Jak założyć firmę budowlaną |

Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika po startupach dla budownictwa - lista artykułów, które pomogą Ci zaplanować, rozpocząć i rozwinąć działalność budowlaną!

Niezależnie od tego, czy chcesz zostać kolejnym dużym generalnym wykonawcą w okolicy, czy też uważasz możesz zbudować udaną małą firmę budowlaną w konkretnej niszy, wchodząc w biznes budowlany to proces.

Ale nie lękaj się. Tak, istnieją licencje, o które można się ubiegać, sprzęt do kupienia, a może nawet szkolenie, które należy ukończyć. Ale kiedy już masz solidny plan biznesowy firmy budowlanej i znasz kierunek, w którym chcesz iść, możesz rozpocząć własną działalność budowlaną.

Jak zauważyli Forbes, Sageworks i US Small Business Administration (SBA), budownictwo w chwili obecnej przemysł o wysokim wzroście, który prawdopodobnie pozostanie silny przez wiele lat. W rzeczywistości wiele szybko rozwijających się małych firm jest związanych z budownictwem, takich jak wykonawcy wykończeń (np. Płyty gipsowo-kartonowe, podłogi i malowanie), budowa systemów użyteczności publicznej (np. Woda, kanalizacja, ropa naftowa, gaz i elektryczność) oraz budowa konstrukcji beton, dach i siding).

Ma to sens. Niezależnie od tego, czy chodzi o rezydencję, komercyjny użytek, przemysł czy roboty publiczne, ktoś musi budować budynki, drogi i systemy, z których wszyscy korzystamy w naszym codziennym życiu. W krajach rozwiniętych, takich jak USA, Kanada i Zjednoczone Królestwo, przemysł budowlany generuje zazwyczaj od sześciu do dziewięciu procent produktu krajowego brutto (PKB). Według US Census Bureau, w 2014 r. Branża budowlana jako całość wygenerowała 960 miliardów dolarów rocznych przychodów, a według Amerykańskiego Biura Statystyki Pracy zatrudnionych w 2013 r. Szacunkowo 5,8 miliona - a przeciętne przedsiębiorstwo zatrudniało mniej niż 10 pracowników.

Firmy budowlane mają swoje wzloty i upadki (na przykład kryzys gospodarczy z 2008 r. Mocno uderzył w firmy budowlane), ale to branża, która zawsze będzie miała popyt - a tam, gdzie jest popyt, jest szansa.

W jaki sposób założyć firmę budowlaną?

Na początek podzielmy się tym, co oznacza bycie firmą budowlaną.

Możesz zbudować firmę budowlaną, która jest tak duża, szeroka lub tak wąska i wyspecjalizowana, jak tylko chcesz. Zazwyczaj uważa się, że branża ma trzy główne sektory:

• Budynki: budynki mieszkalne i niemieszkalne (w tym instytucjonalne i komercyjne)
• Infrastruktura: znane również jako ciężka technika, ciężkie / drogowe, lub ciężki cywilny i zazwyczaj obejmuje wielkoskalowe projekty robót publicznych, autostrady, drogi, mosty, tamy, zakłady użyteczności publicznej i systemy wodno-ściekowe
• Przemysł: zwykle obejmuje młyny, elektrownie, rafinerie, zakłady chemiczne i produkcję zaplecze

Czynniki, które należy rozważyć:

Oto czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o zakresie i niszach swojej firmy budowlanej. W całym tym przewodniku startowym omówimy każdy z nich bardziej szczegółowo.

• Jakie są twoje umiejętności i na jakim polu chcesz wejść?
• Jaki jest obecny krajobraz firmy budowlanej w Twojej okolicy? Kim są główni gracze?
• Gdzie są szanse na rozwój firmy i odniesienie sukcesu?
• Kim są klienci? Dla kogo będziecie sprzedawać i kto będzie płacił za wasze usługi?
• Jak sfinansować swoją firmę?
• Jakie wymagania prawne, handlowe i regulacyjne będą musieli Państwo spełnić i przestrzegać?
• Gdzie założysz sklep? Ile miejsca potrzebujesz na sprzęt, spotkania i personel biurowy?
• Jakie pojazdy, mały sprzęt i ciężki sprzęt będziesz potrzebować do wypożyczenia lub zakupu? Jakie narzędzia lub inne materiały będą Ci potrzebne?
• Co zrobisz sam, a jakie zadania lub praca na stronie będzie można wynająć lub zlecić podwykonawcom?
• Czego potrzebujesz w planie biznesowym?

Jakie są twoje umiejętności i do jakiego pola chcesz wejść?

