11 Niezawodnych sposobów na przyciągnięcie inwestorów |

Niektóre firmy nie nadają się świetnie do finansowania aniołów lub kapitału podwyższonego ryzyka.

Ale co, jeśli twój startup jest dobrym kandydatem, ale masz problemy ze spotkaniem i przekonaniem inwestorów, że twoja firma to kolejna wielka rzecz?

Może czas spróbować innego podejścia.

Oto 11 porad od Young Council, które pomogą ci przyciągnąć oko anioła inwestora lub VC, i sprawią, że twoja firma będzie bardziej atrakcyjna inwestycja.

1. Wypróbuj "miękką sprzedaż" poprzez networking

Praca w sieci jest zwykle najważniejszą wskazówką dla nowych s, z ważnego powodu - networking pozwala ci rozruszać swój startup w mniej formalny, bardziej ekologiczny sposób.

"Jeśli byłeś budowanie świetnego biznesu, wyjście i nawiązywanie kontaktów w lokalnej społeczności startupów i inwestorów może być świetnym sposobem na poznanie inwestorów "- mówi Diana Goodwin z AquaMobile Swim School. "Większość moich spotkań z inwestorami rozwinęłam, będąc na imprezie i wspominając o mojej firmie."

Wydaje się, że na pozór może to być trochę niezręczne. W końcu nadal sprzedajesz swój biznes, co nie zniechęca ludzi? Niekoniecznie. "Jeśli wydają się zainteresowani twoim biznesem, będą kontynuować rozmowę", mówi Diana. "Wydawanie rzeczy w sposób organiczny może przynieść wspaniałe rezultaty."

Chociaż jest coś w rodzaju sztuki dla miękkiej sprzedaży organicznej, jeśli zrobi się to dobrze, może skłonić inwestorów do rozważenia twojego biznesu. W końcu nie tylko podsycasz swój pomysł, ale także strategicznie polegasz na kapitale społecznym zbudowanym w procesie tworzenia sieci, aby wpłynąć na ich decyzję inwestycyjną.

Zobacz także: Czy wiesz, jak zmierzyć się ze swoimi obawami i wyjść? do sieci?

2. Pokaż wyniki najpierw

Może to być trudny do złamania cykl: potrzebujesz pieniędzy, aby pozyskać klientów, ale potrzebujesz klientów, aby uzyskać pieniądze.

Może to być połówka-22, ale warto podjąć wysiłek, by pozyskać klientów lub użytkowników, zanim podejdziesz do inwestora, zamiast najpierw szukać funduszy, a klienci - drugi. "Zrób plan, aby pozyskać pierwszego klienta, który nie zależy od ogromnych inwestycji zewnętrznych" - mówi John Rood z przygotowań do testu Next Step.

Dlaczego to takie ważne? "Zwłaszcza jeśli jesteś pierwszy raz, znacznie łatwiej będzie zdobyć inwestycje na dobrych warunkach (szczególnie od inwestorów nieinstytucjonalnych), jeśli najpierw będziesz mieć jakąś siłę napędową", wyjaśnia.

Inwestorzy chcą dowodu, że twój pomysł jest idzie do pracy i nic nie dowodzi tego lepiej niż posiadanie prawdziwych, płacących klientów.

3. Zapytaj o poradę

Zamiast dzwonić do inwestorów prosząc ich o zainwestowanie w swój biznes, zastanów się, czy najpierw wybrać mózg. "Zimne rozmowy telefoniczne lub e-maile z prośbą inwestorów, aby rozważyli twój startup, na ogół zdesperowani", mówi Hussein Ahmed z Transpose. "Zamiast tego wolę szukać porady od inwestorów, których podziwiam."

Strategicznie docierając do inwestora po poradę, możesz być w stanie zbudować z nimi relację, która spowoduje większą gotowość do inwestowania w później twój biznes. Daje im szansę wskazania potencjalnych wad w Twojej firmie i pokazuje, że cenisz ich wkład. "Z mojego doświadczenia wynika, że ​​uzyskanie prawdziwej porady może często prowadzić do zaangażowania, pasji inwestora", mówi Hussein.

