Pytania i odpowiedzi: Gruzja Expert mówi inteligentne sposoby na małe firmy, aby uzyskać dofinansowanie

Hrabstwo Gwinnett w stanie Georgia jest częścią obszaru metropolitalnego Atlanty i zamieszkuje prawie 880 000 mieszkańców, z których wielu posiada lokalne małe firmy. Investmentmatome rozmawiał niedawno z Nickiem Masino z Izby Handlowej Gwinnett w Duluth w Georgii na temat perspektyw małych firm w hrabstwie.

Jako starszy wiceprezes Izby ds. Rozwoju gospodarczego, Masino pomógł zbudować i poprowadzić inicjatywę ukierunkowaną na społeczność o nazwie Partners Gwinnett, która przyniosła hrabstwu tysiące miejsc pracy i prawie miliard dolarów inwestycji, zgodnie z komisją. Oto, co miał do powiedzenia:

Investmentmatome: Jak często są małe firmy w hrabstwie?

Stanowią one około 85% firm w hrabstwie Gwinnett. Małe firmy są siłą napędową naszej społeczności i są integralną częścią naszej gospodarki. Gdyby każdy mały biznes w naszej społeczności wynajął tylko jedną osobę, byłby to szczyt rekrutacji firmy z listy Fortune 500.

Może ci się spodobać również:

Najlepsze opcje dla małych firm

Zły kredyt? Twoja firma nadal ma opcje

Poszerzanie swojej firmy? Oto, gdzie się zwrócić

Jak zrozumieć APR dla pożyczek biznesowych online

W jaki sposób lokalne izby pomagają małym firmom?

Wiele izb ma warsztaty na temat pozyskiwania funduszy, organizowania okazji do nawiązania kontaktu z klientami i przyznawania nagród programom promującym firmy. Chambers może również skontaktować cię z profesjonalistami, którzy pomogą Ci ocenić Twój pomysł na rozpoczęcie działalności, aby sprawdzić, czy jest na to rynek. Zwykle mają zasoby, które pomogą ci dowiedzieć się, co musisz zrobić, aby założyć firmę w swojej społeczności i mogą pomóc Ci nawiązać kontakty z innymi przedsiębiorcami.

Jeśli nie masz doświadczenia w przygotowaniu swojej firmy do inwestora lub wyjaśnieniu, dlaczego Twoja firma powinna otrzymać kredyt bankowy, możesz znaleźć pomoc w swojej lokalnej izbie. Niektórzy mają programy, w których przedsiębiorcy mogą ćwiczyć prezentowanie swoich pomysłów grupie kierowników, którzy następnie przekazują swoje opinie.

Co konkretnie oferuje komora Gwinnett?

Gwinnett County ma dyrektora ds. Przedsiębiorczości, który pomaga promować mały biznes w hrabstwie. Za pośrednictwem tego urzędu komisja publikuje przewodnik po zasobach przedsiębiorcy, który opisuje kroki, jakie może podjąć przedsiębiorca z Gwinnett, aby uzyskać doskonały pomysł na stworzenie firmy.

Mamy również doroczny konkurs Amazing Entrepreneur, który przyznaje nagrodę pieniężną w wysokości 10 000 $ za najlepszy pomysł na rozpoczęcie działalności. (Istniejące firmy rozpoczęły się nie wcześniej niż trzy lata temu, mogą wprowadzić oddzielną kategorię ustalonego biznesu.) Ponadto komora Gwinnett ma roadshow, który podróżuje do każdego zakątka hrabstwa, aby świętować małe firmy i poinformować właścicieli o zasobach i programach mamy dostępne.

Zapewne najważniejsze, oferujemy małym firmom kilka możliwości nawiązania kontaktów i spotkań z osobami z organizacji, które mogą pomóc im uzyskać fundusze, w tym banki, anioły i organizacje pożyczkowe. Ostatnio widziałem więcej akcji kredytowej, od pożyczek SBA po tradycyjne kredyty spoza SBA. Widzimy nawet więcej sponsorów typu mezzanine, które pomagają w zamknięciu transakcji dotyczących nieruchomości. Ponadto mamy wielu aniołów inwestorów. Myślę, że rzeczy są tak dobre, jak kiedykolwiek w hrabstwie Gwinnett, by uzyskać fundusze.

W jaki sposób małe firmy są zatwierdzane do finansowania?

