Sprzedajesz swój dom? Jak znaleźć najlepszego agenta listowego

Pamiętasz drżenie, które odczuwałeś, kiedy kupiłeś swój pierwszy dom? Przygotuj się na ich ponowne odczuwanie, jeśli planujesz sprzedać swój dom. Jednym z najlepszych sposobów, aby utrzymać sprzedaż na dobrej drodze i zmniejszyć presję, jest zatrudnienie doświadczonego agenta nieruchomości.

Kiedy sprzedajesz swój dom, chcesz uzyskać jak największy zwrot z inwestycji i znaleźć najbardziej wykwalifikowanego nabywcę. Marketing, pokazy, negocjacje i zamknięcie muszą być rozpatrywane w krótkim czasie; możesz nie chcieć rozwiązać tego wszystkiego na własną rękę.

Przy tak wielu różnych pośrednikach i pośrednikach w obrocie nieruchomościami, trudno jest wiedzieć, komu można zaufać. Oto wskazówki i pytania do rozmowy kwalifikacyjnej, które należy zadać potencjalnym agentom przed wyborem jednego z nich do wystawienia listy domów.

Znajdź najlepszego agenta nieruchomości

Otrzymuj referencje od osób, które pracowały z agentem

Odsyłacze z ust do ust są świetne, ale nie każdy, kto wysyła nazwisko w określony sposób, użył tej osoby do sprzedania domu. Zapytaj osobę, która wykonuje polecenie, jeśli pracował z agentem, mówi Tom Salomone, prezes Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Skierowanie nie ma dużego znaczenia, jeśli nie może dokładnie przekazać jakości pracy agenta, stylu komunikacji lub sposobu traktowania klientów i innych osób w transakcji.

Wywiad co najmniej trzech agentów

Nie zadowalałoby Cię tylko jedna oferta, jeśli odnawiałeś kuchnię lub kupujesz nowy dach, prawda? Podobnie, powinnaś osobiście przeprowadzić wywiad z co najmniej trzema agentami, aby przekonać się, czy czujesz się z nimi komfortowo - mówi Salomone.

Zach Finn, niezależny agent nieruchomości w Fort Lauderdale na Florydzie, zgadza się z tym. Nie chcesz domyślnie być popularnym brokerem lub pierwszym agentem, który znajdziesz na Yelp; zrób swoje badania, mówi Finn.

"Faktem jest, że posiadanie licencji nie czyni z ciebie eksperta od nieruchomości" - mówi Finn. "Wielu ludzi popełnia błąd, gdy idzie z pierwszym agentem, którego spotykają lub słyszą."

Spójrz na wydajność i edukację

Niektórzy agenci mają duże doświadczenie i zadowoleni klienci. Niektórzy jednak od lat nie zawarli umowy. Sprawdzaj poświadczenia online i upewnij się, że agenci, których rozważasz, są uprawnieni do wykonywania zawodu w twoim stanie. Gdy odwiedzasz witrynę agenta, sprawdź liczbę aktualnych i ostatnio sprzedanych ofert.

Agenci nieruchomości mogą zdobyć profesjonalne oznaczenia nadawane przez organizacje handlowe, takie jak Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami lub inne grupy. Chociaż istnieje wiele dobrych pośredników w obrocie nieruchomościami, którzy nie mają takich oznaczeń, dodatkowe szkolenia pokazują zaangażowanie w naukę najlepszych praktyk branżowych i świadczenie najwyższej jakości usług.

Zadaj właściwe pytania

Kiedy przeprowadzasz wywiady z potencjalnymi agentami aukcji, ważne jest, aby przygotować się na listę pytań. Chcesz sprawdzić, czy ktoś ma kwalifikacje i ma odpowiednie doświadczenie nie tylko do sprzedaży Twojego domu, ale także do sprzedania go tak szybko, jak to możliwe i najwyższego dolara. Zapytaj każdego agenta:

1. Jakie są porównywalne wykazy w mojej okolicy? Jeśli agent, z którym przeprowadzasz wywiady, nie ma listy porównywalnych domów, które zostały sprzedane w twojej okolicy, to ogromna czerwona flaga, mówi Salomone. Comparables (zwane "comps" w branży) są filarem służącym do określania wartości twojego domu i decydowania o cenie wywoławczej. Dobrze zaokrąglona analiza porównawcza rynku pokaże aktualne oferty i domy sprzedane w ciągu ostatnich trzech do sześciu miesięcy, które są podobne do waszych pod względem wielkości i udogodnień.
2. Jak myślisz, co mój dom jest wart i dlaczego? Podczas prezentacji aukcji lub przed nią większość agentów poprosi o przejście przez dom, aby mogli robić notatki i zobaczyć, z czym będą musieli pracować. Pomaga to również w zwalczaniu liczby osób, które są w stanie przeciwdziałać kompozycjom, aby zapewnić im odpowiednią cenę, która według nich jest zgodna z warunkami rynkowymi i celami. Możesz mieć na uwadze cenę wywoławczą, ale Twój agent może się z tym nie zgodzić. "Ważne jest, aby mieć agenta, który będzie wspierał twoje decyzje, ale także chce powiedzieć to tak, jak jest" - mówi Finn. "Właściwy agent podważy twój pomysł i postrzeganie zawyżonej wartości rynkowej i spróbuje ustalić realistyczne oczekiwania."
3. Jaki byłby twój plan marketingowy dla mojego domu? Dobry agent nieruchomości będzie miał solidny plan promowania swojego wpisu w celu znalezienia odpowiedniej grupy kupujących. "Tylko wymienione" pocztówki, otwarte domy, wirtualne wycieczki, profesjonalne zdjęcia i / lub wycieczki po brokera dla agentów kupujących (szczególnie dla luksusowych domów) to czynniki, które mogą wejść w plan marketingowy. Poproś o przykłady materiałów marketingowych i przejdź na strony agentów, aby zobaczyć, jak promują swoje aukcje.
4. Czy jesteś pełnoetatowym agentem nieruchomości, czy jest to praca poboczna? To pytanie jest kluczowe, ponieważ sprzedaż nieruchomości wymaga pełnego wysiłku i nie powinna być traktowana lekko, mówi Salomone. "Nie chcesz zatrudniać kogoś, kto nie może odbierać połączeń w twoim domu i pokazywać go w ciągu tygodnia, ponieważ on / ona pracuje ponad 40 godzin w innym miejscu", mówi. Zapytaj agentów, ile czasu sprzedają nieruchomości i ile aukcji ostatnio sprzedali. Jeśli ktoś nie zamknął transakcji w ciągu kilku miesięcy, jest to powód do niepokoju.
5. Jaka jest twoja stawka prowizji? Typowa prowizja od nieruchomości wynosi około 6%; często agent aukcji dzieli tę kwotę z agentem kupującego. Niektórzy agenci mogą chcieć negocjować swoje prowizje, ale nie licz na to. W końcu płacisz za profesjonalną obsługę. Pozostaw jako ostatnie pytanie komisji, ale upewnij się, że rozumiesz, ile zostaniesz obciążony za usługi pośrednika w obrocie nieruchomościami i co dokładnie jest wliczone w cenę.

Następne kroki, aby wynająć agenta aukcyjnego

Po spotkaniach z kilkoma agentami i znalezieniu takiego, z którym klikasz, prawdopodobnie podpiszecie umowę aukcyjną, w której wyrażasz zgodę na określony okres świadczenia usług po ustalonej stawce prowizji. Zazwyczaj kontrakty obejmują okres od 90 do 120 dni, przy założeniu, że przejście od etapu aukcji do zaakceptowanej oferty zajmie średnio od 40 do 60 dni. Należy jednak pamiętać, że ta oś czasu może być krótsza lub dłuższa, w zależności od lokalnych warunków rynkowych.

Teraz, gdy trudna część się skończyła, zrelaksuj się i pozwól swojemu agentowi nieruchomości przejąć kierownicę. Upewnij się, że linie komunikacyjne są otwarte dla Twojego agenta, aby wiedzieć, co się dzieje z Twoim domem. Szczęśliwy sprzedaży!

Znajdź najlepszego agenta nieruchomości

Więcej od Investmentmatome Jak sprzedać swój dom Jak poznać czas, to sprzedać swój dom 5 kroków do podjęcia, gdy jesteś gotowy sprzedać swój dom

Deborah Kearns jest pisarką pracowniczą w Investmentmatome, osobistej witrynie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.