Rozpocznij od analizy SWOT, która analizuje twoje mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia. Oceń, gdzie jesteś, dokąd chcesz się udać i jak chcesz się tam dostać.

• W jakich zawodach posiadasz umiejętności, doświadczenie i kontakty branżowe?
• Jeśli chcesz nauczyć się zawodu, co to jest ten proces? Czy możesz pracować jako praktykant dla firmy? Czy są dostępne zajęcia, na przykład przez system społecznościowy twojej okolicy?
• Porozmawiaj z ludźmi z Twojego handlu lub z powiązanego handlu. Zabierz je na lunch, niech wiedzą, że chcesz wejść do biznesu i chciałbyś zadać im pytania. (Czy rozmawiasz z potencjalnym konkurentem? Być może, ale rozmawiasz również z cennym kontaktem, z którym może być ktoś, z kim możesz pracować później.)

Jaki jest obecny krajobraz firmy budowlanej w Twojej okolicy? Kim są główni gracze?

Ponieważ zawsze istnieje zapotrzebowanie na firmy budowlane, to jest to branża, w której może być wielu graczy. Niektóre są ustalone i mogą odnieść sukces, a niektóre są skazane na porażkę.

Upewnij się, że znasz lokalny krajobraz, rozmawiając z lokalnymi urzędnikami miejskimi, izbą handlową, organizacjami handlowymi i osobami z branży.

• Co to jest populacja twojej okolicy i jak te prognozy będą rosły, spadały lub zmieniały się w ciągu następnych pięciu do dziesięciu lat?
• Ile było zapotrzebowania na twoje pole? Czy są duże potrzeby na nowe rezydencje? Czy pojawiają się nowe branże? Czy starzejąca się infrastruktura jest aktualizowana? I odwrotnie, gdzie jest nasycenie, zbyt mały popyt na nowego gracza, lub duża liczba firm, które zawodzą?
• Do jakich organizacji branżowych należysz? (Organizacje handlowe są świetne do nawiązywania kontaktów i pomagają ci być na bieżąco z przemianami w branży i regulacjami.)

Gdzie są szanse na znalezienie nowej niszy, w której może ona się rozwijać i odnosić sukcesy?

Po skonfigurowaniu budowy firmy, czeka cię ważna decyzja o tym, jak generalnie możesz dokonać operacji, lub jeśli naprawdę chcesz się specjalizować w konkretnej niszy. Różne firmy mogą sprawić, że każda strategia będzie działać. Czasami firma może zrobić to z postawą "bez pracy za dużą lub za małą" i podjąć każdą pracę, która nadejdzie. Na początkowych etapach twojej działalności mogą zdarzyć się sytuacje, w których musisz zapłacić rachunki.

Jednak Twoja firma budowlana będzie miała większe szanse powodzenia, jeśli zidentyfikujesz niszę, w której możesz specjalizować się.

Czy mógłbyś zbudować swoją firmę, aby być kolejnym budowniczym nowych domów? Pewnie. Istnieją jednak inne opcje. Twoja firma może skupić się wyłącznie na dodawaniu budynków lub budowaniu oddzielnych małych budynków na terenie mieszkalnym. Możesz być generalnym malarzem - lub możesz specjalizować się w rekonstrukcji z połowy wieku.

Identyfikacja niszy:

Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci zidentyfikować potencjalne nisze.

Pamiętaj, aby upewnić się, że twoja nisza nie jest ' Po prostu jedziemy w trend - bo jeśli trend zniknie, Twoja firma może zostać pozostawiona. Upewnij się, że możesz przestawić się na nowe trendy lub skupić się na innej niszy, a jednocześnie zachować pewne miejsca pracy lub specjalizacje poza niszą podstawową.

• Czy są trendy demograficzne napędzające potrzeby budowlane w Twojej okolicy, takie jak starzenie się populacji, napływ nowe rodziny, czy dążenie do przywrócenia domów w określonym stylu lub okresie?
• Czy twój obszar znany jest z komercyjnych lub przemysłowych sektorów, czy też staje się znany?
• Czy w twojej dziedzinie istnieje szczególna usługa, z której możesz skorzystać? specializować się w? Na przykład, jeśli jesteś wykonawcą podłóg, czy możesz specjalizować się w podłogach laminowanych? Jeśli przebudujesz kuchnie, czy jest jakiś aspekt pracy, w którym możesz się specjalizować, na przykład szafki lub lady i podwykonawstwo innej pracy? Jeśli jesteś elektrykiem, możesz specjalizować się w modernizacji paneli lub pracy elektrycznej na obszarach zewnętrznych?

