Twoja strona w umyśle twojego klienta |

Pozycjonowanie witryny to strona internetowa odpowiednia do pozycjonowania produktu w strategii rynkowej i strategii produktu. Musisz powiązać swoją witrynę z korzyściami oferowanymi docelowym użytkownikom i zlokalizować ją w odniesieniu do jej strategicznego ukierunkowania na określone korzyści dla zdefiniowanych docelowych użytkowników. Ustaw swoją witrynę, by grać w kierunku mocnych stron i z dala od słabości.

Klasyczna koncepcja marketingowa pozycjonowania produktów jest ściśle powiązana z segmentem rynku. Pozycjonowanie jest ukierunkowane na produkt dla określonych segmentów rynku, z określonymi potrzebami produktu, w określonych cenach. Ten sam produkt można ustawić na wiele różnych sposobów. Poniższa ilustracja pokazuje przykład z książki Philipa Kotlera Zarządzanie marketingowe. Przykład pokazuje, w jaki sposób Kotler patrzy na pozycję błyskawicznego napoju śniadaniowego, w odniesieniu do kluczowych zmiennych ceny i prędkości. Wydaje nam się, że możesz zobaczyć, jak możesz zastosować tę koncepcję na swojej stronie internetowej, pozycjonując swoją witrynę tak, jakby była produktem:

Kolejne wspólne ramy dla klasycznego pozycjonowania produktów pochodzą z szeregu pytań. Gdy zastosujesz ten pomysł w sieci, pomyśl o internetowej wersji instrukcji klasycznego pozycjonowania produktu. Możesz pozycjonować produkt za pomocą instrukcji pozycjonowania, która odpowiada na ważne pytania:

• Dla kogo zaprojektowano produkt?
• Jaki to rodzaj produktu?
• Jaka jest najważniejsza korzyść, którą oferuje?
• Jaki jest jego najważniejszy konkurent?
• Czym się różni od konkurenta?
• Jaka jest korzyść dla klienta z tej różnicy?

Na przykład poniższe stwierdzenia dotyczące pozycjonowania stosowane przez Palo Alto Software w celu skoncentrowania działań marketingowych dla dwóch nowych produktów:

• Dla przedsiębiorcy, który rozpoczyna nową firmę, wprowadza nowe produkty lub szuka finansowania lub partnerów, Business Plan Pro to oprogramowanie, które szybko i łatwo tworzy profesjonalne plany biznesowe. W przeciwieństwie do (usuniętego) Business Plan Pro jest samodzielnym produktem i nie wymaga żadnych innych programów do kupowania lub nauki.
• Dla właścicieli firm i menedżerów, którzy nadzorują programy marketingowe swojej firmy, Marketing Plan Pro to oprogramowanie, które tworzy i pomaga zarządzać profesjonalne plany sieciowe. W odróżnieniu od (usuniętego), Marketing Plan Pro zapewnia system do planowania i śledzenia całego procesu marketingowego od planu do działania.

Jako konkretny przykład pozycjonowania strony internetowej, należy wziąć pod uwagę to oświadczenie o pozycjach stosowane przez oprogramowanie Palo Alto do pozycjonowania tej strony, Bplans.com:

• Dla osoby tworzącej biznesplan Bplans.com oferuje bezpośrednio istotne bezpłatne informacje, w tym dziesiątki przykładowych planów, kreatorów, narzędzi i treści. W przeciwieństwie do bardziej ogólnych stron informacyjnych dla małych firm, Bplans.com koncentruje się na planowaniu biznesowym i jest pełen cennych, prawdziwych informacji.

Niektóre strategie pozycjonowania będą działały lepiej niż inne. Tutaj znowu koncentruje się strategia. Najlepsze pozycjonowanie odgrywa mocne strony Twojej firmy i jej mocne strony, a także słabe strony. Ustaw swój produkt, aby dotrzeć do kupujących, których profile najbardziej pasują do Twoich potrzeb, w kanałach, do których możesz dotrzeć, i po ustalonych cenach.