ŁAtwe porady i wskazówki pomocne w realizacji biznesplanu |

Pisanie planu biznesowego może wydawać się zastraszające. Popełniasz swój świetny pomysł papierkiem i uzupełniając szczegóły, jak zacząć i rozwijać swój biznes. Chociaż wszystko to może wydawać się dużym zadaniem, nie musi być tak trudne i czasochłonne, jak się wydaje.

Od ponad 15 lat piszę biznesplany, czytając plany ważnego biznesplanu konkursy i zbieranie pieniędzy dla startupów. Po drodze nauczyłem się kilku rzeczy, dzięki którym proces planowania biznesowego może być łatwiejszy i szybszy.

Oto moja lista wskazówek, trików i zasobów.

Zacznij od boiska

Może się wydawać trochę w tył - czy po napisaniu planu nie robisz zazwyczaj inwestorów? Cóż, okazuje się, że jest to jeden z największych problemów w planowaniu biznesowym i znacznie skróci cykl tworzenia planów biznesowych.

Jednokartkowa skala to prosty przegląd Twojej firmy. To plan na wysokim poziomie, co chcesz zrobić, kim są Twoi klienci, jak zarabiać pieniądze i jakie są kluczowe strategie w zakresie sprzedaży i marketingu.

Tworzenie jednostronicowego skoku zajmuje tylko masz około 30 minut, a otrzymasz pełny zarys swojego biznesplanu, który będzie gotowy do udostępnienia partnerom biznesowym i wszystkim innym, którzy chętnie podzielą się z nami swoim pomysłem.

Wspaniałą cechą jednostronicowych podziałów jest to, że jest to łatwe udostępniać, łatwo czytać (nikt nie przeczyta tego 40-stronicowego planu) i łatwo go zaktualizować. W ramach udoskonalania modelu biznesowego możesz szybko zaktualizować swój układ, nie marnując zbyt wiele czasu.

Możesz uzyskać szczegółowe instrukcje dotyczące tworzenia jednostronicowych tonacji tutaj, a także pobrać tutaj szablon darmowego tonu

Zobacz także: 7 kluczowych elementów idealnego boiska pod windę

Poznaj problem, który rozwiązujesz

Jeśli nie rozwiązujesz problemu swoich klientów, nie masz firmy. A zatem, jeśli masz dobre zrozumienie problemu, który rozwiązujesz, jest to konieczne, jeśli odniesiesz sukces.

Jest to prawdopodobnie najważniejszy krok w procesie planowania biznesowego i ten, który jest najczęściej pomijany. Widziałem nawet studentów MBA z najlepszych szkół, takich jak Harvard i Stanford, zapominając o tej kluczowej części ich biznesplanu.

Kluczem jest zrozumienie i wyjaśnienie problemu, który rozwiązujesz dla swoich klientów - i nie pomylisz się, każdy sukces biznes rozwiązuje problem dla swoich klientów. W przypadku restauracji problem można opisać w następujący sposób: "W tej okolicy nie ma dobrego meksykańskiego jedzenia". W przypadku witryny z wynikami wyszukiwania mieszkania: "Trudno jest przedzierać się przez posty Craigslist, aby znaleźć mieszkanie, które spełnia twoje potrzeby."

Objaśnienie problemu, który rozwiązujesz, wyjaśnia Twoją szansę. Wyjaśnia, dlaczego Twój biznes istnieje i jakie jest jego zapotrzebowanie na rynek. Chociaż ten krok jest stosunkowo prosty, zbyt wiele startupów go pomija, co utrudnia im gromadzenie pieniędzy i rośnie.

Jedna z najlepszych rzeczy, które możesz zrobić, aby zrozumieć swoich klientów i uzyskać rzeczywistą pomoc w rozwiązywaniu problemów rozwiązywanie ich - to wydostanie się zza komputera i wyjście i porozmawianie z nimi twarzą w twarz.

Jeśli to nie jest praktyczne lub po prostu chcesz zwiększyć konwersję twarzą w twarz, polecam za pomocą tych narzędzi i zasobów:

• TypeForm: Twórz piękne i użyteczne ankiety. Ankiety typu TypeForm są również bardzo łatwe do wypełnienia na smartfonach.
• SurveyMonkey: Ta stara siła jest doskonałym narzędziem do ankiet. Mają ogromną bibliotekę przykładowych ankiet i pytań ankietowych, które można wykorzystać jako podstawę do własnej ankiety.
• Testowanie użytkownika: uzyskanie opinii na temat prototypu lub projektu może być trudne. Testowanie użytkownika może ułatwić ten proces.
• Rozmowa z ludźmi: wspaniała książka, która pomoże Ci przeprowadzić Cię przez proces rozmowy z potencjalnymi klientami. Książka jest darmowa w formacie PDF.

Poznaj swój rynek

Kiedy rozmawiasz z potencjalnymi klientami, naprawdę poznajesz swój rynek i przeprowadzasz badania rynku. badań bezpośrednich nazywa się "badaniami rynku pierwotnego", ponieważ zbiera się informacje z pierwszej ręki, z faktycznego źródła.

