Porady dotyczące treści marketingowych SMB może uczyć się od dużych marek |

Dla właścicieli małych firm, którzy nie są w 100% gotowi do działania w świecie marketingu online, cała ta dyskusja na temat content marketingu może być nieco dezorientująca.

Twoja firma jest w Internecie, a ty jesteś członkiem zespołu ds. Marketingu w mediach społecznościowych, to na pewno wystarczy, aby nadążyć za konkurencją?

Być może tak jest. Ale kto chce po prostu "nadążyć", podejmując działania na rzecz nowej wiedzy, może Cię wyprzedzić?

Dowiedz się więcej o content marketingu z Joe Pulizzi, założycielem Content Marketing Institute, w jedenastym odcinku The Bcast, Oficjalny podcast Bplana (o 14:02):

Kliknij tutaj, aby zasubskrybować The Bcast w iTunes.

Marketing treści może Ci pomóc. Oto kilka rzeczy, które może zrobić:

• Pull w nieoczekiwanych klientach
• Pomóż zdobyć pozycję lidera branży
• Pomóż budować lepsze relacje z klientami
• Ustaw cię jako pomocny zasób
• Popraw pozycję na stronach wyników wyszukiwania (upewnij się, że są "na mapie")

Korzyści z content marketingu są liczne i zróżnicowane

Czym jest content marketing?

Według Content Marketing Institute, "Content marketing to marketingowa technika tworzenia oraz rozpowszechnianie wartościowych, istotnych i spójnych treści w celu przyciągnięcia i nabycia clea Zdefiniowana publiczność - z myślą o prowadzeniu dochodowych działań klientów. "

Firma wyjaśnia, że ​​marketing treści to sztuka komunikacji - mówienie do klientów bez ciągłej próby ich sprzedaży.

Zamiast tego polegając na reklamach wychwalających zalety swoich produktów lub usług, chodzi o to, by dostarczyć im informacji, które są przydatne i które pomogą im podejmować bardziej świadome decyzje. Zrób to dobrze, a twoi klienci będą nagradza Cię nie tylko ich działalnością, ale także ich lojalnością.

Zobacz także: Co założyciel Cheek'd może Ci pomóc w marketingu startowym

Nawet jeśli nic z tego nie jest dla ciebie nowością, możesz nadal myśleć, że to nie dotyczy Twojej firmy. Myślę, że się mylisz - i pokażę ci, dzieląc się z tobą kilkoma studiami przypadku dotyczącymi marketingu treści. Dzięki temu dowiesz się, że inni używają tej taktyki marketingowej, ale także dają ci pomysły na rzeczy, które możesz zrobić samemu.

Jeśli chcesz zagłębić się w content marketing, ale potrzebujesz trochę inspiracji, aby zacząć działać, dlaczego nie patrzeć na to, co robią wielkie marki? Możesz nie mieć swojego budżetu, ale to nie znaczy, że nie możesz się z nich uczyć.

Wskazówki dotyczące marketingu treści Małe i średnie firmy mogą uczyć się od dużych chłopców:

Salesforce

Salesforce to marka, która zajmuje się content marketingiem bardzo dobrze - ich treść jest przydatna, a wyszukiwarki go uwielbiają. Mimo że znajdują się na konkurencyjnym rynku (obsługa klienta oraz sprzedaż i marketing), potrafią wytwarzać wartościowe treści, które zarówno ich klienci, jak i ich rówieśnicy uwielbiają (i lubią się dzielić), a mianowicie edukacyjne i informacyjne książki elektroniczne, które naprawdę pomagają klientom osiągnąć ich cele.

A więc jak to się ma do małych firm? Cóż, nie mówimy wam, że musicie wyjść i stworzyć serię e-booków; po prostu wyciągając list z e-booka Salesforce (gra słów przeznaczona), możesz opracować całą strategię marketingu treści.

Dlaczego nie zostać autorytetem w tematach, które są istotne dla Twojej branży? Jeśli masz know-how, a następnie udostępnij go!

• Znajdź temat, który możesz posiadać.
• Odkryj pytania, które zadają Twoi klienci. Co powinni wiedzieć?
• Odpowiedz na te pytania, niezależnie od tego, czy jest to seria "jak", czy też posty z tytułami typu "10 rzeczy, które powinieneś wiedzieć o X". Pamiętaj jednak, że Twoje treści muszą być wiarygodne. Sprawdź fakt, potwierdź źródła i nie zapomnij dodać linku do swojej witryny, jeśli publikujesz w innej witrynie.
• Udostępniaj swoje treści w mediach społecznościowych i zachowuj spójność w swoich produkcjach - nie chcesz, aby Twoi odbiorcy tego chcieli.

