11 Pytań, które pomogą Twojej firmie Zacznij od właściwej stopy |

Łatwiej niż kiedykolwiek rozpocząć działalność! Co jest świetne, z tym, że zbyt wielu ludzi wskakuje na statek bez żadnego przygotowania. Istnieje krzywa uczenia się bez względu na to, co robisz, ale wolałbym, aby twoja firma zaczęła działać na prawą stopę, niż niepotrzebnie walczyć.

Około połowa wszystkich firm zamyka sklep w ciągu pięciu lat, co jest szaloną statystką, ponieważ Od dziesięcioleci jest tak konsekwentny! Jest jeszcze bardziej szalony, gdy zdajesz sobie sprawę, że tylko jeden na dziesięciu startupów technologicznych osiąga pięcioletni wynik.

Jednak po udzieleniu prośby o wysłanie tekstu od 0 $ do kolejnej firmy programistycznej i pracy z dziesiątkami innych marek od freelancerów do startupów do przedsiębiorstw wartych miliardy dolarów, jestem przekonany, że żadna firma nie powinna ponosić porażki.

Rozwiązanie? Planowanie.

Rozpoczęcie działalności wymaga wielu przygotowań i musisz wykonać pracę. Tak wielu z nich ma świetne pomysły, ale to, czego potrzebują, to możliwy do zrealizowania plan, aby przejść do następnego poziomu. Oto, do czego służą te pytania.

Odpowiedź na te 11 pytań pomoże Twojej firmie rozpocząć właściwą pracę i da ci szybki start w planowaniu biznesowym lub procesie planowania Lean. Zmuszą Cię do przekształcenia pomysłów w możliwe do zrealizowania kolejne kroki, unikając typowych błędów. Nurkujmy!

1. Dlaczego chcesz założyć firmę?

Statek jest niesamowicie kuszący, ponieważ wszystko, co słyszymy, to historie sukcesu. Czytamy o 22-latku, który stworzył gumowatą markę o wartości miliona dolarów lub o kilku kolesiach, którzy szturmują branże przemysłu optycznego i chcemy, aby akcja była skuteczna!

To ma sens; pieniądze i sukces na pewno wiedzą, jak zainspirować. Ale hype nie jest powodem do rozpoczęcia działalności. Każdy, inwestor, a nawet redaktor powie najlepsze firmy rozwiązać problem.

Bądź uczciwy wobec siebie i swojego zespołu. Dlaczego chcesz założyć firmę? Czy to dlatego, że chcesz zarabiać dużo pieniędzy, czy też widzisz prawdziwą potrzebę posiadania umiejętności (lub determinacji), aby zająć się tym problemem?

Jak Simon Sinek chętnie się zgodziłby, pomieszanie dlaczego Twoja firma istnieje i dlaczego robisz to, co robisz, jest podstawą udanego biznesplanu.

2. Czy Twój pomysł na biznes jest nowy, czy możesz postępować zgodnie z czyimś planem?

Aby Twoja firma zaczęła działać na prawą stopę, naucz się swojej przestrzeni. Spędzisz cały dzień każdego dnia na swoim rynku, a im lepiej zrozumiesz, że to się dzieje, tym lepiej.

Rozejrzyj się. Z jakich firm na twoim rynku możesz się uczyć? Zawsze jest ktoś, kto już zrobił wiele prób i błędów. Weź to, czego się nauczyli i zaoszczędź sobie kłopotów!

Oto przykład z żądania tekstu. Uruchomiliśmy model konsumencki. Nasi założyciele myśleli: "Dlaczego tak trudno jest znaleźć kogoś w firmie? Dlaczego nie możemy ich po prostu napisać? "Tak więc prośba o tekst zaczęła się jako rozwiązanie tego problemu, bez badań rynku i uczenia się od nielicznych konkurentów w naszej przestrzeni.

Gdybyśmy zwrócili uwagę na te inne marki, mogliśmy się nauczyć kilku rzeczy - na przykład tego, że firmy nie chcą zmieniać swoich nawyków. A co ważniejsze, firmy dbają tylko o nowe technologie, jeśli bezpośrednio przynoszą im więcej pieniędzy.

Tak więc kilka miesięcy i wiele błędów popełnialiśmy później, aby pomóc małym firmom zdobyć i utrzymać więcej klientów. Chodzi o to, że przynajmniej dwie inne marki w naszej przestrzeni nauczyły się dokładnie tych samych lekcji, zanim to zrobiliśmy! Na szczęście obrócili się w inne strony, ale mogliśmy łatwo spojrzeć na to, co robili i zaoszczędzić sobie miesięcy bólu.

