Sprzedaż domu bez agenta: ciężka praca, ale nagradzanie

Możesz dostać pracę, sprzedać samochód i znaleźć prawdziwą miłość online - z pewnością możesz sprzedać dom także online. W końcu to jest prawdopodobnie miejsce, w którym szukasz swojego następnego domu. Bez zatrudnienia agenta pomyśl o prowizji od nieruchomości, którą zaoszczędzisz.

Zrób to sam Usługa nieruchomości Właściciele.com twierdzi, że sprzedający zaoszczędzili średnio 9 500 USD prowizji, sprzedając w zeszłym roku swój własny dom. A prawie 30% wszystkich sprzedaży domów w USA jest "samokierowana" - mówi firma. To nie myślenia, prawda?

Cóż, pomyślmy o tym przez chwilę.

Upewnij się, że cena jest odpowiednia

Przejście "na sprzedaż przez właściciela" lub FSBO (wymawiane FIZZ-bo) może wydawać się blokadą. Ale Eric Eckardt, wiceprezes nieruchomości internetowych dla Owners.com, mówi, że pierwszy krok - ustalenie ceny - jest największym wyzwaniem dla majsterkowiczów.

"Jedną z nieporozumień jest to, że potrzebujesz licencjonowanego specjalisty od nieruchomości, aby uzyskać atrakcyjne ceny rynkowe" - mówi Nerd Wallet Eckardt. Po prostu tak nie jest, mówi. W dzisiejszych czasach przejrzystość jest regułą, a porównywalne ceny i wartości rynkowe w czasie rzeczywistym są dostępne online.

"W przypadku wszystkich sprzedaży w USA średnia cena sprzedaży do ceny katalogowej wynosi około 97%" - mówi Eckardt. "Idziesz do samokierowanego modelu, w rzeczywistości jest on nieco lepszy - wynosi 98%. To pokazuje, że konsumenci stali się silni. Mają dostęp do mnóstwa informacji "mogą wykorzystać do ustalenia dobrej ceny.

Dobrym pomysłem, choć dodatkowym wydatkiem, jest zamówienie niezależnej wyceny nieruchomości.

"Myślę, że to jest proaktywne. Pomoże to wyeliminować wiele potencjalnych zagrożeń "- mówi Eckardt. Ale to może kosztować 300 do 400 USD. "[Sprzedawca] może nawet zapewnić sobie porównywalną analizę rynku od Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami [i] nie jest zobowiązany do korzystania z tego Pośrednika Handlowego" - dodaje.

Zajmuje więcej niż znak stoczni

Ekspozycja online jest kluczem - zdobycie domu przed jak największą liczbą potencjalnych nabywców. Programiści z branży nieruchomości korzystają z usługi wielokrotnego wystawiania lub MLS. Eckardt mówi, że możesz uzyskać dostęp do tego samego źródła za cenę.

"Jedynym sposobem na umieszczenie swojego domu w serwisie wielu list jest skorzystanie z licencjonowanego agenta nieruchomości lub skorzystanie z witryny takiej jak Owners.com, która jest licencjonowanym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami" - mówi. "Gdy dom znajduje się w systemie MLS, skutecznie działa on na rynku lokalnym, aby sprzedać dom. To także najlepszy sposób, aby szybko sprzedać dom."

Ale agenci kupującego nie działają za darmo. Będą wymagać prowizji od każdej sprzedaży - zazwyczaj 2% do 3% ceny sprzedaży, mówi Eckardt.

Użytkownicy witryn takich jak Owners.com lub ForSaleByOwner.com płacą stałą opłatę za umieszczenie swoich domów na MLS, zamiast korzystać z tradycyjnego pośrednika w obrocie nieruchomościami i płacąc od 5% do 7% prowizji za wystawienie i sprzedaż nieruchomości. A aukcje online mogą być również dystrybuowane do wiodących serwisów nieruchomości, takich jak Realtor.com, Trulia i Zillow.

Gotowy na niepełny etat w nieruchomości?

Sprzedaż domu na własną rękę jest jak podjęcie pracy na pół etatu. Biorąc pod uwagę pieniądze, które możesz zaoszczędzić - i zarobić - na sprzedaży, prawdopodobnie warto. Ale nie da się zaprzeczyć zobowiązaniu, które musisz podjąć:

• Czy możesz rzucić wszystko i pokazać dom w krótkim czasie?
• Czy jesteś gotowy poświęcić weekendy na otwieranie domów? A noce do ostatnich minut?
• Czy jesteś dobrym negocjatorem?
• Czy potrafisz odepchnąć negatywne komentarze dotyczące wystroju swojego domu z uśmiechem?

Agenci nieruchomości zazwyczaj kwalifikują kupujących przed wystawieniem. Czy chcesz zadać trudne pytania? (Na przykład: "Czy masz list wstępnego kwalifikowania od pożyczkodawcy?") Gotowy sprawdzać nieznajomych stojących przed Twoimi drzwiami, zanim je wpuścisz?

Piłka-parkowanie w dolnej linii

Jednym z ważnych czynników, które mogą pomóc w podjęciu dobrej decyzji, czy przejść na FSBO, jest obliczanie wyniku finansowego. Po drodze pojawią się wydatki, od znaku "Na sprzedaż" do arkuszy promocyjnych i wszystkiego innego, z czego wiele z nich zazwyczaj zajmuje się agent nieruchomości:

• Być może wynajęcie adwokata nieruchomości aby pomóc Ci w tworzeniu niezbędnych dokumentów, takich jak prawnie wymagane dokumenty ujawniające, które mogą zawierać określony język wymagany przez prawo stanowe i lokalne.
• Reklamy i inne koszty marketingu. I najprawdopodobniej profesjonalny fotograf, który robi "ujęcia kosmetyczne" w swoim domu.
• Naprawy i drobne ulepszenia aby zmaksymalizować apelację.
• Domowa inscenizacja. Spędzisz kilka dolców unosząc to miejsce z farbą tu i tam i kupując jakieś fajne akcesoria, by zająć miejsce wszystkich tych osobistych zdjęć, które zostały zapakowane. Możesz nawet wynająć schowek, aby ukryć bałagan w szafie, dodatkowe meble - i ten rower treningowy, który utknął w kącie na zawsze.

Sprzedaż domu bez użycia agenta jest zdecydowanie wykonalna. To kwestia ustalenia, ile czasu, talentu i pieniędzy jesteś gotów wydać na to zadanie.

Hal Bundrick jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. E-mail: [email protected] . Świergot: @halmbundrick.

Zdjęcie przez iStock.