Proste i praktyczne badania rynku |

Badania rynkowe nie muszą być kosztowne, aby były wiarygodne. To prawda, istnieją firmy badawcze, które prowadzą niestandardowe badania dla większych firm za tysiące dolarów. Możesz kupić drogie raporty z badań dla niektórych rynków, zazwyczaj rynków o wysokim potencjale, szczególnie interesujących dla firm, które mogą sobie pozwolić na kupno drogich raportów z badań. Możesz mieć na to budżet, ale nie musisz wydawać tak dużo pieniędzy. Większość najlepszych badań to badania, które sam wykonujesz.

Odrób zadanie domowe

Wyszukaj cytaty. Magazyny, blogi, książki i firmy badające rynek publikują najważniejsze informacje z najważniejszych raportów z badań. Oni naprawdę muszą, to część ich normalnej działalności. Gartner Group lub IDC lub NPD Intelect publikują raporty rynkowe, które są drogie, ale aby rozwinąć potencjalnych klientów, muszą przedstawić najważniejsze informacje w komunikatach prasowych. Kluczem są tutaj używane przez Ciebie wyszukiwane hasła. Najpierw wyszukaj w Internecie. Jeśli masz dostęp do jednej lub więcej potężnych literatury i opublikowanych wyszukiwarek tematycznych, takich jak articles.com lub accessmylibrary.com, lub konkurentów, użyj ich. Sprawdź na blogu aktualizacje na ten temat, te opcje wyszukiwania często się zmieniają. I nie zapominaj, że kluczem jest wyszukiwanie w głównych wyszukiwarkach, takich jak Google i Yahoo !, bezpośrednio.

Spójrz na istniejące, podobne firmy . To bardzo dobry pierwszy krok. Jeśli planujesz detaliczny sklep obuwniczy, poświęć trochę czasu na przeglądanie istniejących sklepów obuwniczych. Zaparkuj po drugiej stronie ulicy i policz klientów wchodzących do sklepu. Zwróć uwagę, jak długo pozostają w środku, a ile wychodzi z pudełkami, które wyglądają jak kupowane buty. Możesz nawet policzyć, ile par butów kupuje każdy klient. Przeglądaj sklep i sprawdź ceny. Spójrz na kilka sklepów, w tym sklepy ze zniżkami i działy obuwia handlowego.

Znajdź podobną firmę w innym miejscu. Jeśli planujesz lokalny biznes, znajdź podobny biznes wystarczająco daleko, że nie będziesz rywalizować. W przypadku przykładu sklepu obuwniczego identyfikujesz sklepy obuwnicze w podobnych miastach w innych stanach. Zadzwoń do właściciela, wyjaśnij celnie swój cel i zapytaj o firmę.

Przeszukaj lokalne gazety dla osób sprzedających podobne firmy Skontaktuj się z brokerem i poproś o jak najwięcej informacji. Jeśli zastanawiasz się nad stworzeniem sklepu obuwniczego, a znajdziesz go na sprzedaż, powinieneś uważać się za potencjalnego nabywcę. Być może zakup istniejącego sklepu jest najlepszą rzeczą. Nawet jeśli nie kupisz, informacje, które zdobędziesz, będą bardzo cenne. Dlaczego właściciel sprzedaje? Czy coś jest nie tak z biznesem? Prawdopodobnie uzyskasz szczegółowe informacje finansowe.

Zawsze kupuj konkurs. Jeśli jesteś w biznesie restauracyjnym, co miesiąc opiekuj się swoją konkurencją, obracając się w różnych restauracjach. Jeśli posiadasz sklep obuwniczy, kupuj swoją konkurencję raz w miesiącu i odwiedzaj różne sklepy.

Porozmawiaj z klientami

Jeśli rozważasz rozpoczęcie nowej firmy, porozmawiaj z potencjalnymi klientami. W przykładzie sklepu obuwniczego porozmawiaj z ludźmi wychodzącymi ze sklepów. Porozmawiaj z sąsiadami, porozmawiaj z przyjaciółmi, porozmawiaj z rodziną. Zapytaj ich, jak często kupują buty, jakie rozmiary, gdzie, za jaką cenę i cokolwiek innego możesz myśleć. Jeśli zaczynasz restaurację, architekturę architektury krajobrazu, sklep mięsny, piekarnię lub cokolwiek innego, porozmawiaj z klientami.

