Pytania i odpowiedzi: Gdzie mogę znaleźć informacje o rynku |

Pytanie: Pracuję nad moim biznesplanem i potrzebuję informacji o rynku docelowym i danych demograficznych. Ponieważ moja firma jest dość wyjątkowa (holistyczne centrum zdrowia), nie jestem pewna, jak znaleźć informacje, które muszę poczuć w tej części biznesplanu.

Odpowiedź: To jest łatwiejsze niż myślisz.

Po pierwsze, ponownie ustawić cel. To nie jest test. Nie ma gdzieś ukrytej dokładnej prawidowej odpowiedzi, co powoduje, że wszystkie inne odpowiedzi są błędne. To, czego chcesz, dla biznesplanu, to wyczucie rynku. Chcesz wiedzieć, kto tego potrzebuje, kto od ciebie kupi, dlaczego i ile tam jest. Jaką wiadomość wyślesz? Gdzie do nich podchodzisz?

Zróbmy to dla twojej sprawy:

1. Zacznij od ogólnych informacji o twojej okolicy. Można go uzyskać na stronie www.census.gov oraz w lokalnej izbie handlowej, w dziale reklamy lokalnej gazety lub w lokalnych czasopismach. Reklamodawcy nazywają to zestawem mediów, tak na marginesie, więc poproś ich o zestaw multimedialny i jeśli zapytają ich dlaczego, powiedz im prawdę - robisz badania rynku. To, czego chcesz, to ile osób, płci, rodzin, grup wiekowych i grup dochodowych.
2. Wymyśl sposób na określenie grupy docelowej najbardziej prawdopodobnych kupujących. Nazwij tę grupę segmentem rynku. Trudno odgadnąć, co dokładnie oznacza holistyczne centrum zdrowia, ale dowiesz się, czy Twój najbardziej prawdopodobny nabywca jest bogaty, czy nie, starszy czy nie, i lokalny czy nie. Wyciągnij określone informacje o grupie ze swoich większych danych demograficznych.
3. Znajdź sposób na sprawdzenie, czy Twoi potencjalni nabywcy mają dobre perspektywy. Oto tylko sugestie, wykonaj jedną lub dwie, a nie wszystkie.
   • Jedną z rzeczy, które możesz zrobić, to zbadać firmy oferujące podobne lub konkurencyjne produkty lub usługi, sprawdzić, ile ich jest i jak dobrze sobie radzą. Dla jednego hipotetycznego przykładu załóżmy, że holistyczne centrum zdrowia oferuje masaż tkanek głębokich. Jeśli tak jest, to chciałbyś wiedzieć, ile ofert masażu głębinowego istnieje w okolicy i jak ta liczba zmieniała się z czasem. Prostą rzeczą do zrobienia jest liczenie reklam na żółtych stronach.
   • Zaparkuj poza konkurującą firmą i policz swoich klientów przez godzinę lub dwie w różnych porach dnia lub tygodnia
   • Wywiad 10 osób najbardziej prawdopodobną grupę docelową, zapytaj ich, czego chcą i dlaczego, co teraz kupują, ile potrzebują usługi.

To powinno ci bardzo pomóc zdać sobie sprawę, że znajomość twojego rynku polega na upewnieniu się, że zgadujesz poprawnie, że istnieje potrzeba i prawdopodobne kupujących, a ludzie będą wydawać pieniądze. Próbujesz zmniejszyć ryzyko. Zasadniczo jest to pytanie "czy zbudujesz to, czy przyjdą?" To nie jest tak jak poszukiwanie skarbów, w którym istnieje pewna teoretyczna właściwa odpowiedź lub idealna informacja ukryta gdzieś i dostajesz nagrodę, jeśli ją znajdziesz.

Don nie przejmuj się, jak twój problem jest wyjątkowy. Każdy biznes jest wyjątkowy. Dzięki Bogu, że jest wyjątkowy, ponieważ gdyby tak nie było, patrzyłbyś na znacznie trudniejszy problem. Każdy ma ten sam problem. Wszyscy musimy znać nasze specyficzne rynki w naszym konkretnym obszarze biznesowym, lokalnym lub nie, a nasze strategie czynią nasze rynki specyficznymi.

Ta wyjątkowość oznacza również, że starasz się dobrze zgadnąć. Czasami pomaga to ludziom zrozumieć, że nie ma konkretnej właściwej odpowiedzi ani ukrytego skarbu. Chcesz zgadywać, ponieważ chodzi o twoją firmę.

Teraz, po powierzeniu wszystkich powyższych informacji, dostępne są również wolne zasoby, które mogą dać ci o wiele więcej szczegółów i szczegółów niż ten konkretny e-mail. Przeczytaj rozdział "Poznaj swój rynek" w książce "Przeszkody", który być może już masz, a jeśli nie, możesz go zdobyć na stronie PaloAlto.com lub amazon.com lub przeczytaj darmową wersję - tak kompletną i bardziej aktualną - na stronie www.hurdlebook.com.

- Tim