Masz pomysł, ale czy wiesz, co jeszcze dzieje się w ten przemysł? Co robią inne marki? Teraz weź wszystkie lekcje, których się nauczyłeś i zastosuj je do własnego biznesplanu.

3. Czy rzeczywiście istnieje rynek dla Twojej firmy?

Istnieje wiele powodów, dla których nowe firmy zawodzą - biedne przywództwo, niewystarczająca ilość pieniędzy i tak dalej. Ale głównym powodem, dla którego tylko jedna na dziesięć firm przetrwa kilka pierwszych lat, jest "brak potrzeby rynku".

To grzeczny sposób na powiedzenie "nikt nie chciał naszego produktu", a dotyczy to więcej niż czterech na 10 przedsięwzięcia!

s często opierają swoje decyzje na założeniu i nie zawsze mają rację. Na szczęście łatwa jest łatwa naprawa. Zrób badania rynkowe przed sfinalizowaniem biznesplanu i odpowiedz na pytania typu:

• Jakich ludzi będą zainteresowani nasze produkty lub usługi?
• Ile osób tam jest?
• Ile to kosztuje? wydają - czy też są skłonni wydać - w tej kategorii?

Nasza firma przeprowadziła wywiad z Alexem Lavidge'em, inwestorem i konsultantem, który specjalizuje się w planowaniu biznesowym i badaniach rynkowych.

Nigdy nie zapomnę tego małego samorodek podzielił (parafraza):

Gdyby to była moja sprawa, wolałabym wydać kilka tysięcy dolarów, żeby zobaczyć, czy jesteśmy na czymś, zamiast setek tysięcy i kilku lat próbując to zrobić.

Polecił również AYTM i system ankiet jako dobre miejsca do rozpoczęcia swoich badań. Możesz także skorzystać z ankiet Google Analytics.

4. Jak utrzymasz się przy rozpoczynaniu działalności?

W pewnym momencie musisz poświęcić się swojej nowej działalności w pełnym wymiarze godzin, a nie natychmiast zaczniesz zarabiać. Co utrzyma ciebie, twoją rodzinę i twoją firmę na tym samym poziomie?

Wiele osób znajduje twórcze sposoby finansowania swoich przedsięwzięć i jest to piękne oglądać! Jest to świetny testament "tam, gdzie jest wola, jest jakaś droga".

Ludzie będą zaciągać kredyty na dom, łamią oszczędności emerytalne, przeprowadzają się z przyjaciółmi i szczypią w centach, lub spędzają setki godzin na inwestowaniu inwestorów. Nie ma jednej słusznej ścieżki, ale będziesz musiał mądrze zaplanować na ten okres.

Ile czasu zajmie ci zaczerpnięcie dochodu z tego biznesu? Teraz, jak zasugerował Reid Hoffman w swoim podkaście Masters of Scale, podwoj tę liczbę, ponieważ nigdy nie wiesz, co się wydarzy, czego nie uwzględniłeś!

Aby pomóc Twojej firmie rozpocząć pracę na właściwej stopie, pracuj realistycznie (i trochę luzu) w sekcji finansowej twojego biznesplanu.

5. Kogo znasz, co może ci pomóc?

Mark Cuban powiedział, że "kapitał własny jest najlepszym kapitałem startowym." Zgadzam się z samymi milionerami, ale nie ma sensu próbować wszystkiego zrozumieć własny.

Niemal każdy chce pomóc i dodać wartość tam, gdzie może. Więc zapytaj! Spójrz na swoje kontakty (i ich kontakty) i skontaktuj się z osobami, które Twoim zdaniem mogą udzielić szczerej porady.

Za każdym razem, gdy rozmawiasz z kimś, kto już tam był i robi to, stwarzasz możliwość zminimalizowania błędów. Szukajcie więc doradców, z którymi możecie wziąć kawę i wybrać ich mózgi - nawet zaoferować kilka dolców za ich kłopoty!

6. Czy masz partnera lub inwestorów zewnętrznych?

To musi być świetne pytanie, ponieważ nigdy nie słyszałem dwukrotnie tej samej odpowiedzi! Podsumuję argumenty:

Jeśli tylko Ty zaczynasz, finansujesz i rozwijasz swoją firmę, masz 100% udziałów i autorytet. Możesz wezwać strzały, a otrzymasz nagrodę. To są świetne profity!

Ale partner biznesowy może przynieść (często niezbędny) zestaw umiejętności i perspektywę do biznesu. To może sprawić, że różnica między tobą zawiodła sama lub odniosła sukces jako grupa. Śmiem twierdzić, że większość z nas wolałaby zająć 50 procent odnoszącej sukcesy firmy niż 100 procent porażki!

