrobić. Określ, ile dochodu musisz generować ze swojego startupu, aby uwolnić się od innych obowiązków (takich jak praca na część lub na pełny etat), aby móc skupić się całkowicie na nowej firmie. Czy to 2000 USD, 3000 USD, pięć, sześć lub siedem klientów miesięcznie? Zidentyfikuj magiczną liczbę.

Ustawienie wskaźnika pomoże określić ilościowo etapy, abyś wiedział, kiedy tam dotrzesz, ale co najważniejsze, pomoże ci wyjaśnić wszystkie wątpliwości, aktywnie rozliczając wszystkie finansowe obawy związane z przejściem na działanie Twoje nowe przedsięwzięcie w pełnym wymiarze czasu.

Moja krowa gotówkowa była moim stypendium. Kwota ledwie wystarczająca na pokrycie moich wydatków na utrzymanie, ale więcej niż wystarczająco, aby nie martwić się płaceniem rachunków podczas prowadzenia działalności. Na szczęście dla mnie, zanim skończyłem szkołę, już osiągnąłem swój docelowy miesięczny cel w zakresie przychodów, co pozwoliło mi skoncentrować się na rozwijaniu mojego przedsięwzięcia, zamiast szukać pracy.

Moje doświadczenie nauczyło mnie, że nigdy nie zapominam o świętowaniu nawet Najdrobniejsze kamienie milowe. Na przykład nigdy nie doceniałem pracy, którą wykonałem, aby zbudować stronę docelową, dzwoniąc i przeprowadzając wywiady z kilkoma osobami, dokonując pierwszej sprzedaży, a nawet projektując logo, dopóki nie dowiedziałem się, co oznaczają małe kamienie milowe dla większych.

Zaufanie wzrasta stopniowo, a to małe sukcesy, które przenoszą nas z jednego kroku do następnego. Zatem określ ilościowo postęp, podkreślając małe osiągnięcia na drodze do większych.

3. Utrzymuj mentorów w pętli

Z każdego wymiaru biznesowego wynika, że ​​najlepsi mentorzy wywierają znaczący wpływ na sukces, czy to poprzez zwiększanie nowych inicjatyw biznesowych, zwiększanie przychodów, finansowania, przejęć, partnerstw itd.

Według do firmy MicroMentor mentoring zwiększa efektywność pomysłów i wskaźnik przeżycia biznesowego odpowiednio o 42 i 83 procent.

Znalezienie właściwych mentorów było dla mnie wyzwaniem, ponieważ mieszkałem w obszarze, w którym kultura rozwoju startupów była i wciąż się rozwija. Byłem zaskoczony, jak chętni eksperci udzielali odpowiedzi na pytania, gdy sięgnęli po LinkedIn lub e-mail. Nauczyłem się wielkiej mocy, by po prostu zapytać.

Kiedy Steve Jobs miał 12 lat, zadzwonił do współzałożyciela Hewlett Packard, Billa, by poprosił o części zamienne do zbudowania licznika częstotliwości. Bill zaproponował mu staż tego lata. Praca mówi: "Większość ludzi nigdy nie odbiera telefonu i nie dzwoni, większość ludzi nigdy nie pyta. To właśnie oddziela czasami ludzi, którzy robią rzeczy od ludzi, którzy tylko o nich marzą. "

4. Uruchomienie - nie czekaj na perfekcję

Groupon, druga najszybsza firma, która kiedykolwiek osiągnęła wartą miliard dolarów wycenę, zaczęła od blogu WordPress. Podczas konferencji projektowej, założyciele Airbnb zauważyli potrzebę zakwaterowania, gdy wszystkie hotele w mieście zostały zarezerwowane, więc zbliżyły się do uczestników na nocleg ze śniadaniem.

Produkt nigdy nie jest doskonały, więc równie dobrze możemy zacząć od niczego. Zacznij sprzedawać, gdy tylko znajdziesz taką potrzebę, i nie wahaj się, aby otrzymać wynagrodzenie za przeciętny lub nawet symulowany produkt (np. Groupon) na początku. Począwszy od MVP (minimum realnego produktu), który obejmuje tylko podstawową wersję produktu, możesz szybciej wejść na rynek, szybciej przetestować i ocenić potencjał idei bez inwestowania dużego kapitału.

Sprawdzanie poprawności pomysł na aplikację rozpoczyna się przed zbudowaniem produktu. Po tym, jak nie poprosiłem o zaangażowanie ze strony tych, którzy wyrazili zainteresowanie moim pierwszym produktem startowym, upewniłem się, że nie popełniłem już tych samych błędów.

Na przykład, przed uruchomieniem mojego najnowszego przedsięwzięcia EntrePerks.com gdzie s, marketerzy, projektanci i programiści mają dostęp do ponad 21 000 USD w bezpłatnych i zdyskontowanych narzędziach i usługach od niektórych z najlepszych produktów na rynku, wstępnie sprzedałem dostęp, który wygenerował kilkaset dolarów - ale to potwierdza koncepcję.

Potwierdzanie potrzeby Wasz produkt jak najwcześniej usuwa wiele domysłów i w konsekwencji zwiększa pewność co do potencjału tego pomysłu.

5. Ucz się ciągle

Dokładniej, dowiedz się, co jest istotne. Założę się, że połowa rzeczy, których nauczyłeś się w szkole, została zapomniana. Dzieje się tak głównie dlatego, że edukacja opiera się na szkolnym programie nauczania, który przez większość czasu jest nieistotny dla projektu pracy lub któregokolwiek z etapów podróży.

Zacznij od określenia obszarów, których potrzebujesz, aby dowiedzieć się więcej na ten temat, a następnie skup się na czytaniu lub oglądaniu filmów od dwóch do trzech najlepszych ekspertów w swojej branży. Należy pamiętać, że najlepiej wykształceni to niekoniecznie najlepsi ludzie, od których można się uczyć. Ci, którzy mają brudne ręce i przeżyli wzloty i upadki biegu, upadku, skalowania i pomyślnego budowania biznesu, mogą zaoferować lepszą radę.

Prawdą jest, że większość decyzji biznesowych nie może czekać tygodnie lub nawet dni, jednak inwestując zaledwie kilka minut, aby przeczytać rozdział książki, artykuły, a nawet uczestniczyć w kursie lub wykładzie online, może znacznie poprawić podejmowanie decyzji, zwiększyć zaufanie i większość co ważne, nadaj sens zdobytej wiedzy.

W ostatecznym rozrachunku pewność siebie polega na dokonywaniu wyliczonych wyborów i byciu aktywnym w zmniejszaniu ryzyka. Pamiętaj, że podejmowanie drobnych kroków - znalezienie mentora, uruchomienie MVP lub lektura książki na temat innowacji w twojej branży - może mieć duży wpływ z biegiem czasu.