Planowanie zakupu firmy |

Czy rozważasz zakup istniejącej firmy? Będziesz chciał być dobrze poinformowany i dobrze przygotowany.

Biznesplan jest zwykle niezbędny do procesu zakupu firmy. Dobry biznesplan zawsze definiuje konkretną misję i cele firmy, nowe prawa własności, ukierunkowanie sprzedaży, rynek, strategię, zespół zarządzający i finanse.

Jest to szczególnie ważne, gdy kupujesz istniejący biznes, ponieważ jest tak wiele niepewność. Oto, na co zwracać uwagę w trakcie całego procesu i co uwzględnić w planie, jeśli zdecydujesz się na zakup istniejącej firmy.

Zacznij od istniejących informacji

Zacznij od informacji, które otrzymujesz od poprzednich właścicieli. Najlepiej, aby podczas procesu zakupu otrzymałeś biznesplan od poprzednich właścicieli.

Jedną z ważnych funkcji planu jest określenie perspektyw biznesowych, dlatego też wyrafinowani sprzedawcy biznesowi zazwyczaj używają planu biznesowego jako dokumentu sprzedaży. Powinien zawierać informacje o historii firmy, historii finansów, poprzednim zarządzaniu i możliwych perspektywach.

Postępuj ostrożnie

Jeśli masz taki plan dostarczony przez sprzedawców, postępuj ostrożnie. Załóżmy, że plan sprzedawcy został opracowany w celu sprzedaży firmy, a nie zarządzania firmą, i może być zbyt optymistyczny.

Sprawdź założenia. W każdym miejscu, w którym możesz, porównaj plan sprzedającego dla firmy z jej przeszłymi informacjami finansowymi, danymi rynkowymi z obiektywnych źródeł i wszelkimi innymi sprawdzeniami rzeczywistości.

Upewnij się, że masz wystarczająco dużo informacji na temat finansów

Powinieneś zawsze mieć informacje finansowe. Zwykle będziesz mieć przeszłe sprawozdania finansowe i kopie formularzy podatkowych, co najmniej kilka transakcji odbywa się bez pewnych podstawowych informacji finansowych.

Użyj tej informacji finansowej jako podstawy porównania

Pytanie źródeł informacji: kopie formularzy podatkowych, jeśli są prawdziwe, pokazują, co sprzedawcy powiedzieli rządowi. Czy pasują do sprawozdań finansowych pochodzących z rachunkowości? Jak wiarygodne są sprawozdania finansowe? Czy zostały skontrolowane przez zewnętrznych księgowych? Czy sprzedawca jest skłonny do przeprowadzenia audytu?

Prognozy wzrostu są natychmiast podejrzane

Porównaj prognozowany wzrost z wynikami z przeszłości. Jeśli sprzedawca pokazuje przyszłość znacznie bardziej różową od przeszłości, zapytaj dlaczego? Jakie założenia uzasadniają zmianę? Dlaczego ten biznes był na sprzedaż, jeśli prognozy są optymistyczne?

Czasami jednak sprzedawcy mają dobre powody - na przykład potrzebne są kapitał, starzenie się, rozwód - więc nie zakładaj automatycznie, że wszystkie prognozy wzrostu są fałszywe. Postaraj się zrozumieć, dlaczego właściciele sprzedają firmę i jak wpływa ona na ich gotowość do generowania prawdziwych liczb i jak wpływa ona na twoje własne możliwości, aby ten zakupiony biznes działał dla Ciebie.

Nie lekceważ znaczenia kontroli rzeczywistości

Nie polegaj na informacji z drugiej ręki. Jeśli to możliwe, spędzaj czas w danej firmie, rozmawiaj z klientami, jedz w kasie, korzystaj z usługi. Na przykład w lokalizacjach detalicznych możesz spędzić trochę czasu poza sklepem, policzyć klientów, sprawdzić, ile osób idzie z pustymi rękami i ile wyjść z torebkami.