Inwestorzy zewnętrzni rzucają innym kluczem w maszynę, ponieważ to jest teraz ich firma, i prawdopodobnie nie będą nad nim pracujemy z dnia na dzień. Będziesz miał mniej kontroli nad wszystkim, ale ten dodatkowy kapitał może być katalizatorem, który katapultuje cię do chwały!

Czy jesteś jedyną osobą, która może sprawić, że ta firma będzie działać? Czy potrzebujesz dodatkowych funduszy? Masz świetny pomysł, ale potrzebujesz jeszcze jednego zestawu umiejętności, który pomoże ci wykonać zadanie?

Nie można podać ogólnego zalecenia, ale ta decyzja wpłynie dosłownie na każdy ruch, jaki kiedykolwiek zrobi Twoja firma. Upewnij się, że zadałeś to pytanie, na które zasługuje!

7. W jaki sposób będziesz sprzedawać i sprzedawać swoje produkty i usługi?

"Jeśli to zbudujesz, przyjdą" nie jest akceptowalną strategią marketingową. Nie ma znaczenia, jak świetny jest twój pomysł, jeśli nikt o nim nie wie, i nie ma znaczenia, czy ludzie o tym wiedzą, chyba że ty też powiesz im, dlaczego jest to cenne!

Zbyt wiele osób przyjmuje założenie, że ludzie będą zobacz ich produkt, automatycznie uzyskaj wartość i kup go. To się po prostu nie zdarza.

Oto przykład tego sposobu myślenia:

Pewnego dnia pojawiłem się, aby poznać zespół startowy przed uruchomieniem i usłyszeć ich pomysł. To był świetny pomysł, z dużym potencjałem. Ale nastawienie zespołu do marketingu i sprzedaży było następujące: porozmawiamy o tym z każdym, a jeśli nie otrzymają go od razu, nie są one warte naszych czasów.

Woah, teraz! To nie jest strategia, to jest podziałka produktu, kiedy nawet nie udowodniono, że twój produkt jest tym, czego ludzie chcą! Ale tak się dzieje cały czas.

Ilekroć wprowadzasz nowy produkt lub usługę dla konsumentów, prosisz ich o zmianę przyzwyczajeń. Problem polega na tym, że ludzie nie chcą zmieniać swoich nawyków, jeśli nie ma wyraźnej korzyści, a nawet wtedy jest to trudna sprzedaż.

Aby stworzyć strategię marketingu i sprzedaży, musisz odpowiedzieć na to pytanie:

Jak najlepiej wyjaśnić naszą wartość potencjalnym klientom?

Odpowiedzią może być rozmowa na targach, filmach sprzedażowych, wyszukiwarce lub marketingu w mediach społecznościowych, tworzeniu treści, ustnie lub dowolnej liczbie opcji!

Aby pomóc Twoja firma zaczyna działać od prawej strony, ustal, w jaki sposób możesz najlepiej wytłumaczyć swoją wartość potencjalnym klientom oraz w jaki sposób wykorzystasz te wyjaśnienia do rozwoju firmy.

8. Gdzie znajdziesz swoich pierwszych klientów?

Potrzebujesz prawdziwych klientów, którzy powiedzą Ci, co jest dobre w Twojej firmie i co trzeba zmienić. W szczególności dla firm opartych na technologiach, ci beta klienci będą siłą napędową twojego wzrostu i innowacji!

Znajdź ludzi, którzy chcą ściśle z tobą współpracować, codziennie korzystaj z Twojego produktu i opowiadaj o wszystkich drobiazgach, które go spowodują. bardziej wartościowy i / lub łatwiejszy w użyciu. Po tym, jak kilku klientów aktywnie udziela informacji zwrotnych, będziesz zaskoczony tym, o czym nie pomyślałeś!

Ale gdzie znajdziesz te osoby?

Zacznij od bieżących połączeń i wszystkich ludzie, których znają. Ważne jest jednak, aby znaleźć klientów wersji beta w docelowej branży. Jeśli nie są to ludzie, których celujesz w idealnej sytuacji, nie przyniosą one takiej wartości.

9. Jak oznaczyć markę swoim biznesem?

Branding to najbardziej przeoczona funkcja każdej nowej firmy!

Branding to znacznie więcej niż tylko twoje czcionki i kolory. To przesyłanie wiadomości od firmy przenika wszystko, od nazwiska i logo, przez decyzje wykonawcze, po treść i obsługę klienta.

