W jaki sposób zamierzasz sprzedać swoje nowonarodzone oprogramowanie? |

Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika dla osób rozpoczynających działalność od SaaS - listę artykułów, które pomogą Ci zaplanować, zacznij i rozwijaj swoją działalność SaaS!

Pod wieloma względami oprogramowanie jest jak dziecko.

Zaczyna się od pomysłu, zastanawiasz się, czy warto sobie poradzić z twoim pomysłem, potem zaplanujesz swój pomysł i wykonasz. Oprogramowanie często ma znacznie dłuższą długość ciąży niż dziewięć miesięcy.

Kiedy gotowy produkt wchodzi na świat, jest dużo radości i szczęścia - i to jest, gdzie kończą się podobieństwa.

Dzieci są powszechnie uwielbiane; oprogramowanie musi być szeroko i prawidłowo sprzedawane, aby osiągnąć ten sam efekt. Nasuwa się więc pytanie: jak zamierzasz sprzedać swoje nowonarodzone oprogramowanie?

Marketing oprogramowania nie może być po namyśle. Jakakolwiek nadzieja na pomyślne wprowadzenie na rynek oprogramowania zależy od tego, czy opracowujesz strategię marketingową równolegle z oprogramowaniem.

Blog i strona internetowa

Prawie od samego początku musisz założyć blog lub stronę internetową, aby świat wiedział, co robisz i do nakłaniania ludzi do twojego "dziecka".

Jednak z jednej strony chcesz przygotować ludzi, ale z drugiej strony nie chcesz ujawniać dokładnie tego, co robisz potencjalnym konkurentom, więc twój blog / strona internetowa musi być pouczający, ale nie zbyt pouczający, musi zachęcać osoby zainteresowane, nie będąc aż tak niejasnymi, aby nie przyciągać ludzi.

Utrzymanie strony internetowej w celu wyciągnięcia maksymalnych korzyści wymaga czasu. Treści muszą być regularnie aktualizowane za pomocą biuletynów i informacji prasowych, a techniki SEO muszą być wdrożone w celu optymalizacji wyszukiwania organicznego. Jeśli zdecydujesz się na tę drogę, może być wymagana inwestycja w reklamę.

Quora and Twitter

Korzystaj z wyszukiwarki blogów Google do wyszukiwania terminów i tematów, które potencjalni użytkownicy oprogramowania będą wyszukiwać i znajdowania najpopularniejszych forów. Następnie zacznij przyczyniać się do tworzenia tych forów i stań się ekspertem na ten temat.

Podczas wysyłania postów upewnij się, że podajesz linki do swojej witryny / bloga, używasz nazwy swojego oprogramowania i, mówiąc krótko, promuj bez bycia zbyt "markety". Gdy zdobędziesz wiarygodność na tych forach, zdobędziesz zaufanie do swojego oprogramowania. Część bycia ekspertem oznacza, że ​​możesz pomagać innym.

Zarejestruj się w Quora i zacznij odpowiadać na pytania w swojej dziedzinie, powoli, ale na pewno zbudujesz sobie reputację, a ludzie będą szukać twojej wiedzy. Gdy zdobędziesz zwolenników, Twój Twitter powinien zacząć być bardziej aktywny. Zaangażuj się w obserwujących i szukaj pogawędek twitterowych w swojej dziedzinie.

Gdy jesteś ekspertem i masz naśladowców, oni zaufają twojemu nowemu oprogramowaniu po wydaniu. Bądź na bieżąco z procesem i ciesz się z ich wydania. Zaoferuj swoim zwolennikom bezpłatne wersje próbne, z pewnością wypróbują to i możesz poprosić o informacje zwrotne w zamian. W ten sposób zyskujesz również lepszą interakcję z klientem, która pomoże Ci w przyszłości rozwijać oprogramowanie zgodnie z potrzebami użytkownika.

LinkedIn

LinkedIn ma około 200 milionów użytkowników w ponad 200 krajach - to dużo ludzi.

Darmowa strona firmy LinkedIn to dobry punkt wyjścia do wejścia na ten rynek. Skorzystaj z ankiety LinkedIn i uzyskaj dostęp do profesjonalnej społeczności, dzięki czemu uzyskasz cenne opinie i jednocześnie zaoszczędzisz w badaniach marketingowych. Reklamy LinkedIn są stosunkowo drogie w porównaniu z reklamami Google Adwords lub Facebook, ale warto je wypróbować jako narzędzie marketingowe.

Marketing partnerski

Podmioty stowarzyszone to podmioty, które promują i sprzedają oprogramowanie ze swojej witryny za opłatą, zazwyczaj prowizją każdego pobrania. Zaletą tego jest to, że filie często mają już takie cechy, aby umożliwić względnie szybką penetrację rynku, ponieważ możesz polegać na ich wiarygodności i istniejącej bazie rynkowej.

Ponadto, chyba że partner generuje wyniki, nie otrzymują one prowizji. Rekompensatę można ustalić na podstawie płatności za kliknięcie, stawki za ołów, płatności za sprzedaż lub dowolnej kombinacji tych trzech. Oczywiście wybierz partnera, który koncentruje się na oprogramowaniu marketingowym.

Dzielenie się jest troskliwe

Część witryny marketingu oprogramowania obejmuje bezpłatną wersję próbną lub nawet wersję podstawową. Prześlij swoje oprogramowanie do jak największej liczby katalogów i stron do pobrania.

Kolejnym plusem korzystania z takich witryn jest liczba generowanych przez nie linków zwrotnych, które przynoszą korzyści w ramach bezpłatnych wyników wyszukiwania. Poprzez monitorowanie, które witryny generują ruch i wyniki, będziesz wiedział, gdzie skoncentrować dalsze działania marketingowe. Poświęć czas na stworzenie obszernego pliku przenośnego opisu aplikacji. To zachęci webmasterów i usprawni proces przesyłania.

Outsourcing

Dla niektórych programistów łatwiej jest skupić się na tym, co robią najlepiej, dbając o oprogramowanie dla nowo narodzonych dzieci. W takich przypadkach dobrze jest wziąć firmę outsourcingową, która może pomóc we wszystkich procesach marketingowych.

Marketing jest czymś, co należy zrobić dużo przed uruchomieniem oprogramowania, aby mieć swoich zwolenników i odbiorców gotowy i podekscytowany. Dlatego jeśli uważasz, że outsourcing jest odpowiedni dla Ciebie, pamiętaj, aby zrobić to na czas.

Twoje oprogramowanie jest jak noworodek - planuje, oczekuje, wita go w świecie i ogląda, jak chodzą na własnych nogach.