Dokonuj szacunków

Policz koszty dla niektórych próbek godzin, a następnie obliczyć, jaka całkowita sprzedaż może być pomnożona przez pomnożenie szacunkowej średniej wartości zakupu na godzinę.

Na przykład, powiedzmy, że sklep obuwniczy ma trzech klientów na średnią godzinę i zgadnij, że średnia sprzedaż wynosi 50 USD. To łącznie 150 USD za godzinę, co oznacza 1 200 USD dziennie i 7 200 USD tygodniowo przez sześć godzin dziennie. Jeśli to oszacujesz, a sprzedawca zgłasza sprzedaż 30 000 USD miesięcznie, masz pewność, ponieważ te dwie liczby - Twoje szacunki i raporty sprzedawców - są w tym samym zakresie. 7 200 USD tygodniowo przez 4 tygodnie to 28 800 USD, więc 30 000 USD jest blisko. Jeśli jednak sprzedawca zgłasza 100 000 USD miesięcznie, należy dokładnie zbadać tę różnicę.

Zaplanuj nową firmę lub istniejącą?

Planując zakup firmy, zacznij od ważnego wyboru: biznesplany mogą być zarówno na rozpoczęcie nowych firm, jak i na już istniejący biznes. Gdy kupujesz firmę od kogoś innego, każda opcja jest do zaakceptowania. To jest wybór, którego dokonujesz.

Główną różnicą między dwiema opcjami jest istnienie w planie tabeli startowej lub tabeli wyników z przeszłości. W nowej firmie tabela startowa określa salda początkowe dla wydatków początkowych oraz salda finansowe, w tym kapitał początkowy, zadłużenie i aktywa. W przypadku istniejącej działalności tabela wyników z przeszłości pokazuje historię zysków i strat w przeszłości oraz salda kapitału, długu i aktywów.

Jak wybrać? Każda z tych metod może być akceptowalna. Oto kilka sugestii:

• Zastanów się nad stanem firmy. Czy poprzednia historia buduje Twoją reputację biznesową? Czy pożyczka lub nowa inwestycja byłyby bardziej prawdopodobne w oparciu o poprzednią historię lub mniej?
  • Kiedy kupujesz silny biznes z dobrą przeszłością, wykorzystaj tę siłę jako zasób, opracowując plan istniejącego biznes. Opracuj plan prowadzonej działalności, skorzystaj z tabeli wyników w przeszłości, aby ustawić saldo i dodaj sekcję o historii firmy.
  • Jeśli kupujesz nieudaną firmę (prawdopodobnie za dobrą cenę), zacznij ponad, z nowym planem, zbudowanym dla nowej firmy. Ustaw swoją tabelę uruchamiania dla nowej firmy i traktuj firmę jako nową firmę, opisując jej historię (lub brak historii), własność i strategię.
• Im lepsze informacje dostępne od sprzedawców, tym lepiej rozwijasz plan jako plan dla istniejącej firmy. W najgorszych przypadkach, gdy masz mało dostępnych informacji, nie masz tak naprawdę możliwości wyjścia z przeszłej wydajności, ponieważ nie wiesz o przeszłości Wydajność.
• Zastanów się nad nazwą. Jeśli chcesz zachować nazwę firmy, przejdź do planu istniejącej firmy. Jeśli planujesz zmienić nazwę firmy, prawdopodobnie lepiej będzie, jeśli wybierzesz nowy plan, a nie istniejący plan. Decyzja o nazewnictwie jest często wskazówką dla tych samych zmiennych, które mają wpływ na plan. Czynniki, które sprawiają, że chcesz zachować nazwę, sprawią, że będziesz chciał wykorzystać przeszłe wyniki i opracować plan ciągłej działalności.

Ostatecznie, to twój wybór

Pamiętaj, że biznesplan jest zawsze twoim planem; nie plan konsultanta, nie plan eksperta, ale twój własny plan dla twojego biznesu. Gdy patrzysz na kupowaną przez siebie firmę, zdecyduj, co sprawia, że ​​czujesz się najlepiej, i spraw, by była ona wyborem na rozpoczęcie lub kontynuację.