Czas pytań i odpowiedzi z Timem Berry |

Zgodnie z obietnicą, oto pytania zadane podczas webinarium "Kłamstwa zostały już powiedziane o planowaniu biznesowym", na które nie mieliśmy czasu.

P: Cześć. Jesteśmy małą firmą produkcyjną w branży od 3 lat produkującą kilka produktów dla 2 oddzielnych firm. Obecnie tworzymy dwa własne produkty, wchodzące na bardzo różne rynki: jeden do sprzedaży w sklepie komputerowym, drugi do sprzedaży precyzyjnych karabinów. W przypadku sprzedaży sprzętu zastanawiamy się, jak najlepiej sprzedawać. Wypróbuj Tommy Boy twarzą w twarz, korzystaj z dystrybutorów lub sprzedaj bezpośrednio dużemu producentowi marki? Chciałbym zachować kontrolę nad produktem; mój partner jest bardziej na sprzedaż bezpośrednią dla dużego producenta marki. Jeśli jest to dobry, użyteczny i niedrogi dodatek do powszechnie używanych narzędzi, w jaki sposób decydujesz? To jest nasza pierwsza próba naszych własnych produktów.

Tim Berry: Przykro mi, ale to poważne pytanie, wymagające poważnej odpowiedzi. To zależy od tego, kim jesteś, strategii, zasobów, mocnych i słabych stron oraz wielu innych czynników. Nie ma sposobu, aby uogólnić lub przypuszczać z opisu sytuacji podstawowej tutaj.

P: Jaki wpływ na biznes miałaby firma ubiegająca się o pożyczkę biznesową?

Tim Berry: Zakładając, że miałeś na myśli "biznesplan", a nie tylko " biznes, "zacznij od uświadomienia sobie, że niezależnie od tego, co ma do powiedzenia bank, nie chcesz ubiegać się o żadną pożyczkę bez biznesplanu, który pomoże ci ocenić, za co płacisz, czego potrzebujesz za, swoje zwroty, ryzyko, odsetki i wydatki spłaty, i tak dalej. Nigdy nie pożyczaj pieniędzy bez patrzenia na przewidywane wyniki i ryzyko, i tak dalej. Poza tym, chociaż niektóre banki będą zaciągać kredyty oparte wyłącznie na zabezpieczeniach, dobre banki chcą zobaczyć swój plan biznesowy, ponieważ nie chcą zrobić złej pożyczki. Nawet jeśli są chronieni, chcą, aby ten plan miał sens zarówno dla ciebie, jak i dla nich. Stosunkowo niewiele banków dokona przeglądu wniosku kredytowego bez planu biznesowego.

P: Skąd wiesz, kiedy osiągnąłeś cel zmniejszania zysków w związku z badaniami i fretowaniem danych? Co to są indeksy?

Tim Berry: Tak, to jedno z tych krytycznych pytań, na które każdy stara się odpowiedzieć. Wszyscy widzieliśmy ludzi z paraliżem analitycznym i wszyscy widzieliśmy ludzi, którzy po prostu uskakują, nie próbując zdobyć przyzwoitych informacji, i żadna z ekstremalnych rzeczy nie jest bardzo atrakcyjna. Gdzieś pośrodku pojawia się osąd, który jest wystarczającym źródłem informacji, by kierować decyzjami.

Jedną rzeczą, która pomaga, jest uświadomienie sobie, że masz do czynienia z niepewnością co do przyszłości, a żadne badania i dane nie wyeliminują niepewności. Przeszłość nie przewiduje przyszłości, przynajmniej nie zawsze, i niezbyt dobrze. Zdobądź wystarczającą ilość informacji, aby uchronić się przed zwykłym odgadnięciem.

Niektórzy ludzie nigdy nie będą mieli wystarczających informacji. Niektóre osoby będą miały wystarczająco dużo informacji natychmiast, nawet jeśli ich nie mają. Bądź gdzieś pośrodku.

