Kiedy zapomnieć o swoich liczbach. A kiedy nie |

Udowadniając raz jeszcze, że nie ma generalizacji przez długi czas, nie jest prawdą we wszystkich przypadkach, że właściciele firm muszą znać ich numery. Czasami tak się nie dzieje.

Na przykład, gdy sprawy idą bardzo dobrze. Masz dobry bilans gotówkowy, brak długów, zadowoleni klienci, zdrowy wzrost i szczęśliwy zespół? Wtedy wszystko w porządku. Skup się na robieniu więcej tego, co robisz, co działa. Zapłać komuś, żeby oglądał gotówkę i znał numery. Zrelaksuj się.

Ale to wyjątkowy przypadek. To nie jest normalne. Jak tylko wrócisz do normalności, jako właściciel firmy, nie możesz spać spokojnie - i nie zarobiłeś - dopóki nie poznasz podstawowych liczb na pamięć.

Obejmuje to:

• Margines brutto: sprzedaż pomniejszona o koszty sprzedaży. I nie tylko dla całej firmy, ale dla każdej z głównych linii sprzedaży. Koszt sprzedaży oznacza koszt bezpośredni. Księgarnia musi wiedzieć, ile opłaca się kupić książki. Każdy, kto tworzy produkty, musi wiedzieć, ile kosztuje każda jednostka.
• Wskaźnik spalania: jaki jest twój normalny poziom wydatków. Dodaj całe swoje wydatki, w tym wszystkie listy płac, koszty ogólne, zakupy, wszystko to. Ile pieniędzy wydajesz każdego miesiąca? To jest wskaźnik spalania. Wiesz to od razu.
• Saldo gotówkowe. Oczywiście. Umieszczam to tutaj, ponieważ należy, ale jeśli nie jesteś jedną z tych rzadkich firm tylko gotówkowych, musisz także wiedzieć, ile jesteś winien (należności) i co jesteś winien (zobowiązania) w najbliższej przyszłości. Ponieważ stan gotówki się zmieni.
• Co jest na horyzoncie. Jeśli chcesz zmienić lokalizację, zainwestuj w nową linię produktów, opracuj nowy produkt, zainwestuj w nowy sprzęt, musisz to wiedzieć.

Najlepszym spokojem, szczerze mówiąc, jest ogromna gotówka i wszystkie te czynniki, które zaznaczyłem w drugim akapicie powyżej. Ale nawet wtedy, czy nie powinieneś reinwestować trochę tego w marketing lub lepszy produkt? Drugi najlepszy spokój to świadomość, że sprzedaż pokrywa tempo spalania i rośnie, a ty jesteś winien więcej, niż jesteś winien, i pokrywasz swoją przyszłość inteligentnymi wydatkami. I rosnąca firma.

kredyt fotograficzny: Andrew Michaels za pośrednictwem photopin cc