Bajka planu biznesowego |

Wysoką, ale przede wszystkim prawdziwą opowieść Tima Berry-

Dawno, dawno temu były trzy, które wyruszyły, by szukać swoich fortun. Każdy z nich opracował biznesplan.

Pierwszy biznesplan został zbudowany ze słomy. Łatwo go było ukończyć, ale było to w większości tylko puffery. Miał takie cele jak "bycie najlepszym" i "doskonałość w zadowoleniu klienta" oraz "tworzenie rewolucyjnego produktu" i "Google Killer !!!" bez możliwości mierzenia wyników lub kamieni milowych, aby wszystko mogło się zdarzyć. Było dużo gadania, ale bardzo niewiele szczegółów.

Drugi biznesplan został zbudowany z patyków. W szczególności prognozy "kij hokejowy". Plan pokazał, że sprzedaż powoli rośnie do pewnego stopnia, a następnie prognozuje radykalne wyskakiwanie w górę, odważnie pokazując ogromną stopę wzrostu, bez konkretnej przyczyny wzrostu. Pałki układały się coraz wyżej, starannie ułożone, ale nie uziemione w żaden fakt.

Trzeci biznesplan został zbudowany z cegieł. Cegły były specyficzne, szczególnie "własność", jak w przypadku konkretnych obowiązków zawodowych, konkretne osoby odpowiedzialne za dobrze określone działania. Cegły były datami przełomowymi, terminami, budżetami i konkretnymi, mierzalnymi celami.

Potem przyszedł wielki, zły, prawdziwy świat, niesamowity i ostry jak każdy wilk. Prawdziwym światem były telefony i codzienna rutyna. To były problemy biznesowe i zmiany w otoczeniu gospodarczym, klienci płacący wolniej niż oczekiwano, koszty rosnące na jednym produkcie, na drugim. W szkole biznesu nazwali to RW, wymawiane "are-dub". Dość powiedzieć, że było dużo sapania i sapania.

Prawdziwy świat zniszczył plan słomy, a plan patyków rozdzielił się w jednej chwili. Plan cegieł stał jednak w realnym świecie. Z każdym zamkniętym miesiącem plan cegieł pochłonął wyniki w stosunku do rzeczywistego planu. Menedżerowie przyjrzeli się wariancji. Dokonali poprawek. Każdy menedżer monitorował etapy i budżety, a na koniec każdego miesiąca rzeczywiste wyniki były porównywane z planem.

Menedżerowie zobaczyli wydajność swoich rówieśników. Wprowadzono zmiany w uporządkowanych planowo, racjonalnych zmianach, aby uwzględnić zmiany w rzeczywistych warunkach. Menedżerowie byli dumni ze swojego występu, a dobre wyniki dzielono z wszystkimi.

A firma, która opracowała swój plan z cegieł? Cóż, żyli długo i szczęśliwie.