Kim są Twoi klienci?

Innymi słowy, dla kogo będziesz marketingować i kto będzie płacił za twoje usługi? ?

Odpowiedź może cię zaskoczyć. Twoi klienci niekoniecznie są końcowymi użytkownikami lub użytkownikami ukończonej pracy.

Pomyśl o tym w ten sposób: Chcesz sprzedać swoje usługi ludziom lub organizacjom, którzy będą ci pisać czeki.

Ustalanie, kim są Twoi klienci są:

• Jeśli pracujesz na powierzchni komercyjnej, klientem może być grupa deweloperska lub właściciel nieruchomości.
• Jeśli specjalizujesz się w przebudowie przejętych domów, klientem może być bank lub unia kredytowa, która jest właścicielem nieruchomości i chce go odsprzedać.
• Jeśli specjalizujesz się w systemach użyteczności publicznej lub projektach robót publicznych, twoim klientem może być gmina lub inny podmiot publiczny.
• Jeśli jesteś podwykonawcą, twój klient może być generalnym wykonawcą.

Upewnij się, że wiesz, kto podejmie decyzję o założeniu firmy lub konkurenta. Upewnij się, że twoje działania marketingowe i networkingowe są skierowane do tego klienta, ponieważ to oni będą ci pisać czeki i polecać ci firmę.

Jak sfinansujesz swoją firmę?

Firma budowlana jest kapitałochłonna.

Może być konieczne wynajęcie lub zakup ciężkiego sprzętu lub zakup materiałów luzem. Solidny biznesplan może nakreślić twoje aktywa i sprawić, że twoja nowa firma budowlana uzyska dostęp do finansowania ze źródeł inwestycyjnych, od prywatnych interesów po kredyty SBA.

Jakie wymagania prawne, handlowe i regulacyjne będą potrzebne do spełnienia i przestrzegania to?

Budownictwo ogólnie jest silnie regulowanym przemysłem. Upewnij się, że znasz kodeks, przepisy prawne, praktyki w zakresie bezpieczeństwa i higieny pracy (OSHA), wymagania ubezpieczeniowe i przepisy, które będziesz musiał przestrzegać. Niektóre wymagania różnią się w zależności od branży, stanu lub miejscowości.

Oto zestawienie wymagań prawnych, na które powinieneś wiedzieć:

• Kody budowlane stosowane i egzekwowane w Twojej okolicy, takie jak Międzynarodowe Kodeks budowlany (IBC). Twój lokalny obszar może również korzystać z wariantów IBC, które będziesz musiał znać.
• Państwa mają różne klasy firm budowlanych, a dla każdej klasy obowiązują różne przepisy i ograniczenia
• Praktyki bezpieczeństwa i środki ochrony indywidualnej (PPE, często wymagane przez OSHA).
• Wymagania dotyczące klejenia, licencjonowania i ubezpieczenia, które różnią się w zależności od branży i stanu.

Gdzie można założyć sklep?

Ile miejsca potrzeba na sprzęt, spotkania i biuro personel?

Niektóre małe firmy budowlane mogą pracować z pickupem lub zmodyfikowanym ciężarówką. Inne firmy mogą potrzebować dużych nieruchomości z powierzchnią sklepową, budynkami biurowymi i parkingami dla ciężkiego sprzętu.

Określ skalę siedziby i powierzchni sklepowej, czego potrzebujesz, a także skonsultuj się z innymi lokalnymi wykonawcami nieruchomości (takich jak parki przemysłowe), które mogą być dobre dla Twojej firmy. Skorzystaj z biznesplanu, aby zidentyfikować początkowe i ogólne potrzeby personelu, aby znaleźć odpowiednią przestrzeń do rozpoczęcia pracy i zapewnić możliwości rozwoju i zmiany w miarę rozwoju firmy.

Jakie pojazdy, mały sprzęt i ciężki sprzęt będą musisz wynająć lub kupić? Jakie narzędzia lub inne materiały będą Ci potrzebne?

Podobnie jak w przypadku nieruchomości i powierzchni biurowej lub sklepowej, musisz również wiedzieć, jakie narzędzia, materiały i sprzęt posiadasz oraz co musisz wynająć lub kupić.

Wykorzystaj to również jako okazję do zapoznania się ze sprzętem i dostawcami materiałów w Twojej okolicy, ponieważ będziesz polegać na nich, aby uzyskać narzędzia i materiały potrzebne do wykonywania swoich zadań.

Co zrobisz? zrobić to samemu, a jakie zadania lub praca na miejscu będzie można wynająć lub zlecić podwykonawcom?