W większości szkół biznesu, kiedy uczą planowania biznesowego, uczniowie muszą przeprowadzić ankietę rynkową w ramach planu. Plan nie jest kompletny, dopóki nie wyjdzie i nie zapyta wiarygodnej liczby osób, czego chcą, dlaczego, skąd je otrzymują, ile płacą, i tak dalej. Chociaż możesz nie przejść formalności ankiety przeprowadzonej wśród klientów, Twoja informacja jest niezbędna. W Palo Alto Software często umieszczamy ankietę wśród klientów na dwóch naszych stronach internetowych. Osoby przeglądające Internet w poszukiwaniu materiałów i informacji na temat planów biznesowych mogą odwiedzić nas na stronie www.PaloAlto.com lub www.bplans.com.

Jedna z tych stron nie sprzedaje. Zamiast tego zapewnia bezpłatne informacje, w tym bezpłatne przykładowe plany do pobrania, kontury i dyskusje, w tym odpowiedzi na kilkaset szczegółowych pytań dotyczących szczegółów tworzenia biznesplanu. Czasem pytamy ludzi, którzy zatrzymują się na naszych stronach internetowych, aby odpowiedzieć na kilka szybkich pytań, które nas dotyczą. Zaproszenie obiecuje tylko kilka pytań i obiecuje, że nie będziemy prosić o nazwiska ani adresy e-mail, a my nie będziemy się kontaktować z informacjami o sprzedaży. Kiedy przeprowadzamy jedną z ankiet, otrzymujemy około 300 odpowiedzi miesięcznie, co dostarcza nam cennych informacji na temat obaw, jakie ludzie mają na temat pisania biznesplanu.

Jeśli prowadzisz interesy, proces opracowywania planu powinien obejmować rozmowy z klientami. Odejdź od rutyny, połącz się z kilkoma swoimi klientami i zapytaj ich o swoją firmę. Jak się masz? Dlaczego oni kupują? Jak oceniają twoją konkurencję? Dobrym pomysłem jest zabranie klienta na lunch raz w miesiącu, aby pozostać w kontakcie.

Liczba potencjalnych klientów

Większość biznesplanów zawiera analizę potencjalnych klientów. Jako niezbędny pierwszy krok, powinieneś dobrze wiedzieć, ilu potencjalnych klientów jest. Sposób, w jaki to znajdziesz, zależy od rodzaju Twojej firmy. Na przykład, detaliczny sklep obuwniczy musi wiedzieć o osobach mieszkających w okolicy, firma zajmująca się projektowaniem graficznym musi wiedzieć o lokalnych firmach, a krajowy katalog musi wiedzieć o gospodarstwach domowych i firmach w całym kraju.

Co stanowi dobre źródła zależą od tego, czego potrzebujesz. Statystyki rządowe i komercyjne są zwykle więcej niż wystarczające, ale w przypadku niektórych planów możesz skończyć się zakupem informacji od profesjonalnych wydawców lub badaczy kontraktowych.

Aby uzyskać ogólne dane demograficzne o okolicy, jeśli nie masz łatwiejszego źródła, zapytaj o punkt odniesienia w lokalnej bibliotece. Lokalna biblioteka uniwersytecka jest jeszcze lepsza, szczególnie biblioteka biznesowa. Izby handlowe zwykle mają ogólne informacje o lokalnym rynku. W Stanach Zjednoczonych istnieje amerykańskie Biuro Spisu Powszechnego. Obecnie najszybszą drogą do biura spisów jest jego strona internetowa pod adresem census.gov.

