10 Wskazówek, jak maksymalizować dochód jako fotografa |

Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika po firmach dotyczących tworzenia zdjęć - lista artykułów, które pomogą Ci zaplanować, rozpocząć i rozwijać Twoją fotografię biznes

Na powierzchni stanie się profesjonalnym fotografem jest łatwe. Jedyną barierą wejścia jest zakup niezbędnego sprzętu i dobre oko.

Trudno jest jednak zbudować trwałą, udaną karierę fotografa. Szacuje się, że 60 procent fotografów nie trwa dłużej niż pierwszy rok w branży, a kolejne 25 procent traci w drugim roku.

A więc, jeśli chcesz zostać profesjonalnym fotografem i zarabiać na sprzedaży zdjęć, to czas strategować. W niniejszym przewodniku omówiono 10 sposobów na maksymalizację rentowności biznesu fotograficznego, począwszy od przyciągania nowych klientów, aż po to, aby Twoja aktualna baza klientów stale powracała.

1. Oferta mniejszych "minisesji"

Wielu klientów zatrudni fotografa na duże wydarzenie - na przykład wesele - ale może nie rozważyć zatrudniania go na mniejszą sesję, która może wydawać się zbyt droga lub zbyt duża. Czas, aby warto było na to poświęcić.

Oferując krótsze, tańsze "mini-sesje", w których możesz pobrać 100 $ za szybki 30-minutowy film, możesz zmaksymalizować bazę swoich klientów, jak również swój czas.

Mini-sesje mogą być świetnym sposobem na pozyskanie nowych klientów w drzwiach (którzy później zarezerwują cię na dłuższe sesje) oraz do fotografowania mniej popularnych świąt, mniejszych wydarzeń lub zabawnych motywów. Strategicznie zintegrowane z listą ofert mini sesje mogą być świetnym dodatkiem.

2. Oferuj rabaty za liczbę zamówień lub liczbę sesji w ciągu roku

Sprawdzona metoda: zaoferuj swoim klientom zniżkę na większe zamówienia, lub daj im zniżkę, jeśli zarezerwują określoną liczbę sesji zdjęciowych ze sobą. rok. Statystyki pokazują, że możesz potencjalnie sprzedać do 73 procent więcej produktu, jeśli oferujesz go jako część pakietu bonusowego; dotyczy to również zamówień zbiorczych.

Na przykład, zaoferuj zniżkę w wysokości 10 procent, jeśli kupisz określoną liczbę odbitek od Ciebie (dokładna liczba będzie różna dla różnych fotografów lub fotografów) lub pozwól im korzystać z Twoich usług w zniżkę, jeśli rezerwują cztery razy w ciągu roku.

Można również rozważyć oferowanie rabatów na pędy zarezerwowane w określonych porach roku, takie jak sesja wiosenna, gdy pogoda zaczyna się zmieniać (co jest miłym w przypadku innych tematycznych sesji zdjęciowych - patrz końcówka 7!).

3. Zastanów się stock photography

Czy robisz kreatywne zdjęcia, które opowiadają historię? Możesz rozważyć sprzedaż swoich zdjęć na stronach internetowych fotografii. W ten sposób można nie tylko uzyskać dodatkowy dochód pasywny, ale jest to dość łatwe do zrobienia. Możesz również licencjonować swoje zdjęcia za pośrednictwem takich witryn jak Flickr, Getty Images i 500px.

Zwrot z inwestycji w przypadku fotografii seryjnej zależy w dużej mierze od liczby zdjęć przesłanych do witryn giełdowych. Podczas gdy obrazy mogą sprzedawać tylko kilka centów za dolara, wielu fotografów ma setki zdjęć na wielu różnych giełdach, a średnie miesięczne zarobki w 2009 roku szacowano na ponad 800 USD miesięcznie.

Fotograf Brendan van Son mówi: " Między moją sprzedażą microstock średnio wynosi średnio 250 dolarów miesięcznie. Najlepsza część microstock dla mnie jest to, że jest dość rezydualny i pasywny. Spędzam na nim bardzo mało czasu i wciąż przychodzi z miesiąca na miesiąc, nawet jeśli przestanę nad tym pracować. "

Patrz także: 10 firm, z których można skorzystać, aby zasilić swój start

4. Strzelaj za darmo - z przyczyn

Dla jasności: Powinieneś rzadko pracować za darmo, ponieważ generalnie jest to strata czasu (i wyraźnie nie przynosi żadnych dochodów!)

Jednak wolontariat do podjęcia zdjęcia na imprezę charytatywną to świetny sposób na nawiązanie kontaktów i zyskanie ekspozycji i dobrej woli w lokalnej społeczności. Dołącz swój znak wodny do zdjęć i upewnij się, że jesteś oznaczony na Facebooku, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Albo wylicytuj sesję fotograficzną na cele dobroczynne. Nie tylko przekazujesz darowiznę na dobrą sprawę i zdobywasz rozpoznawalność, ale nowy klient może stać się klientem na całe życie.

5. Sprzedawaj wydruki na dużą skalę lub oferuj wyjątkowe materiały

Zdjęcie za pośrednictwem fotografów firmy Ohana.

Podczas gdy standardowe wydruki zawsze będą dostępne, aby pomóc swoim klientom zapamiętać ich wyjątkowy dzień, rozważ zaoferowanie oszałamiającego zapakowanego płótna, które mogą wyświetlać z dumą.

