5 niezbędnych porad dotyczących sprzedaży domu

Autor: Winnie Sun

Dowiedz się więcej o Winnie na Investmentmatome's Ask an Advisor

Sprzedaż domu to ważna decyzja, która wymaga poważnych przygotowań, w tym wystawienia nieruchomości i spotkania z potencjalnymi agentami. Gdy to zrobisz, znalezienie nabywcy w zależności od rynku może zająć tygodnie lub nawet miesiące.

Mając to na uwadze, ważne jest, aby znać aktualne najlepsze praktyki dotyczące sprzedaży domu. Wykonanie tych pięciu wskazówek doprowadzi do lepszego doświadczenia.

1. Sprukuj swój wpis online

Niedawne badanie National Association of Realtors wykazało, że prawie 90% nabywców domu korzysta z internetu do polowań domowych. Jeśli Twój wpis internetowy jest nieprzyjemny i nieproszony, oznacza to, że nie chcesz już kupować. Zacznij od aktualizacji jasnych i kolorowych obrazów swojej nieruchomości. Możesz nawet zostać kreatywnym i opublikować film o miłości na swoim domu w YouTube. Jeśli naprawdę chcesz korzystać z technologii na swoją korzyść, pomyśl o wynajęciu kamery dronowej i filmowaniu wideo, które zapewni potencjalnym nabywcom 360-stopniowy widok Twojej nieruchomości.

Pamiętaj, że masz tylko jedną szansę na stworzenie dobrego pierwszego wrażenia. Pomagamy potencjalnym nabywcom wyobrażać sobie, że mieszkanie w Twoim domu zbliża Cię do sprzedaży nieruchomości.

2. Rozejrzyj się za solidnym agentem nieruchomości

Znalezienie zdolnego agenta jest równie ważne jak marketing twojego domu. Wypróbuj kilka opcji, odwiedzając otwarte domy i obserwując interakcje agentów z gośćmi. Czy aktywnie angażują odwiedzających? Czy są zorganizowane i czy mają wsparcie członków zespołu?

Możesz również poprosić sprzedawców, którzy odnieśli sukces, by polecili ich agentów aukcyjnych, i nie zapominajmy o sile witryn z recenzjami online, które mogą być dobrym narzędziem do wyszukiwania renomowanych agentów.

3. Negocjuj prowizję

Po wybraniu agenta ważne jest, aby negocjować prowizję. Większość pośredników w handlu nieruchomościami pobiera około 6% ceny sprzedaży. Ale załóżmy, że próbujesz sprzedać nieruchomość w Dolinie Krzemowej, gdzie wiele domów jest na rynku tylko od tygodnia. Możesz negocjować niższą prowizję w oparciu o fakt, że domy mają tendencję do łatwiejszej sprzedaży w tym obszarze.

Zbadaj podstawowe korzyści związane ze sprzedażą nieruchomości w Twojej okolicy i wykorzystaj te informacje do negocjacji prowizji. Sześć procent stanowi duży zgryz z twoich dochodów. Nie wahaj się spróbować zawrzeć umowę.

4. Zachowaj swojego agenta na dobrej drodze

Od samego początku ważne jest ustalanie zadań i terminów dla agenta, zarówno w formie ustnej, jak i pisemnej. Następnie upewnij się, że jest na dobrej drodze na wszystkich etapach procesu sprzedaży, czy to organizowanie otwartych domów, czy reklamowanie nieruchomości za pośrednictwem mediów społecznościowych. On lub ona jest twoim pracownikiem, a ostatnią rzeczą, której pragniesz, jest nieporozumienie.

Mam znajomego, którego agent skradł się na wakacje bez ostrzeżenia po założeniu otwartego domu. Potencjalni nabywcy szybko stracili zainteresowanie, gdy agent nie pojawił się w ciągu najbliższych dni, aby odpowiedzieć na pytania, a dom potrzebował czasu, by go sprzedać. Nie pozwól, aby ci się to przydarzyło.

5. Wybierz mądrze kupującego

Jako sprzedawca możesz wybrać, kto kupuje Twój dom. Pamiętaj, że jest to decyzja biznesowa - nie chodzi tylko o to, żeby osobiście polubić potencjalnego nabywcę. Z tego powodu warto wybrać kupujących, którzy są wstępnie zatwierdzeni. Nabywcy ci mają poparcie kredytodawców, aby sfinalizować sprzedaż, co oznacza, że ​​ich raporty kredytowe i deklaracje podatku dochodowego zostały już sprawdzone, co zmniejsza prawdopodobieństwo, że spekulacje finansowe zepsują proces sprzedaży. Nie należy natychmiastowo odrzucać niezatwierdzonego kupującego, ale najlepiej jest pochylić się do tych, którzy są wstępnie zatwierdzeni.

Sprzedaż domu nie jest łatwym zadaniem. Zawsze poświęć czas, aby uporządkować swoje opcje. Szczęśliwy sprzedaży!

Winnie Sun jest partnerem założycielem Sun Group Wealth Partners w Irvine, Kalifornia.