Firestone

Jeśli istnieje jeden element content marketingu, że małe firmy powinny z pewnością zostać w tyle, treści wizualne to jest to.

Już wiemy, że obraz jest wart tysiąca słów, więc zdjęcia są idealne do uchwycenia uwagi publiczności. Krótkie okresy uwagi sprawiają, że długie wyjaśnienia nie zawsze są skuteczne, a przekonujące efekty wizualne mogą być przetwarzane 60 000 razy szybciej niż tekst.

Firestone to świetny przykład na dużą markę skutecznie wykorzystującą treści wizualne. Niedawno wyprodukowali fantastyczną interaktywną wizualizację, aby przedstawić "The Story of America's Car Giants" i jej okazała się niezwykle skuteczna. Ta fascynująca treść jest w pełni oparta na opowiadaniu.

Nawet jeśli nie masz budżetu Firestone, możesz nadal wprowadzać pewne elementy wizualne do swojej strategii marketingowej:

• Stwórz własną wizualizację na swoim rynku dane badawcze - w Internecie można skorzystać z wielu narzędzi, które pomogą ci to zrobić bez rozbijania banku.
• Zdobądź wizualną treść stworzoną przez klienta - być może zorganizuj konkurs fotograficzny klientów korzystających z Twojego produktu!
• Zacznij tworzyć niektóre "jak" filmy - przydatne treści wizualne, które nadadzą twojej twarzy ludzką twarz.

Jeśli nie uważasz się za eksperta w zakresie tworzenia wizualizacji, istnieje wiele bezpłatnych platform, z których możesz skorzystać, aby pomóc po drodze. Polecamy spojrzeć na Canva, Infogr.am, Piktochart, Easel.ly i Visual.ly.

Patagonia

Trzecią i ostateczną marką, której będziemy szukać dziś inspiracją, jest outdoorowy sklep odzieżowy Patagonia, są świetnym przykładem na to, jak narracja działa w marketingu treści.

W ramach kampanii "Worn Wear" poprosili oni rzeczników marki, aby dyskutowali o swoich przygodach na świeżym powietrzu, mówiąc w zasadzie o ich ekwipunku, gdyby to było możliwe.

Kampania składała się z dwóch części: dokumentu YouTube, który opowiedział historię siedmiu poszukiwaczy przygód, a także dedykowanej strony docelowej, na której czytelnicy mogli przejrzeć zdjęcia przesłane przez użytkowników i historie "Drodzy Patagonia".

Nie mówimy musisz stworzyć film dokumentalny, ale możesz używać opowieści do promowania swojej marki. Odzież outdoorowa może nie być najciekawszym produktem do sprzedania, ale historie dotyczące tych produktów są z pewnością!

Być może twój produkt lub usługa nie nadaje się tak łatwo do ekscytujących historii jak Patagonia. Prawda jest taka, że ​​jeśli poświęcisz wystarczająco dużo uwagi, nawet najbardziej "nudne gałęzie przemysłu" lub produkty mają niepowtarzalną historię do opowiedzenia. Sztuka polega na wykonywaniu początkowych czynności. Ten artykuł Forbes pomoże Ci napisać świetną historię marki. Szybkie i łatwe porady z tego artykułu obejmują:

• Zastanów się, co twój produkt lub usługa pozwala ludziom robić. Czy mogliby to zrobić bez ciebie?
• Dlaczego robisz to, co robisz? Mając cel inny niż zysk, możesz rzucić swoją markę w bardziej atrakcyjne światło.
• Pokaż klientom, jak Twoja marka może pomóc im w przezwyciężeniu ich problemów, niezależnie od tego, czy są to filmy wideo, czy napisane historie. Pamiętaj, aby zachować subtelność.

Nie potrzebujesz dużego budżetu na markę, aby czerpać korzyści z content marketingu - skorzystaj z tych wskazówek i możesz zauważyć znaczący wpływ na wyniki finansowe.

Zobacz też: Co to jest cel Marketing?

Daj sobie spokój i daj nam znać, jak sobie radzisz! Czy korzystasz już z którejś z tych strategii w swojej firmie? Czy chcesz dowiedzieć się więcej o content marketingu? Powiedz nam w komentarzach!