P: Kiedy masz świetny biznesplan dla wysokiej klasy usług, jak możesz znaleźć inwestorów?

Tim Berry: "Usługa" to złe słowo dla inwestorów. Chociaż istnieją wyjątki, usługi są trudniejsze do skalowania do wielkości, która daje inwestorom uzasadnioną nadzieję na wyjście z pieniędzmi. Usługi mogą być świetnymi przedsięwzięciami dla właścicieli, ale bez dobrego strzału przy lukratywnym wyjściu z płynności, nie są tak wielkie dla inwestorów. Inwestorzy lubią produkty. I tak, możesz mieć wyjątek od reguły. Zdarza się.

Miałem kilku przyjaciół, którzy wzięli wysokiej klasy usługi i wyprodukowali je, budując instalację i dostosowywanie do ceny, co sprawiło, że stała się usługą, która wyglądała jak drogi produkt, zarówno dla klientów, jak i dla klientów. inwestorzy. Zarobili z tego pieniądze.

Znalezienie inwestorów to naprawdę ogromny temat, a mianowicie długość książki. Jeśli przeszukujesz kategorie "inwestycja anioła" i "kapitał podwyższonego ryzyka" na moim blogu timberry.bplans.com oraz te dwie kategorie plus "finansowanie startupowe" na moim blogu upandrunning..com, dostaniesz więcej mojego wkładu niż ty "Kiedykolwiek będziesz chciał."

P: Kiedy sprzedajesz swoją usługę, czy reklamujesz usługi, które posiadasz, lub postrzegasz, co chcesz, aby Twój klient zobaczył?

Tim Berry: Nie jestem pewien. Czy chcesz, aby klient zobaczył coś innego niż to, co faktycznie dostarczasz? Czy pomogłoby to w zrozumieniu percepcji, którą klient chce zobaczyć, a następnie upewniło się, że to dostarczy, aby otrzymywać komunikaty dotyczące dostawy i marketingu w zgodzie? Chyba nie rozumiem tego pytania.

P: Jaka jest twoja opinia na temat finansów Ronstadta?

Tim Berry: Nie czuję się dobrze dzieląc się swoimi ocenami produktów, które konkurują z moimi własnymi. Kiedy w połowie lat 90. opracowałem Business Plan Pro, Ronstadt miał dużą świadomość rynku, ale nie widziałem go od 15 lat, a nawet nie słyszałem o nim w 10. W międzyczasie zrobiliśmy 12 nowych wersji Business Plan Pro w tym samym przedziale czasowym. Gdybym nie uważał Business Planu Pro za najlepsze dostępne narzędzie, nie chodziłbym do biura każdego ranka

P: Potrzebuję kredytu bankowego na moją działalność startupową. Czy konieczne jest przygotowanie biznesplanu?

Tim Berry: Bardzo podobne pytanie zostało udzielone powyżej. Opracowanie, podczas gdy możliwe jest uzyskanie kredytu bankowego bez biznesplanu, jest o wiele trudniejsze. Banki, które to robią, są mniej profesjonalne i nie jest to dobry pomysł, ponieważ powinien istnieć plan, aby upewnić się, że go potrzebujesz, chcesz go, możesz go spłacić i dobrze go wykorzystać. Jednak nieporozumienie jest takie, że biznesplan, który robisz dla banku, musi być wielkim, formalnym, przerażającym biznesplanem. Tak nie jest. Krótkie, podsumowane, zwięzłe i łatwiejsze do zrobienia. Rób dokładnie to, czego potrzebujesz, a nie całość.

P: Czy możesz powtórzyć ostatnie stwierdzenie? Plan jest bezużyteczny, ale planowanie …

Tim Berry: To od Dwighta D. Eisenhowera, byłego prezydenta, przywódcy sojuszniczych sił w inwazji na Europę, która zakończyła II wojnę światową: "Plan jest bezużyteczny, ale planowanie jest niezbędna. "

Czy przegapiłeś webinarium? Sprawdź film tutaj!