10 Wskazówek dotyczących rozpoczęcia działalności konsultingowej - blog |

Czy rozważasz założenie własnej firmy konsultingowej? Byłam tam. Właściwie to zostawiłem bardzo dobrą pracę jako wiceprezes w firmie zajmującej się badaniem rynku, aby samemu, jako konsultant ds. Planowania i badań rynkowych, udać się na własną rękę, i po kilku skalistych miesiącach na początku wykonałem tę pracę.

Zostałem konsultantem, ponieważ zarabiałem na życie przez 12 lat, od momentu opuszczenia Creative Strategies International i stworzenia produktu dla Palo Alto Software.

Zastanawiasz się, czy zostać konsultantem? Oto 10 wskazówek:

1. Traktuj to poważnie

Rób to dobrze. Uważaj na stare powiedzenie o tym, że konsultant jest kimś, kto jest między pracą. Unikaj tego wrażenia. Mieć stronę internetową i wizytówki. Ustanowienie obecności w mediach społecznościowych jako firmy konsultingowej. Nie pozwól, aby Twoi klienci lub potencjalni klienci wątpili w Ciebie.

2. Nigdy nie przepraszaj za to, że jesteś sam.

Jeśli pracujesz poza domem lub małym biurem, nie udawaj. Weź udział w spotkaniach w biurach swoich klientów.

Mój ulubiony klient, który był odpowiedzialny za poważną część moich dochodów z konsultacji przez 12 lat, powiedział mi kiedyś, że "Lubię jednego konsultanta gontowego, ponieważ nie chcę płacić dla kosztów ogólnych i chcę zajmować się osobą, która wykonuje pracę, a nie osobą, która sprzedaje. "

Był potężnym menedżerem w dużym przedsiębiorstwie i miał budżet na uzyskanie markowego doradztwa, ale wolał wiedzę specjalistyczną narzut.

3. Jeśli to w ogóle możliwe, zacznij od umowy konsultacyjnej od pracodawcy, z którego wyjeżdżasz

Większość skutecznych konsultantów zaczęła od jednego solidnego klienta, który jest najczęściej ostatnim pracodawcą. Jeśli to nie pomoże, możesz znacznie zmniejszyć swoje ryzyko, znajdując jednego dużego klienta, którego potrzebujesz, aby przetrwać.

4. Zaplanuj spóźnione płatności

Potrzebowałem linii kredytowej banku, aby przetrwać, gdy duże firmy spóźniły się z płatnością. Nie mogłem też zawracać sobie głowy moimi klientami, ponieważ podpisali oni faktury i przekazali je do działu rachunków w spółkach klienta.

Wchodzicie w świat business-to-business, co oznacza, że ​​zamieniają Państwo faktury do klienta, a firma klienta potrzebuje tygodni lub miesięcy, aby zapłacić.

Nie martw się o klientów za szybką płatność. Dowiedz się, kto jest odpowiedzialny za zobowiązania i bądź informowany o harmonogramie płatności.

Zobacz też: Jak jeden twórczy Freelancer tak jak Ty nie zarabiał

5. Obiecująca i ponadpartyjna dostawa

Powtarzanie działalności jest kluczem do sukcesu. Potrzeba czterech razy więcej zasobów, aby znaleźć nowego klienta, niż utrzymać dotychczasowych klientów. Nawet gdy jest 3 nad ranem i nienawidzisz pracy, trzymaj się jej, aby rano dostarczyć najlepszą pracę.

6. Zacznij od małej, aby zademonstrować swoje umiejętności

Dla nowych klientów spróbuj znaleźć szybką małą pracę, aby zademonstrować swoje umiejętności, nie wymagając od klienta, aby zobowiązał się do długotrwałej, kosztownej pracy.

To odpowiednik picia kawy razem przed weekendem na Hawajach. Łatwiej też sprzedać zaręczyny, gdy zaczyna się od pierwszego kroku, co oznacza mniej zaangażowania. Daje ci to czas na sprzedaż.

Zobacz także: 12 wskazówek dla bardziej wydajnego domowego biura

7. Zaplanuj i przygotuj harmonogram, dobrze zdefiniowane, spisane, uzgodnione i podpisane

Oczekuj klientów pełzania zakresów, prosząc o więcej po tym, jak uzgodnili rezultaty i cenę - i uporaj się z nimi delikatnie, sugerując, że dodatkowa praca wymaga dodatkowych opłat. Jest to jeden z najtrudniejszych problemów, jakie możesz napotkać, i nie ma łatwych rozwiązań.

8. Napisz propozycję szablonu

Wykonaj propozycję dotyczącą zestawu, która zawiera napisany tekst na twoim tle i kwalifikacje. Daj klientowi spokój ducha, widząc formalność propozycji z dużym doświadczeniem.

9. Unikaj długich umów prawnych

Nie będziesz pozwać swojego klienta, aby ci nie pomogło. Ułatw sobie to samemu i swojemu klientowi, oferując proste zobowiązanie. A jeśli klient potrzebuje podpisania umowy, jeśli musisz wynegocjować kluczowe punkty związane z własnością intelektualną i produktem pracy, zrób to, ale staraj się tego uniknąć.

Zobacz także: 34 Zasoby edukacyjne dla Aspirujących

10. Nie ciągnij z nieszczęśliwymi, nieopłacalnymi lub nieproduktywnymi klientami

Jeśli masz ciągłą presję i narzekam, nie strzelaj do klienta, ale proponuj trzy lub cztery razy więcej niż normalnie, jeśli klient poprosi o -w pracy. Jeśli twój klient spóźnia się z zapłatą, masz niezadowolonego klienta. Nie walcz z nimi, nie możesz wygrać. Sprawdź, jaki jest prawdziwy problem. Spisz dług. Przejdź do następnego zaangażowania.

Mam nadzieję, że te wskazówki pomogą. Cieszyłem się moim 13-letnim doświadczeniem polegającym na doradztwie w zakresie zarabiania na życie. Podobało mi się prawie wszystkich moich klientów, a także zmieniające się oblicze pracy, nowe wyzwania i różnorodność prac. Mam nadzieję, że to zadziała.