Podstawą każdego udanego małego biznesu jest posiadanie biznesplanu, który wyraźnie pokazuje zwrot z inwestycji. W przypadku kredytu bankowego należy wykazać budżet przewidujący przychód, wydatki i zysk przez co najmniej trzy, cztery lub pięć lat w dół drogi. Pokaż, że wykonałeś swoje badania i dobrze wiesz, jak będzie wyglądać najbliższe pięć lat dla Twojej firmy.

Musisz także opisać, co zrobi twoja firma. Niewiele osób chce pożyczać lub inwestować pieniądze w pomysł na biznes, chyba że rozumie koncepcję firmy. Możesz nie być w stanie wyjaśnić wszystkich drobiazgów dotyczących twojego biznesu, ale urzędnik ds. Pożyczek lub inwestor powinien być pewien, że rozumieją oni ogólnie cel twojego startupu i sposób, w jaki spełnia on potrzeby swoich klientów. Musisz być w stanie powiedzieć: "To jest to, co chcę osiągnąć, i to jest to, co wiem, że jest prawdziwe na tym rynku".

Czasami widzę, że ludzie zbyt mocno koncentrują się na koncepcjach firmy, ale nie na ROI [zwrot z inwestycji]. Albo robią coś przeciwnego, skupiając się zbytnio na ROI, ale nie potrafią wyjaśnić, co robi ich firma. Firma, która otrzymuje fundusze, może z powodzeniem wykonać oba te zadania.

Musisz też być zwięzły. Bądź w stanie jasno wytłumaczyć, co robi twoja firma i jak osiąga zysk, najlepiej w ciągu pięciu minut. Może to być cały czas konieczność przedstawienia talii PowerPoint lub wygłoszenia przemówienia do pożyczkodawców. Jeśli nie możesz szybko powiedzieć komuś o tym, co robi twoja firma i jak zarabia pieniądze, to jesteś w gorszej sytuacji.

Prezentacje? Przemówienia? Wydaje się to intensywne.

To nie jest tak, jak pokazy w telewizji, gdzie istnieje presja, by podjąć natychmiastową decyzję. W prawdziwym życiu jest o wiele bardziej profesjonalny. Możesz śledzić proces. Będziesz miał czas, aby opisać swoją firmę, usłyszeć od pożyczkodawcy lub inwestora i ostatecznie uzgodnić warunki. Może to być nawet łatwiejsze niż w przeszłości, ponieważ biznesplany nie muszą być tak szczegółowe, jak kiedyś.

Powiedziałbym, że pięć do dziesięciu lat temu oczekiwano więcej badań w twoim planie biznesowym. Ale dziś ludzie rozumieją, że środowisko biznesowe może się szybko zmienić, zwłaszcza z wpływem mediów społecznościowych i Internetu. W większości przypadków masz do czynienia z solidnym konturem, zwrotem z inwestycji i odpowiednim budżetem. Ale musisz upewnić się, że Twój pomysł na biznes jest dobry. Musisz zadać sobie pytanie, czy są klienci dla Twojej firmy.

Jakie masz inne rady dla przedsiębiorców?

Korzystaj z sieci i korzystaj z zasobów takich jak Izba Handlowa. Pomożemy Ci dotrzeć do ludzi i znaleźć klientów. Skontaktuj się z potencjalnymi klientami. Widzimy wielu przedsiębiorców, którzy pasjonują się swoim produktem lub usługą, ale nie mieli czasu, aby sprawdzić, czy jest na to rynek. Musisz być w kontakcie z klientami i upewnić się, że koncentrujesz się na ich potrzebach.

Wreszcie, nie otwieraj małej firmy, ponieważ chcesz pracować tylko 40 godzin tygodniowo. Po otwarciu firmy stajesz się CEO, CFO i asystentem administracyjnym. Powinno to być coś, co lubisz robić, ponieważ w nowym biznesie pracujesz 70 godzin tygodniowo, a nie 40.

Więcej informacji na temat rozpoczynania i prowadzenia działalności biznesowej można znaleźć w Przewodniku dla małych firm. Aby uzyskać bezpłatne, spersonalizowane odpowiedzi na pytania dotyczące rozpoczynania i finansowania działalności, odwiedź sekcję Small Business na stronie Investmentmatome Ask a Advisor.

Wizerunek kopuły capitol stanu Georgia przez iStock. Zdjęcie Nick Masino przez hrabstwo Gwinnett, Georgia, Chamber of Commerce.