Innym rodzajem badań, które mogą być potrzebne przy planowaniu firmy, jest "drugorzędne badania rynku. "Jest tak, gdy zbierasz informacje z innych źródeł - zazwyczaj takich jak liczba osób mieszkających w mieście lub liczba osób w określonym przedziale dochodu.

Będziesz chciał zrobić rynek wtórny badania, aby dowiedzieć się, jak duży jest rynek. Nawet jeśli udało ci się zidentyfikować prawdziwy problem do rozwiązania, nadal musisz upewnić się, że jest wystarczająco dużo potencjalnych klientów do zbudowania prawdziwego biznesu.

Na szczęście nie musisz płacić drogiemu konsultantowi, aby zebrać te dane. Z łatwością możesz to zrobić sam.

Dla rynku w USA, oto moje ulubione zasoby do zbierania danych rynkowych:

• Data USA: współpraca pomiędzy MIT i Deloitte, jest to doskonały punkt wyjścia dla danych z USA. Gromadzi różne zestawy danych rządowych USA i ułatwia ich wyszukiwanie i korzystanie z nich.
• Statystyka: Jest to doskonałe źródło badań branżowych i rynkowych. Zawiera również dane dotyczące różnych branż, dzięki czemu można zorientować się, ile ludzie obecnie wydają na takie rzeczy, jak "codzienne transakcje i miejsca zakupów grupowych w Chinach".
• Badanie wydatków konsumenckich: Jeśli chcesz wiedzieć, ile ludzie wydają pieniądze w różnych kategoriach, to źródło Bureau of Labor Statistics jest świetnym miejscem do rozpoczęcia.
• FreeLunch: Jeśli szukasz darmowych danych ekonomicznych, demograficznych i finansowych, to jest to dobry darmowy zasób, od którego możesz zacząć.

Zobacz także: Praktyczne zasoby rynkowe dla s

Zbadaj konkurencję

Dobre planowanie biznesowe oznacza również poświęcenie czasu na poznanie konkurencji. Aby Twój biznes odniósł sukces i rozwijał się, Twój plan musi pokazać, jak wyróżnisz się na tle konkurencji. Co cię zmieni? Czy to cena? Czy to lepsza usługa? Czy są lepsze funkcje?

Kiedy rozmawiasz z potencjalnymi klientami, zawsze dobrze jest zapytać, jak rozwiązują teraz swój problem. W ten sposób możesz zdobyć świetną listę konkurentów.

Aby zrozumieć konkurencję, najlepszym rozwiązaniem jest "tajny sklep", jeśli możesz. Udawaj, że jesteś jednym z ich potencjalnych klientów i zobacz, jak próbują i sprzedają ci. Dostaniesz świetny wgląd w to, jak konkurencja postrzega swoje produkty i usługi, a także zbiera ważne informacje na temat cen i ich oferty.

Inną opcją jest wyszukiwanie danych w Internecie. Oczywiście, możesz także czytać recenzje na stronach takich jak Yelp lub Angie's List, jeśli twoi konkurenci są na tych platformach. Jeśli twoi konkurenci są firmami internetowymi, możesz się nauczyć wielu informacji - od słów kluczowych, które kierują Twoją konkurencją, od tego, jakie reklamy internetowe prowadzą i od jakich grup docelowych są skierowane.

Oto moje ulubione zasoby dla konkurencyjnych badań rynkowych:

• SEMrush: aby uzyskać szczegółowe informacje, musisz założyć płatne konto. Ale nawet darmowe informacje, które można uzyskać w marketingu online konkurenta, są niezwykle użyteczne i interesujące.
• Spyfu: Ta usługa jest dość podobna do SEMrush. Warto sprawdzić to jako rozwiązanie alternatywne.
• Podobna wiadomość: jeśli chcesz wiedzieć, ile ruchu przyciągają konkurenci do swojej witryny, wypróbuj funkcję SimilarWeb. Stwierdziłem, że jest to zaskakująco trafne.
• SizeUp: Jeśli interesujesz się bardziej tradycyjnym biznesem, sprawdź SizeUp. Pomogą Ci wskazać lokalnych konkurentów i pokażą, ile wydają na marketing, opiekę zdrowotną i nie tylko.

Czy numery

Prawdopodobnie jedną z najbardziej zastraszających części planowania biznesowego jest prognozowanie i budżetowanie. Z pewnością lepiej jest myśleć o swoim produkcie, swoim logo i marketingu.

Ale jeśli liczby się nie sumują, twój biznes nie będzie działał. Ponadto, jeśli szukasz finansowania lub pożyczki na działalność gospodarczą, nie będziesz miał pojęcia, ile pieniędzy powinieneś poprosić, jeśli nie złożysz podstawowej prognozy.

To jest jeden z obszarów, w którym nie chcę. t zalecamy próbę odrodzenia koła. Skorzystaj ze sprawdzonego narzędzia do tworzenia prognozy, aby nie martwić się o błędy programu Excel lub o tym, jak uzyskać dobrze wyglądające wykresy i wykresy w swoim biznesplanie lub prezentacji.