Zanim Internet stał się tak wszechobecny, często zwracałem się do sprzedawców list mailingowych, aby uzyskać ogólne informacje o ludziach i rodzajach działalności. Sprzedawcy listy adresowej często mają katalogi zawierające całkowitą liczbę typów osób i rodzajów działalności. Na przykład, aby dowiedzieć się, ilu prawników lub biur CPA są w Stanach Zjednoczonych, mogę przejrzeć listy do sprzedaży w brokerze listy.

Czasopisma stanowią kolejne dobre źródło danych demograficznych. Jeśli sprzedajesz na przykład do sklepów komputerowych, zadzwoń pod numer Tydzień handlu komputerowego i Wiadomości od dystrybutorów komputerów i poproś obie publikacje o zestaw nośników. Zestaw multimedialny służy do sprzedaży stron reklamowych potencjalnym reklamodawcom. Są często pełne demografii czytelników. Aby uzyskać informacje na temat konkretnego rodzaju działalności, zdobądź zestawy multimedialne do czasopism, które zaspokajają potrzeby takich firm jako czytelników.

Przeglądanie strony Census Bureau podczas przygotowywania tego projektu zajęło mi około 10 minut, aby odkryć, że moje hrabstwo home ma 378 generalnych wykonawców, z których 360 ma mniej niż 20 pracowników, a pozostałych 18 ma od 20 do 100. W moim okręgu jest 238 legalnych firm, z których tylko 12 ma więcej niż 20 pracowników. Ponadto, na przykładzie sklepu obuwniczego, w hrabstwie działa 32 sklepów obuwniczych, z których żaden nie ma więcej niż 20 pracowników. W powiecie jest 111 000 gospodarstw domowych, 61 procent z nich to właściciele zamieszkali, a średnio 2,49 osoby na gospodarstwo domowe. Około 22 procent dorosłych w hrabstwie to absolwenci szkół wyższych, a średni dochód gospodarstwa domowego wynosi 26 000 $. Wszystkie te informacje były dostępne za darmo na stronie internetowej spisu ludności.

Poznaj swoich klientów

Oprócz samego liczenia klientów, chcesz również wiedzieć, czego potrzebują, czego chcą i co je kupuje. Im więcej o nich wiesz, tym lepiej. W przypadku klientów indywidualnych prawdopodobnie chcesz poznać ich średni wiek, poziom dochodów, wielkość rodziny, preferencje dotyczące mediów, wzorce zakupów i wiele innych informacji, które można znaleźć w Twojej firmie. Jeśli możesz, chcesz podzielić je na grupy według przydatnych klasyfikacji, takich jak dochody, wiek, nawyki zakupowe, zachowania społeczne, wartości lub inne ważne czynniki. Dla przykładu sklepu obuwniczego rozmiar buta jest dobry, ale możesz także chcieć preferencji aktywności, a nawet - jeśli możesz go znaleźć - psychografii.

Psychometria dzieli klientów na grupy kulturowe, grupy wartości, zestawy społeczne, zestawy motywacyjne lub inne interesujące kategorie, które mogą być przydatne do klasyfikowania klientów. Na przykład w literaturze przeznaczonej dla potencjalnych sprzedawców detalicznych, First Colony Mall of Sugarland w Teksasie opisuje swoją lokalną psychografię jako obejmującą:

• 25 procent dzieci i ślepych zaułków (ekskluzywne podmiejskie rodziny, zamożne)
• 5,4 procent krąg zwycięzców (podmiejscy dyrektorzy, zamożni)
• 19,2 procent boomers i dzieci (młody umysłowo podmiejski, górny średni dochód)
• 7 procent kraj gier (elita ex-miejski, zamożny).

Bardziej szczegółowo, nazywa dzieciaki i grupę ślepych zaułków "hałaśliwą mieszanką rowerów, psów, samochodów, muzyki rockowej i sportu". Zwycięzcy w gronie klientów to "dobrze wykształceni, mobilni, menedżerowie i profesjonaliści z rodzinami w wieku nastoletnim. Wielcy producenci, płodni wydawcy i globalni podróżnicy. "Krajowi giermkowie to", w których bogaci uniknęli miejskiego stresu, by żyć w rustykalnym luksusie. Numer cztery w dostatku, wielkie pieniądze na boondockach. "