Kiedy ludzie widzą twoje imię, logo lub stronę internetową, muszą mieć jasne pojęcie o tym, co robisz. Na przykład Shopify to platforma do tworzenia sklepów e-commerce. Ich nazwa ma wiele sensu! Pomaga wyjaśnić wartość firmy - podobnie jak logo, na którym znajduje się torba na zakupy.

Z drugiej strony, Kalo to strona rekrutująca, zarządzająca i opłacająca freelancerów. Czy ktoś może mi powiedzieć, co "Kalo" ma wspólnego z zarządzaniem projektem? Ponieważ nie mam pojęcia, a powodem, dla którego założyciel nazywa się "brzmi jak my".

Czy widzisz rozłączenie? Klarowność za każdym razem pobudzi kreatywność, więc staraj się reprezentować wartość, jaką przynosisz poprzez swoje imię, logo i stronę internetową.

Shopify również wykonuje świetną robotę, wcielając swoje wartości w każdy aspekt firmy. Chcą ułatwić Ci prowadzenie udanego sklepu internetowego i możesz poczuć to poprzez treść, reklamę i projektowanie stron internetowych.

Aby pomóc Twojej firmie rozpocząć działalność właściwą stopą, włożysz trochę wysiłku w budowanie świadomości marki. Możesz nawet wynająć profesjonalistę! Postaraj się odpowiedzieć na pytania typu:

• Jakich usług obsługujemy?
• W jaki sposób nasza nazwa odzwierciedla tę usługę?
• Jakie wartości będą wrodzone we wszystkim, co robimy?
• W jaki sposób wartości te można przedstawić za pomocą projektu i kopii?

10. Jak cierpliwy jesteś?

Jednym z największych wyzwań, z którymi musisz się zmierzyć podczas zakładania i rozwijania firmy, jest cierpliwość. To było wyzwanie dla mnie, dla każdego, z kim pracowałem, i dla milionów innych!

Zwykle będziesz tak podekscytowany, że podbijesz świat i szybciej się rozkręcisz, że zostaniesz zbrukany, gdy rzeczy nieuchronnie będą trwać dłużej niż oczekiwano. Są w tym jednak dwie lekcje na temat planowania biznesowego.

Po pierwsze, jeśli nie jesteś przygotowany psychicznie przed rozpoczęciem, walka z cierpliwością może zniszczyć twoją motywację. Nikt tego nie chce! Dlatego upewnij się, że sobie poradzisz, jeśli zajmie ci to dwa lub trzy razy dłużej, niż początkowo przypuszczałeś.

Po drugie, będziesz potrzebował kapitału, aby utrzymać głowę nad powierzchnią wody! Jeśli do osiągnięcia swoich celów potrzeba dwa razy więcej czasu, prawdopodobnie będzie to również (blisko) dwa razy więcej pieniędzy. Czy twój plan uwzględnia to?

11. Jak się czujesz w związku z porażką?

którzy martwią się o ideał, zbankrutują. Poważnie! Statek polega na podejmowaniu obliczonego ryzyka i uczeniu się na tysiącach błędów, które popełnisz, gdy rozwijasz swój pomysł.

Możesz mieć najlepszy plan biznesowy, najbardziej utalentowanych ludzi i nieograniczone zasoby, a nadal będziesz mieć dokonywać korekt po drodze. Nadal będziesz popełniał błędy i będziesz musiał przemyśleć swoje podejście do problemów i rozwiązań.

Oto przykład. Pracowałem z firmą zajmującą się technologiami i projektowaniem, która już stworzyła dobry produkt, ale miała problemy z dostaniem wystarczającej liczby osób na swoją stronę.

Oni regularnie blogowali, ale nadal nie przyciągali tłumów. Wzięli więc hit i wypróbowali inną treść sponsorowaną przez podejście, które bardzo im się przydało. Popełnili błąd, który kosztował ich dużo czasu i pieniędzy, ale odsunęli go, nauczyli się go i dostosowali.

To też musisz zrobić!

Będziesz musiał zrobić wiele decyzji stale, a będziesz popełniać więcej błędów niż możesz liczyć! Czy dasz sobie z tym radę? Pomożesz swojemu biznesowi zacząć na właściwej stopie, przygotowując siebie i swój zespół do adaptacji.

Zawijanie

Poświęcenie czasu na dokładne odpowiedzi na te pytania i przygotowanie się pomoże Twojej firmie rozpocząć prawa noga. Jednak żadna ilość przygotowań nie jest substytutem wykonywania pracy i skoku do rozpoczęcia.

Aby zacząć od prawej stopy, musisz zacząć! Mam dla ciebie jeszcze jedno pytanie.

Co cię powstrzymuje?