Kampanie reklamowe: Ile godzin? Ile miesięcy? |

Jeśli chodzi o tworzenie reklamy produktu, firmy lub strony internetowej, jedną z najtrudniejszych decyzji jest samodzielne uruchomienie kampanii. Trudność polega na określeniu czasu potrzebnego na uruchomienie i utrzymanie udanej kampanii reklamowej. Ten artykuł pomoże rozwiązać kilka z tych krytycznych elementów: długość twoich wysiłków reklamowych i; odpowiednią liczbę godzin, które mogą upłynąć, aby skutecznie wykonać pracę.

W mojej karierze PR rozpocząłem kampanie, które wymagały wybuchu zaledwie kilku tygodni reklamy, a także prowadziłem długie kampanie, które generowały ekspozycję dla mediów lat. Z mojego doświadczenia zawodowego mogę powiedzieć, że pojedyncza dystrybucja wydania medialnego rzadko jest skuteczna. W większości przypadków redaktorzy i reporterzy pracują nad wieloma historiami naraz i potrzebują trochę czasu na zastanowienie się nad swoim tonem. Mimo że twoje wydawnictwo może rzeczywiście być interesujące i warte uwagi, edytor może po prostu nie mieć miejsca, aby wykorzystać swoją ofertę w tym momencie w kalendarzu wydawniczym mediów. Więc upewnij się, że widzi to ponownie, kiedy ten kalendarz redakcyjny otwiera się kilka tygodni później. Pamiętaj też, że ponieważ media mają dziś tak wiele wydań mediów i scenariuszy, czasami może minąć kilka tygodni, zanim dotrą do czegoś, co może ci wysłać. Dlatego ważne jest, aby w ciągu kilku miesięcy przeprowadzić intensywne działania medialne, aby zapewnić odbiór mediów, właściwe trawienie mediów i, miejmy nadzieję, akceptację medialną twojego wydania lub pitch.

Mówię moim klientom, "Żadna agencja PR ani publicysta w świat może zmusić media do korzystania z ich wydań, ale MOGĄ upewnić się, że do końca kampanii media widziały lub słyszały o twojej wiadomości w takiej czy innej formie - co doprowadzi do powstania solidnych relacji z mediami. "

Jednym z kluczy do określenia długości udanej kampanii jest wiedza, kiedy wystrzeliłeś wszystkie pociski reklamowe; kiedy nadszedł czas, aby przepakować komory nową amunicją; lub kiedy powinieneś przenieść się na inne cele marketingowe. W ciągu ostatnich kilku lat dowiesz się, jak zmniejszyła się liczba kampanii dla moich klientów:

• kampanie 1-2-miesieczne: 9%
• kampanie 3-6-miesięczne: 46%
• kampanie 6-9-miesięczne: 29 %
• Kampanie 9-miesięczne: 16%
• 1 - 2-miesięczne kampanie są najczęściej aktualnymi, wrażliwymi na datę kampaniami - wydanie lub wiadomość związaną z bieżącym wydarzeniem, które może być nieaktualne w ciągu 6 - 8 tygodni. Jakiś czas temu jeden z moich klientów szybko stworzył stronę internetową, mającą na celu powstrzymanie usług udostępniania plików Napstera. Rozpoczęliśmy kampanię na kilka tygodni przed wyrokiem Sądu Najwyższego i wygenerowaliśmy świetną relację w gazetach i wiadomościach telewizyjnych w całym kraju - strona i kampania zostały zakończone za 6 tygodni.
• Większość kampanii reklamowych nowego produktu najlepiej nadaje się do 3 - 6 miesięcy - co pozwala na często wydłużony czas realizacji niektórych mediów. Mimo to niektóre kampanie produktowe można przedłużyć o kolejne kilka miesięcy w oparciu o reakcję mediów i zainteresowanie konsumentów. Na przykład kampania reklamowa produktu "skuter" prawdopodobnie rozpoczęła się jako sześciomiesięczny program, który jednak został przedłużony ponad rok z powodu gorliwości sprzedaży i popularności produktu.
• Najdłuższe kampanie są dla tych klientów, których przedsiębiorstwa lub ekspertyzy są "zimozielone i regeneracyjne" - co oznacza, że ​​nie są powiązane z okresem przydatności do użycia nowego produktu; nie są powiązane z określoną datą; i co kilka miesięcy mogą być ponownie zachęcani do nowej rundy zainteresowania mediami. Jednym z moich długoletnich klientów jest "specjalista ds. Targów branżowych". Jej fachowa rada jest warta opublikowania o każdej porze roku i może być ujęta redaktorycznie rok po roku - zwłaszcza w magazynach biznesowych i branżowych. To nadaje się do wielu artykułów i funkcji miesiąc po miesiącu w szerokiej gamie mediów. Pamiętaj - pomysłowość i kreatywność w zakresie pitchingu mediów mogą pomóc Ci w powodzeniu kampanii reklamowej z kilkoma miesiącami.

JAK WIELE GODZIN:

Duża liczba godzin zostanie poświęcona na planowanie i kształtowanie kampanii reklamowej na rynku mediów. Przygotowanie badań nad rynkiem medialnym i polerowanie wydawnictw medialnych może wydawać się żmudne, ale jeśli są dobrze zrobione, są warte wysiłku. Po pierwszym uruchomieniu kampanii przygotuj się na co najmniej godzinę lub dwie dziennie, utrzymując ją: prowadząc liczne obserwacje mediów i przygotowując nowe stanowiska dla mediów (e-maile, faksy, mailingi i rozmowy telefoniczne); realizowanie żądań mediów (przesyłanie zdjęć produktów, zestawów nośników / próbek produktów, organizowanie wywiadów) oraz śledzenie / wycinanie artykułów i funkcji.

Oto krótki przegląd liczby godzin, które mogą być związane z typową kampanią: (te godziny są Wielu specjalistów ds. PR może być w stanie wydajniej wykonać pracę dla ciebie).

URUCHOMI KAMPANII
Pisanie / edycja komunikatów prasowych	10 godzin
Badanie rynku mediów	15 godzin
Dystrybucja mediów	10 godzin
OGÓŁNE GODZINY WYPOCZYNKU	35 godzin
KONSERWACJA KAMPANII @ 30+ godzin / miesiąc
Kampania 3-miesięczna	90 godzin
TOTAL GODZINY KAMPANII	125+ godzin pracy

Jeśli masz czas, personel i doświadczenie, aby uruchomić własną kampanię, skorzystaj z mediów i przekaż im wiadomość. Ale jeśli twoja ekspertyza leży w innym obszarze, a Ty lub Twoi pracownicy nie masz umiejętności generowania rozgłosu (lub masz niewielkie doświadczenie lub nie masz doświadczenia w kontaktach z mediami), najlepiej będzie, jeśli przekażesz je komuś, kto może się upewnić, że zrobi się to dobrze - pierwszy raz. Zadaj sobie następujące pytania, podejmując decyzję, czy możesz obsłużyć własną kampanię reklamową:

• Czy mam wiedzę i czas, aby zrobić to skutecznie, bez utrudniania mojego obecnego obciążenia lub mojego personelu?
• Czy mam możliwości pisania opracować publikację prasową lub scenariusz fabularny, na który odpowiedzą redaktorzy, reporterzy i producenci?
• Czy mam środki na przeprowadzenie badań nad mediami i dystrybucję mojego wydania do tych mediów?

Jeśli odpowiedziałeś "tak" dla wszystkich, nie tylko dla niektórych z tych pytań, być może będziesz mógł skorzystać z uruchomienia własnej kampanii reklamowej. Powodzenia!