4. Mieć współzałożycieli

Gdy zbliżasz się do inwestorów, nie sprzedajesz ich tylko na swoim produkcie lub usłudze; sprzedajesz je w swoim zespole. "Aniołowie i VC często szukają utalentowanych współzałożycieli, w przeciwieństwie do jednego założyciela, co jest rzadkością", mówi Ben Lang z Mapme.

Mówiąc to, nie bierzcie po prostu kogokolwiek. Wybór odpowiedniego zespołu kierowniczego dla twojego startupu jest delikatnym procesem, ponieważ posiadanie niewłaściwych współzałożycieli może w efekcie być bardziej szkodliwe dla twojej firmy niż brak współzałożycieli.

Jeśli jednak uda Ci się znaleźć idealnego współzałożyciela, może to uczynić proces rozpoczęcia nieskończenie łatwiejszym - nawet poza przyciągnięciem inwestorów. "Uruchomienie samej firmy jest bardzo trudne" - mówi Ben. "Posiadanie partnerów pozwala ci polegać na ludziach, co może być ogromnym impulsem dla Twojej firmy."

Zobacz też: Jak znaleźć partnera biznesowego

5. Skok zwrotu z inwestycji

Inwestorzy mogą wierzyć w swoją firmę, ale ich inwestycja jest ostatecznie środkiem do osiągnięcia celu - muszą zarabiać na swojej inwestycji. Ważne jest podkreślenie tego, co osobiście zyskają dzięki inwestowaniu w biznes.

"Niezależnie od tego, czy rzucasz aniołem, VC, czy bogatym wujem, musisz pokazać, w jaki sposób zamierzasz je odzyskać - wyjaśnia Nick Braun z PetInsuranceQuotes.com. "Kuszące jest skupienie się na sobie i swoim modelu biznesowym, ale ostatecznie inwestorzy chcą wiedzieć, co w nich jest. Najlepszym sposobem wyróżnienia się i zainteresowania jest wyraźne zilustrowanie, w jaki sposób i kiedy uzyskasz zwrot. "

6. Znajdź inwestora, który jest także partnerem, a nie tylko czekiem

Wstrzyknięcie gotówki do twojej firmy jest wspaniałe (i, realistycznie, to jest to, o co przede wszystkim chodzi), ale bądź na poszukiwania inwestorów, może naprawdę dodać coś, co jest dla Twojej firmy czymś więcej niż tylko pieniędzmi. Inwestor, który pomoże Ci wzmocnić swoją firmę - czy to dzięki doradztwu, czy powiązaniom branżowym i wiedzy - ostatecznie będzie ci służyć lepiej niż inwestor, który ma pieniądze do zaoferowania i nic więcej.

"Zapytaj ich, jak postrzegają Twoją firmę, co robią zobacz, jak twoja firma osiąga i swój ostateczny cel wzrostu w twojej firmie ", sugeruje Aron Susman z TheSquareFoot. "Idealnie jest znaleźć aktywnego inwestora, zamiast tego, który planuje wpłacić trochę pieniędzy i to zostawić."

7. Dołącz do akceleratora początkowego

"Po raz pierwszy bez bezpośrednich połączeń VC, polecam zastosowanie do renomowanych akceleratorów uruchamiania, które mogą pożyczyć ich sieć i wiarygodność startupowi", sugeruje Vishal Shah z NoPaperForms.

Od możliwości mentorskich do opracowania załamań w procesie uruchamiania, dołączenie akceleratora może być niezwykle pomocne dla nowych startupów. Chociaż nie gwarantuje to, że zaczniesz inwestować, to sprawi, że Twój startup stanie się bardziej atrakcyjnym kandydatem do inwestowania. "Ukończenie pierwszego akceleratora, takiego jak Y-Combinator lub TechStars, samo w sobie nie gwarantuje finansowania, ale może znacznie poprawić szanse na podniesienie rundy kontynuacyjnej po korzystnej wycenie", wyjaśnia Vishal.