Oto moja rekomendacja dla budowania twoich finansów prognozy twojego biznesplanu. Istnieje także kilka linków do przydatnych zasobów, jeśli chcesz zrobić to samemu:

• LivePlan: Jestem stronniczy, ale LivePlan naprawdę ułatwia zarabianie na finansach, nawet jeśli " Nigdy wcześniej nie widziałem bilansu ani rachunku zysków i strat. Jeśli możesz korzystać z TurboTax, możesz skorzystać z LivePlan, a nie będziesz musiał się martwić potencjalnym inwestorem znajdującym błąd w planie biznesowym.
• Kluczowe elementy planu finansowego: Jeśli chcesz dać mu szansę na własną rękę, mamy przewodnik, który mówi ci o każdej części twojej prognozy i przeprowadzi cię przez proces budowania własnego.
• Cash Is King: Nie rozpoczynaj działalności bez upewnienia się, że rozumiesz gotówkę i zyski i to, jak się różnią. Jeśli nauczysz się jednej rzeczy o prognozowaniu biznesowym, to jest to.
• Słownik inwestora: Jeśli próbujesz zrozumieć niektóre z terminów w swoich prognozach finansowych, wypróbuj narzędzie słownikowe Investopedia.

Zdobądź fundusze

Jeśli jesteś jak większość ludzi, będziesz potrzebować trochę pieniędzy w kieszeni, aby uzyskać swój biznes z ziemi. Pożyczka może być właściwym wyborem, jeśli masz jakieś aktywa do wykorzystania jako zabezpieczenie. Albo, być może, pójdziesz po fundusze od aniołów lub inwestorów kapitału podwyższonego ryzyka.

Oto moje ulubione zasoby, które pomogą ci znaleźć pożyczkę, zdobyć przed inwestorami i zebrać pieniądze z tłumu:

• Fundera: Za pomocą pojedynczej aplikacji możesz uzyskać dostęp do swojej firmy przed ponad 25 różnymi kredytodawcami. Fundera współpracuje z bankami i nietradycyjnymi pożyczkodawcami, aby znaleźć dla Ciebie odpowiednie rozwiązanie pożyczki.
• Połącz pożyczki: Jeśli wiesz, że potrzebujesz tradycyjnego kredytu bankowego, sprawdź Connect Lending. Będą kupować twoje aplikacje w wielu bankach i przedstawiać ci najlepsze opcje.
• Szablon talii podziałki: Jeśli wybierasz aniołów inwestorów, inwestorów kapitału podwyższonego ryzyka lub chcesz zebrać pieniądze od przyjaciół i rodziny, to dobry krok prezentacja będzie krytyczna. Twoja talia jest twoją wizytówką i często pierwszą rzeczą, którą potencjalni inwestorzy widzą, gdy rozważają inwestowanie. Pobierz darmowy szablon, aby zbudować swoją prezentację.
• AngelList: Dzięki prezentacji na boisku, będziesz chciał spotkać się z inwestorami. Zacznij od utworzenia profilu na AngelList, jednej z największych i najlepszych platform docierających do aniołów. VC również przeglądają te profile, więc jest to świetne miejsce do zamieszczania informacji o Twojej firmie.
• Gust: Like AngelList, Gust pozwala ci opublikować darmowy profil dla twojej firmy i pomóc znaleźć się przed aniołami. Nie ma żadnych problemów z publikowaniem na obu platformach.
• GoFundMe: Jeśli zbierasz pieniądze od znajomych i rodziny, platforma taka jak GoFundMe może pomóc sformalizować ten proces.
• Kickstarter: Być może platforma, która rozpoczęła ruch crowdfundingowy, Kickstarter wciąż jest świetną platformą dla firm produkujących produkty i kreatywnych projektów.

Szablony i przykłady biznesplanu

Jednym z najlepszych sposobów na rozpoczęcie procesu planowania biznesowego jest spojrzenie na to, jak zrobili to inni. Na szczęście Bplans ma ogromną kolekcję zasobów, które pomogą Ci w zaplanowaniu:

• Przewodnik krok po kroku do pisania biznesplanu: Podczas gdy zawsze zalecamy rozpoczęcie procesu planowania ze skokiem, jest dobry szansa, że ​​będziesz potrzebować szczegółowego biznesplanu. Ten przewodnik zawiera informacje na temat tego, co należy uwzględnić w każdej sekcji.
• Pobieranie szablonu planu biznesowego: kiedy będziesz gotowy do nurkowania, zacznij od szablonu biznesplanu. Po prostu pobierz bezpłatny dokument Word i zacznij wypełniać puste pola. Ten szablon ma format zatwierdzony przez SBA, więc wiesz, że obejmie to wszystko, czego szukają pożyczkodawcy w planie.
• Przykładowe biznesplany: Jeśli chcesz przeczytać kompletne przykładowe biznesplany lub nawet pobrać je, aby móc z nich korzystać jako punkt wyjścia (są za darmo), zapoznaj się z naszą biblioteką przykładów.

Mam nadzieję, że te porady, wskazówki i zasoby pomogły Ci w procesie planowania biznesowego.

Jeśli masz pytania lub komentarze, proszę nie wahaj się opublikować ich w sekcji komentarzy poniżej.