Jeśli Twoi klienci niechętnie płacą za duży, drogi druk, Jim Harmer of Improve Photography podzielił się tą wskazówką:

"Oferta pokazania druku na weselu (na twój koszt), z pudełkiem darowizny, gdzie goście mogą wesprzyj pieniądze, aby umożliwić małżeństwu zabranie ze sobą druków. "Jim potwierdza, że ​​dziewięć razy na dziesięć, odejdziesz z zyskiem, bez żadnych kosztów dla pary. Win-win.

Oprócz dużych, zawijanych wydruków na płótnie, rozważ możliwość oferowania wydruków na nietradycyjnych materiałach, takich jak odbitki z metalu lub akrylu.

6. Rozpocznij program rekomendacji

Oferowanie klientom rabatu na polecanie znajomym i rodzinie prac na wielu poziomach: zachęca klientów do powrotu - zwłaszcza jeśli zdecydujesz się zaoferować zniżkę na następną sesję - i przynosi nowych klientów.

Istnieje wiele sposobów na skonfigurowanie programu rekomendacji. Możesz zaoferować zniżkę na przyszłą sesję lub możesz zaoferować zniżkę na odbitki. Pamiętaj jednak, aby zaoferować to tylko wtedy, gdy znajomy lub członek rodziny, do którego odniósł się Twój klient, faktycznie zarezerwował Twoje usługi!

7. Propozycje tematycznych sesji zdjęciowych

Oprócz standardowych tematycznych sesji zdjęciowych na ważne święta, zdjęcia seniorów i śluby warto rozważyć oferowanie zabawnych pakietów tematycznych do wyboru klientom.

Wielu fotografów oferuje sesje zdjęciowe o tematyce buduarowej, co również może być świetną okazją do zbudowania relacji z lokalnym salonem fryzjerskim i makijażem, ponieważ możesz oferować swoje usługi makijażu i fryzury przed sesją. Możesz też rozważyć oferowanie sesji zdjęciowych na mniej standardowe święta, takie jak sesja o tematyce Halloween, w której rodziny mogą przechwytywać urocze stroje swoich dzieci lub wykorzystywać zmienne pory roku, oferując sezonowe pędy.

8. Współpracuj z firmami, w których docelowy klient spędza czas i pieniądze

Jako fotograf musisz budować trwałe relacje w swojej społeczności. Na przykład narzeczone mogą mieć swoich własnych wizażystów i fryzjerów, z którymi chcieliby pracować, dlatego warto upewnić się, że masz również swoje własne relacje.

Weź udział w sesji zdjęciowej dotyczącej buduaru: Będziesz chciał zaoferować pakiet obejmujący włosy i makijaż, więc będziesz musiał nawiązać współpracę z lokalną stylistyką lub salonem.

Możesz podjąć tę współpracę jeszcze dalej, oferując zniżki dla nowych klientów, o których mowa salon. Stwórz piękne ulotki lub małe karty, aby wyjść z salonu, prezentując swoje prace fotograficzne, z niewielkim upustem dla nowych klientów.

Możesz także zwiększyć zasięg, strzelając do promocyjnych zdjęć fryzjera i makijażu stylisty, z zastrzeżeniem polecają Ci klientów lub wspominają twoje usługi na wszystkich profilach społecznościowych.

Zobacz też: Jak znaleźć partnera biznesowego

9. Zrób wydarzenie sportowe lub klub nocny

Zdjęcia z robienia zdjęć lub zdjęcia z nocnych klubów mogą być świetnym sposobem na zwiększenie przychodów.

Oglądaj wydarzenia w swojej okolicy, takie jak wydarzenia sportowe dla młodzieży, koncerty, a nawet kluby nocne, i oferuj sesję zdjęciową te wydarzenia.

W związku z imprezami sportowymi, małe drużyny ligowe lub licealne prawdopodobnie zatrudniły już fotografa; jednak nie pozwól, aby cię to zniechęciło.

Jim Harmer z Improve Photography zaleca, by prosić zespoły o pozwolenie na robienie ujęć akcji graczy i rozdawanie rodzicom kart lub ulotek, zachęcając ich do odwiedzenia Twojej strony i zamówienia odbitek.

Podobnie, promotorzy klubu zawsze potrzebują fotografów, aby strzelali (i tym samym pomagali promować) swoje wydarzenia. Skontaktuj się z właścicielami lub promotorami lokalnych klubów nocnych i spytaj, czy szukają fotografa, aby nakręcić ich wydarzenia - lub po prostu się pojawią.

10. Weź udział w konkursie na bezpłatną sesję zdjęciową

Czy chcesz rozwijać swoją listę e-mailową? Weź udział w konkursie na bezpłatną sesję fotograficzną.

Połów? Aby wziąć udział w konkursie, poproś uczestników o przesłanie e-maila. Kiedy to zrobią, dodaj je do swojego newslettera. Aby ożywić ofertę, może zaoferować tym, którzy nie wygrają konkursu, niewielką zniżkę na twoje usługi.

Aby zarabiać pieniądze na sprzedaży zdjęć, nie musisz włączać każdej propozycji z tej listy do swojej strategii biznesowej. Wybierz ulubione i dodaj je do swojego repertuaru; nie tylko zaoferujesz swoim klientom bardziej zróżnicowany wybór usług, ale także wyciągniesz przed siebie opakowanie i oddzielisz się jako profesjonalista.