Zobacz również: W jaki sposób akcelerator ulepszył mój start

8. Wykonaj

Prawdopodobnie będziesz mieć wiele na swoim talerzu, gdy zaczniesz szukać inwestycji startowych, ale jeśli powiesz, że skontaktujesz się z potencjalnym inwestorem, kontynuuj.

"Pozyskiwanie funduszy zwykle nie jest szybkim procesem. Zaangażuj potencjalnego inwestora, zanim faktycznie będziesz potrzebować pieniędzy ", sugeruje Douglas Hutchings z Picasolar.

Opinia Douglasa, jak utrzymać potencjalnych inwestorów w pętli? "Powiedz im, gdzie obecnie jesteś, gdzie będziesz przed zamknięciem kolejnej rundy i co pozwoli ci nowy kapitał. Niech zgodzą się, że metryki mają sens, a następnie trafiają w nie. Każdy lubi kogoś, kto ma doświadczenie w robieniu tego, co mówią, że zrobi! "

9. Dziel się zaangażowaniem użytkowników i danymi

Tak jak wspomnieliśmy w drugim numerze, faktyczne udowodnienie, że ludzie lubią i używają Twojego produktu, będzie jednym z twoich największych atutów, jeśli chodzi o przyciąganie inwestorów.

"Twoi użytkownicy" recenzje to najlepsza broń na boisku - mówi Nanxi Liu z Enplug. "Mamy arkusz kalkulacyjny z listą naszych najlepszych klientów; dla każdego klienta na liście uwzględniamy dodatkowe dane, takie jak wycena od klienta, ile płacą, jak długo są klientami i ile razy uaktualnili swój plan oprogramowania. "

Nie tylko śledzenie i udostępnianie tych informacji dowodzi, że ludzie są zainteresowani twoim produktem lub usługą, to także pokazuje twoje zaangażowanie w rozwój twojego startupu. "Arkusz kalkulacyjny pokazuje, że dbasz o wyniki" - mówi Nanxi.

Zobacz też: 7 kluczowych danych Każdy właściciel firmy powinien monitorować

10. Skorzystaj z internetowego rynku pozyskiwania funduszy

Ważna jest osobista praca w sieci, ale Twoja lokalizacja nie powinna ograniczać Twoich inwestycji.

"Popularność platform pozyskiwania funduszy, takich jak AngelList, Gust i CircleUp, nie jesteś już ograniczony do tego, że jesteś w stanie zebrać pieniądze tylko w Dolinie Krzemowej "- mówi Fan Bi z Blank Label. "Jeśli twoja firma ma najlepsze w swojej klasie wskaźniki dla twojej branży, będziesz w stanie zebrać pieniądze."

Jego rady? "Opublikuj swoją firmę w jednej z tych witryn, podkreślając najlepsze wskaźniki i znajdź inwestorów na platformie obejmującej Twoją branżę."

11. Unikaj podążania za tłumem

Aby przyciągnąć uwagę inwestora, upewnij się, że produkt rozwiązuje prawdziwy problem. Zbyt wielu po prostu próbuje wymyślić na nowo koło, więc unikaj bycia jednym z nich.

"Jak ujął to Jeff Hammerbacher, założyciel i główny naukowiec Cloudera," najlepsze umysły mojego pokolenia myślą o tym, jak sprawić, by ludzie kliknęli reklamy. To jest do bani. "- mówi Aidan Cunniffe z Dropsource. "Znalazłem więcej inwestorów niż się spodziewałem, którzy byli zmęczeni finansowaniem aplikacji" ja-też "i przyrostowych postępów."

"Zbuduj coś na pierwszym miejscu, niezależnie od tego, w jakim jesteś przedsiębiorstwie," dodaje Jay Johnson z Small Lot Wine. "Zrób to jak najstraszniej, jak możesz, i zyskaj użytkowników i przychody. Jest wiele sposobów na zrobienie tego myślenia poza polem. "

" Jak mówi stare przysłowie: "Szczęście sprzyja odważnym", mówi Aidan i radzi innym, by spróbowali "zrobić coś wspaniałego".