Definicja ceny wrażliwości i przykład

Co to jest:

W zachowaniach konsumenckich wrażliwość cenowa (zwana również elastycznością popytu) to stopień, w jakim cena wpływa na sprzedaż produktu lub usługi.

W związku z tym formuła wrażliwości cenowej wynosi:

Cena wrażliwości =% Zmiana ilości zakupionej /% zmiany ceny

W świecie obligacji duration to miara wrażliwości ceny obligacji na zmiany stóp procentowych

Jak to działa (Przykład):

Załóżmy, że gdy ceny soków pomarańczowych Tropicana wzrosną o 50%, zakupy soków pomarańczowych Tropicana spadają o 25%. Korzystając z powyższego wzoru, możemy obliczyć, że wrażliwość cenowa dla soku pomarańczowego Tropicana wynosi:

Wrażliwość cenowa = -25% / 50% = -0.50

Tak więc można powiedzieć, że za każdy punkt procentowy, sok pomarańczowy Tropicana wzrost cen, zakupy zmniejszają się o pół punktu procentowego.

Dlaczego to ma znaczenie:

Jeśli popyt na produkt zmienia się bardzo, gdy jego cena nieco się zmienia, można bezpiecznie powiedzieć, że konsumenci tego produktu są bardzo wrażliwi na cenę. Często ma to miejsce w przypadku produktów lub usług, dla których istnieje wiele alternatyw lub gdy produkt jest zasadniczo towarem, takim jak sok pomarańczowy.

Oczywiście, jest również odwrotnie: jeśli występuje niewielka zmiana popytu, gdy ceny zmieniają się bardzo, produkt jest mniej wrażliwy na ceny, lub nieelastyczny. Dzieje się tak często w przypadku produktów i usług, które ludzie uznają za niezbędne i będą kupować za niemal każdą cenę. Istotna jest również obecność kilku dobrych substytutów, bogactwa i dochodów konsumenta oraz lojalność klientów. W pewnym momencie istnieje jednak cena, po której popyt na dowolny towar lub usługę spadnie do zera lub bliskiej zeru.