Udowodnij swój rynek |

W sekcji "Serce planu" rozmawialiśmy o znajomości Twojego rynku. Udowodnienie rynku wykracza poza jego znajomość. Dzieje się tak, gdy musisz pokazać swój biznes osobom z zewnątrz, niezależnie od tego, czy chodzi o inwestorów, konkurs na biznesplan, bank, partnerów, potencjalnych partnerów. Czasami musisz porozmawiać o swoim rynku z bliskimi przyjaciółmi, członkami zespołu. Czasami jest to kwestia, czy naprawdę przyjrzymy się temu świeżemu spojrzeniu, o którym mówiliśmy w Sercu Planu.

Nie ma prostych zasad określających, jakie czynniki faktycznie działają na rzecz udowodnienia rynku. Podobnie jak wiele innych rzeczy związanych z planowaniem biznesowym, będzie inaczej dla każdej firmy.

To, co mogę powiedzieć, to rzeczy, które widziałem w biznesplanach, które działały.

1. Zdobądź wiarygodne liczby. Ilu nabywców jest takich jak twój idealny klient docelowy? Wiele razy robisz to z numerami spisowymi lub danymi handlowymi. Biorąc pod uwagę stan sieci w dzisiejszych czasach, nie jest zbyt trudno znaleźć ogólne dane spisu ludności (na stronie www.census.gov) na temat osób w USA według województwa, wieku, płci, statusu ekonomicznego, zatrudnienia i tak dalej. Nie jest też trudno znaleźć liczbę typów firm w twoim hrabstwie. W dodatku do tej książki na blogu znajduje się aktualna lista dobrych linków do badań rynkowych, które pomogą Ci zacząć. Więcej informacji na temat numerów rynkowych można znaleźć na kolejnych stronach.
2. Opracuj wiarygodny schemat segmentacji. Więcej na ten temat mamy na kilku stronach.
3. Wytnij i utwórz. Innowacje z segmentacją, potrzebami i potrzebami rynku. Wymyśl nowy widok rynku lub interesujący i kreatywny obraz nowego rynku. Co to znaczy? Trudno określić definicje kreatywności, ale czasami ludzie odkrywają nowe rynki. Na przykład kilka lat temu ludzie zainteresowani uczciwym handlem kawą byli nowym rynkiem, który ktoś odkrył. to była kwestia segmentacji. Po określeniu definicji rynek był przekonujący. Może to być nowy spin produktu, cen, metody dostawy lub cokolwiek innego. To zależy od ciebie.
4. Pokaż, jak działa dystrybucja. Obecnie najpopularniejsza i najbardziej oczywista dystrybucja opiera się na sieci. Zamawiasz przyjmować zamówienia i dostarczać informacje on-line lub produkty poprzez fizyczną wysyłkę lub inną wersję bezpośrednio. Ale to ignorowanie biznesu, który przebiega przez kanały dystrybucji. To ogromna część handlu. Kanały są pełne odźwiernych i standardowych marż i prowizji oraz procentów. Twój rynek nie jest sprawdzony, jeśli nie obejmuje dystrybucji.
5. Zademonstruj sprzedaż. Kluczowym pytaniem jest to, czy ludzie będą kupować to, co sprzedajesz. Nie ma nic lepszego niż rzeczywista sprzedaż. Żadne badania rynkowe nie są bardziej wiarygodne. Oto nasza pierwsza sprzedaż. Udało nam się sprzedać tyle sztuk w tak długim czasie wielu kupującym.

Pomyśl o źródłach. Nazwy marek są wiarygodne. Kupujący strony trzeciej, strażnicy kanału i znani eksperci są wiarygodni. Twój szwagier, partner, sąsiad lub doradca nie jest tak wiarygodny. Cytaty są świetne. Kiedy znajdziesz eksperta, znaną markę badań rynkowych lub czasopismo o rosnącym rynku lub potrzeby sprzedaży, skorzystaj z tego. Zaznacz je w podsumowaniach i prezentacjach