Oto kilka pytań, które należy rozważyć:

• Jaką pracę wykonasz sam?
• Który personel będzie potrzebny w terenie, w zarządzaniu i na zapleczu?
• Kogo zatrudnisz, kontra kto zlecisz pracę podwykonawcom?
• W jaki sposób zmieniają się twoje potrzeby kadrowe i pracownicze w oparciu o wzrost lub specyficzne wymagania pracy i jak Twoja firma budowlana zaspokoić te potrzeby?

Czego będziesz potrzebować w biznesplanie?

Jak widać z tego, co omówiliśmy, istnieje wiele rzeczy, które musisz wcześniej wymyślić, zanim zaczniesz swoją działalność. W tym miejscu solidny, dokładny biznesplan będzie na Twoją korzyść. Oto niektóre z obszarów, które chcesz uwzględnić w biznesplanie firmy budowlanej.

• Streszczenie: przegląd tego, kim jesteś, co będziesz robić i gdzie będziesz to robić, w tym:
  • Wprowadzenie: opisuje cele i koncentrację organizacji
  • Produkty / usługi: jakie problemy będziesz rozwiązywać dla swoich klientów
  • Rynek: analiza Twojej branży na Twoim rynku
• Misja : zwięzłe, w skrócie stwierdzenie, dlaczego Twoja firma istnieje i co wyróżnia ją na rynku
• Podsumowanie firmy:
  • Twoja nazwa firmy, podmiot i gdzie Twoja baza operacji znajduje się
  • Wymagania startowe, aktywa, zobowiązania, wydatki i żądana kwota inwestycji
• Bezpieczeństwo: Porozmawiaj o znanych problemach bezpieczeństwa i o tym, jak Twoja organizacja będzie działała w bezpieczny sposób zgodny z odpowiednimi przepisami i regulacjami
• Usługi: szersze wyjaśnienie pracy, którą wykonujesz i co czyni ją lepszą niż konkurencja
• Aplikacje: typowi docelowi klienci i użytkownicy Twoich produktów i usług
• Podsumowanie analizy rynku: wyświetla statystyki, dane i numery finansowe, które pokazują twoje zrozumienie branży w skali lokalnej i krajowej, a także demonstrują rynek warunki, które czynią twój biznes dobrą inwestycją z obiecującą przyszłością
• Segmentacja rynku: Pokaż najnowszą historię swojego rynku docelowego i określ, gdzie na rynku uważasz, że możesz się wyróżnić i odnieść sukces
• Strategia i podsumowanie wdrożenia: Określ, kim są Twoi klienci docelowi i jak zabezpieczyć ich działalność
• Prognoza sprzedaży: Pokaż prognozę miesięcznych szacunków sprzedaży w pierwszych 12 miesiącach działania i rocznych szacunków sprzedaży za pierwsze trzy lata operacji
• Strategia marketingowa: Zarys głównych strategii marketingowych i sieciowych w celu pozyskania i utrzymania klientów
• Podsumowanie zarządzania: Opisz swój podstawowy zespół zarządzający oraz zasady przewodnie firmy
• Pers Plan abonamentowy: Zarys spodziewanych liczb i kosztów personelu, w tym pracowników, podwykonawców i innych pracowników lub służb biznesowych
• Plan finansowy: Szczegółowa analiza prognozowanych wskaźników finansowych, w tym:
  • Prognozowany przepływ środków pieniężnych przez co najmniej pierwsze 12 miesięcy eksploatacji
  • Analiza progu rentowności przez co najmniej pierwsze 12 miesięcy eksploatacji, aby pokazać postęp inwestorów w kierunku progu rentowności
  • Prognozowany zysk i strata plany dotyczące potencjalnych okresów strat i sposobu, w jaki firma będzie działać na rzecz rentowności
  • Przewidywany bilans przedstawiający trzy lata aktywów, pasywów i kapitału, w celu wskazania prognozowanej wartości netto
  • Wskaźniki biznesowe pokaż typowe procenty kosztowe organizacji w twojej branży
• Załącznik wyszczególniając inne informacje, tabele lub dane, takie jak prognozy sprzedaży, numery personelu, stopy procentowe, koszty sprzedaży, przepływy pieniężne itd.

Planowanie firmy budowlanej może nie być łatwym przedsięwzięciem, ale teraz, gdy zrozumiesz zakres prac, jesteś gotowy, aby dowiedzieć się, co jest potrzebne, aby zacząć.

Poznaj swoją niszę, opracuj swój biznesplan, a będziesz na drodze do założenia własnej firmy budowlanej.