Twoja historia rynku |

Opowiadanie swojej historii rynkowej nie polega na przeprowadzaniu formalnych badań rynkowych lub zbieraniu informacji pomocniczych, które musisz uwzględnić w planie dla inwestorów lub profesorów lub w niektórych przypadkach dla banku, szefa, partnerów lub dowolnego innego sędziego lub czytnika planu zewnętrznego. Nie. Chodzi o to, aby poznać swój rynek dla siebie, abyś rozumiał podejmowane decyzje, rozumiał strategię, rozumiał istotę swojego planu.

Możesz to zrobić na podstawie badań rynku, ale w większości przypadków "mówimy o zrozumieniu rynku. Dowiedz się, czego ludzie chcą, lub czego potrzebują i dlaczego kupują od Ciebie. Dowiedz się, o czym myślą, gdy pomyślą o Twojej firmie.

Załóżmy na przykład, że jesteś w branży restauracyjnej. Ustaw się. Czy twoja restauracja oferuje dobre jedzenie i wyśmienitą kuchnię? Białe obrusy i ludzie czekają ubrani w czarno-białe, wazon z kwiatami na każdym stole? A może chodzi o to, żeby przejechać pół furgonetki dla dzieci w furgonetce, szybko kupić paczkę hamburgerów, drinków i frytek?

Jakie potrzeby rozwiązujesz? Dlaczego ludzie kupują od ciebie?

Teraz wyobraź sobie, że jesteś konsultantem biznesplanu. Czy możesz przeprowadzić szczegółowe badania rynku w sytuacjach o wysokim budżecie, takich jak duże firmy, które szukają informacji na temat wejścia na nowe rynki? A może celujesz w ludzi, którzy próbują założyć firmę? Czy chcesz kupujących, którzy spodziewają się zapłacić dziesiątki tysięcy dolarów, i czy możesz dać im to, czego oczekują? A może celujesz w ludzi, którzy graniczą z tym, że ktoś to robi i robią to sami, kto by zapłacił 500 $, aby uzyskać plan, ale nie za 1000 $? To są olbrzymie różnice.

Teraz udawaj, że jesteś blogiem. Jak i dlaczego ludzie znajdą Twój blog i co sprawią, że powrócą?

Wyobraź sobie rozmowę między Twoim ulubionym klientem a znajomym lub znajomym o Twojej firmie. Co oni mówią? "To drogie, ale jedzenie jest wspaniałe, więc warto" lub "To jest wykonawca cen. Nieźle, jeśli jesteś w sąsiedztwie "?

Jednym z smutniejszych elementów tego ćwiczenia jest wiele firm, które naprawdę nie wiedzą, jak ich rynek je widzi. Miejsca noclegowe, które zdobywają klientów, ponieważ hotele są pełne, a klienci życzą sobie, aby kobieta organizatora zostawiła ich w spokoju. Bed and breakfast, który dąży do osobliwego i historycznego i pełnego charakteru i zaczyna robić interesy ze względu na lokalizację i niską cenę. Jakie to smutne, gdy ludzie zmieniają swoją formułę, nawet nie zdając sobie sprawy z tego, co ich zdaniem było w ich umysłach.

Jednym z najlepszych ćwiczeń jest zastanowienie się, kto nie jest na twoim rynku. Do kogo nie próbujesz dotrzeć? W jaki sposób rządzenie tą osobą pomaga ci zrozumieć, kogo szukasz?

Na przykład Starbucks musi wiedzieć, że nie próbuje szybko zdobyć klienta przejazdu. Restauracja Sushi musi wiedzieć, że minivan z jednym rodzicem i sześcioma 12-letnimi dziećmi w mundurach piłkarskich nie jest jego rynkiem. Osobisty klient musi wiedzieć, że nie szuka kupujących w okazyjnych cenach.