Trzy tygodnie na start: pierwszy tydzień |

Trzy tygodnie? Jasne, czemu nie? Znam bardzo dobrze jedną firmę, która rozpoczęła się w ciągu jednego dnia. Oto ta historia z mojego bloga Planowanie startów Historie. Chodzi o oprogramowanie Palo Alto, które ma teraz ponad 40 pracowników, ponad 70-procentowy udział w rynku amerykańskiego rynku detalicznego, spółkę zależną w Wielkiej Brytanii i nowy zespół zarządzający.

W kwietniu opublikowałem także informację o tym trzytygodniowym projekcie w "Czy naprawdę możesz rozpocząć działalność w ciągu trzech tygodni?", także w Planowaniu historii startowych. Powiedziałem, że zależy to od firmy: jak duża, jak techniczna, ile potrzebuje finansowania, ile osób jest zaangażowanych, itd.

Dziś, gdy koncentruję się na końcowej zredagowanej wersji naszej nowej książki 3 tygodnie do rozpoczęcia, chciałbym spojrzeć na to jeszcze raz. Nasi redaktorzy poprosili nas, abyśmy wrócili i stworzyli realistyczną linię czasu, aby udowodnić, że możesz to zrobić. Myślę, że możemy to łatwo zrobić.

Oto, co proponujemy jako materiał z pierwszego tygodnia.

To, co naprawdę musisz zrobić, bez względu na wszystko - podstawowe informacje	Uwagi, komentarze i dlaczego tak jest tydzień jeden z trzech lub wcześniej.
Główna idea. Czy jest tam? Czy ktoś potrzebuje (lub chce) tego, co sprzedajesz? Jak się skupisz? Pomyśl o tym jako o skupieniu się na rynku, koncentracji na produkcie i strategicznym ukierunkowaniu. Radzenie sobie z wyparciem, akceptacja, że ​​nie możesz zrobić wszystkiego i nie możesz zadowolić wszystkich … więc co robisz i kogo chcesz?	W rzeczywistości, to robisz od razu , i zawsze. I nie myśl, że to też nie zmienia się stale. Tak więc jest przed pierwszym tygodniem i w pierwszym tygodniu i na zawsze. Prawdopodobnie już to zacząłeś. Dużo o tym myślisz. To jest naprawdę więcej w tej chwili niż tygodniowo. A dla niektórych ludzi i niektórych planów to coś więcej niż tylko rozmowa. Prawdopodobnie wiesz, kim jesteś. Jeśli wydajesz dużo pieniędzy, a zwłaszcza jeśli są to pieniądze kogoś innego (np. Inwestorzy), to musisz także podjąć dodatkowe kroki, aby wygenerować więcej badań rynkowych, co oznacza sprawdzenie rzeczywistości i dowód dla osób postronnych, że istnieje tam rynek. W takim przypadku możesz nie być w stanie zrobić wszystkiego w ciągu trzech tygodni. Na razie, w pierwszym tygodniu, zacznij od tego.
Ustawiaj ludzi i rozmawiaj o trudnych tematach, kto jest właścicielem co i dlaczego, kto robi co i dlaczego, jakby myślałeś o ślubie.	Tutaj też prawdopodobnie robisz to już przed upływem trzech tygodni. Mimo to zadzwońmy do tego tygodnia.
Zrób to na piśmie. O ile, oczywiście, to tylko ty - w takim przypadku, oszczędzaj swój czas.	To jest między tobą a twoimi kolegami założycielami w tym momencie, jeszcze nie legalne, ale budowanie fundamentów. Twoi prawnicy użyją go, by zadać właściwe pytania, a potem je zrewidować; ale na razie powoduje to, że wszyscy znajdują się na tej samej stronie.
Nazwij firmę . Może to być po prostu używanie własnego nazwiska, ale zwykle jest to coś więcej, w tym nie tylko wymyślanie pomysłów, ale także sprawdzanie ich pod kątem dostępności i przeprowadzanie rejestracji, aby legalnie było twoje.	To może być trudne, ale konieczne. Zgodnie z wczorajszym postem, nie musisz podawać nazwy firmy i nazwy domeny w tym samym czasie. I nie muszą mieć tego samego imienia. (Na przykład, oprogramowanie Palo Alto sponsoruje bplans.com, gdzie informacje dotyczące planowania są bezpłatne).
Wstępna prognoza sprzedaży. To nie będzie w porządku, nie będzie dokładne, ale nie możesz zacznij zarządzać bez niego. Po prostu pomysł. Już niedługo będziesz mieć do czynienia z planem a faktycznymi porównaniami.	Niektórzy boją się prognozy, ale daj sobie spokój To zbyt trudne do zaplanowania i założenia firmy bez prognozy sprzedaży, celu sprzedaży. Jak możesz oszacować wydatki bez poczucia, jaka będzie sprzedaż? Jak oszacować początkowe potrzeby gotówkowe w ramach kosztów początkowych bez prognozy sprzedaży?
Początkowy budżet wydatków. Prosty arkusz kalkulacyjny. Obejmują listy płac, czynsz, ubezpieczenia, koszty marketingu itp.	Podobnie jak w przypadku prognozy sprzedaży, jesteś winien to sobie. Musisz wiedzieć. Nie możesz zarządzać budżetem, jeśli go nie masz.
Oszacuj koszty początkowe. Obejmuje wydatki poniesione przed uruchomieniem, zasoby, takie jak sprzęt i zapasy, oraz najważniejsze początkowe saldo gotówki (np., ale nie, jeśli inwestorzy usłyszą, że używasz tego wyrażenia).	Większość z nich to dwie proste listy: wydatki, które poniesiesz i rzeczy (aktywa), które będziesz potrzebować. Najtrudniejszą częścią jest oszacowanie, ile gotówki trzeba mieć w banku, aby wesprzeć firmę przez normalny okres drenowania we wczesnych dniach ujemnych. To, przy okazji, jest kolejnym argumentem za sporządzeniem prognoz sprzedaży i wydatków.
Dokonaj sprzedaży. To znaczy, jeśli możesz. Niektóre firmy (doradztwo, grafika, na przykład - niektóre, nie wszystkie) uruchamiają się, gdy pierwszy klient mówi "tak". Jeśli tak jest, to na pewno pierwszy tydzień.	A to tylko przypomnienie, że sprzedaż obejmuje wiele innych błędów. Dzisiaj, jutro, pierwszy tydzień, co tydzień, pomyśl o sprzedaży. Robisz to już, jeśli możesz, więc oczywiście należy to w pierwszym tygodniu. Nie ma to jak przedsprzedaż, aby złagodzić ból związany z podniesieniem początkowych pieniędzy. A potem trwa to przez resztę życia twojej firmy.

Tak więc, dla większości firm, jest to, co sugerowałbym na tydzień jeden z trzech tygodni do uruchomienia. Możesz zauważyć, że pomijam niektóre badania rynkowe, które wielu ludzi mogłoby powiedzieć, że jest niezbędne. Przeciwnie, mówię, że jeśli znasz już swój rynek i to, co zamierzasz zaoferować, oraz dlaczego i komu, jesteś podobny do wielu innych. Nie zamierzasz zrobić dużego projektu badawczego. Więc pozwól temu odejść, chyba że go potrzebujesz. I jak sugeruję w tabeli, jeśli jej potrzebujesz, już wiesz, kim jesteś.

A więc to jest tydzień jeden z trzech tygodni do uruchomienia. Drugi tydzień z trzech nadchodzi w moim następnym poście.