10 Rzeczy, których nienawidziłem w twojej firmie Pitch |

Piszę to na lotnisku w drodze do Austin, TX., Gdzie zamierzam zostać sędzią w konkursie globalnego biznesplanu University of Texas Venture Labs (używane do być Mootcorp). Pomiędzy takimi konkursami jak ta i inwestycja aniołów słyszałem ostatnio o kilku tuzinach. Mówię o 10-20 minutach prezentacji slajdów i towarzyszących im pytaniach i odpowiedziach.

Zobacz także: Jak zapewnić idealną wysokość boiska (wideo)

1. Wytrzymałość . I tylko dlatego, że rozumiesz, potrzeby rynku i rozwiązania nie są nudne, zwłaszcza gdy pokazujesz je w opowieściach zamiast rzekomych faktach. Opowiedz mi historię, która się rezonuje. Opowiedz mi o ludziach, którym zależy, pomysłach, o tym, jak zacząłeś, dlaczego zacząłeś i jak zamierzasz zmienić świat. Proszę podać mi prognozy finansowe z założeniami jasno określonymi, które wcale nie są nudne. Twoja firma jest ekscytująca. Twoi potencjalni klienci są ekscytujący. Nie wysychaj wszystkiego. Rozmawiać o tym. Dzięki interesującym zdjęciom, które mogą cofnąć twoje historie. Umieść twarze na ekranie, gdy mówisz o ludziach. Przeczytaj Resonate (jeszcze lepiej, pobierz nową wersję iBook, co jest rewelacyjne), lub Presentation Zen, lub przynajmniej na blogu Really Bad Powerpoint. Lub posłuchaj The Art of the Pitch.
2. Slajdy pełne słów . Mówisz słowa, mów do mnie, nie każ nam wszystkich czytać slajdów razem z tobą. To wraca do punktu 1 powyżej, nudne. Mówisz i pokazujesz zdjęcia. Patrz punkt 1.
3. Czytanie tych slajdów pełnych słów . Nigdy nie odwracaj twarzy od slajdów i czytaj nam punktów. To sprawia, że ​​wszyscy nasi słuchacze chcą rzucić coś w ciebie. Ponownie punkt 1.
4. Modne wyrazy . Dlaczego każdy plan ma destrukcyjny charakter? Czy oni wszyscy mogą być? Nie używaj tych samych słów, których używają wszyscy inni. Nie mam nic przeciwko technicznemu żargonowi i powiedzonkom, bo ludzie wiedzą, że muszą je wyjaśniać. Mam na myśli wszystkie te modne hasła, które każdy stosuje. Nie tylko destrukcyjne, ale wiodące na rynku i wirusowe i przestawne. Przypominają mi dawne czasy, kiedy każdy pakiet oprogramowania twierdził, że jest przyjazny dla użytkownika (a mój był jedynym, który naprawdę był).
5. Wewnętrzne stopy zwrotu i wartość bieżąca netto . Cieszę się, że nauczyli cię tego w szkole biznesu. Ale oba te obliczenia opierają się na pięciu latach (lub tak) przyszłych przepływów pieniężnych. Pokaż mi swoje prognozy, tak, a nawet lepiej, pokaż mi założenia, które za nimi stoją. Ale nie cytuj mnie cholernie IRR. Oceniam twoje prognozy pod kątem realizmu i wiarygodności, ale to jest sprzedaż, koszty, wydatki, przepływy pieniężne i inne podstawowe liczby. Brak zdyskontowanych przepływów pieniężnych.
6. Fakty na temat dużego rynku. Nienawidzę słyszeć o rynku o wartości 43 miliardów dolarów, a tym bardziej, gdy przedstawi się prognozę sprzedaży potwierdzoną przez uzyskanie pewnego procentu tego rynku. Zatwierdź sprzedaż poprzez założenia dotyczące odejścia do dołu.
7. Bluster . Wiedz, czego nie wiesz. Nie blefuj inwestorów.
8. Obwinianie . "Tak, te liczby są prawdopodobnie błędne. Nasza firma finansowa je wykonała, ale zamierzamy zmienić osoby finansowe. "Co? Tak, słyszałem to raz w prezentacji.
9. Przymiotniki . Świetne, łatwe, proste, potężne, destrukcyjne … opowiedz mi o tym, co masz, gdzie jesteś, jak się tam dostałeś, dla kogo to jest … pozwól mi zdecydować o przymiotnikach.
10. Znudzeni współprezentatorzy . Gdy więcej niż jedna osoba się prezentuje, inne muszą się zainteresować. Oczywiście, słyszałeś wiele razy, wiele razy, ale jeśli cię to nudzi, to mnie to mniej interesuje.

Nowe biznesy są fascynujące. Nowe pomysły, tworzenie nowych rynków, naprawdę mądrzy ludzie, to wszystko fascynujące. Zwiększ swoją wysokość.

(Zdj.: dzięki uprzejmości ogólnoświatowej witryny University of Texas Venture Labs)

Czy wiesz, że ten artykuł jest częścią naszego Przewodnika Bplans? Wszystko, co musisz wiedzieć o tworzeniu swojego boiska, wszystko w jednym miejscu.

Posłuchaj więcej podpowiedzi pitchingu z Peterem i Jonathanem w dziesiątym odcinku The Bcast, oficjalnym podcastie Bplana:

Kliknij tutaj, aby zasubskrybować The Bcast w iTunes "