Jak negocjować, aby kupić samochód

Tylko słowo "negocjuj" może sprawić, że Twój żołądek się rozkręci. Ale nie jest to tak trudne, jak się wydaje, a kilka prostych koncepcji może zaoszczędzić sporo pieniędzy przy zakupie następnego samochodu.

W ciągu dnia większość negocjacji dotyczących zakupu samochodu odbywała się twarzą w twarz, na parkingu samochodowym. Obecnie wiele osób negocjuje nowy samochód, prosząc o wycenę za pośrednictwem poczty elektronicznej. Gorąco polecamy tę alternatywną strategię. Jeśli jednak wolisz iść do starej szkoły i negocjować osobiście, czytaj dalej.

Przygotowujesz siebie

Uzbrój się w niezbędne informacje, na których możesz oprzeć swoje negocjacje. Sprawdź aktualną wartość rynkową - co inni kupujący zapłacili za samochód - w przewodnikach cenowych, takich jak Edmunds lub Kelley Blue Book. Aktualne informacje o cenach dadzą Ci pewność i poprowadzą Cię przez negocjacje.

Ponadto, uzyskaj wstępną zgodę na kredyt samochodowy, nawet jeśli uważasz, że możesz wybrać finansowanie dealerskie. Oto dlaczego: w salonie dealerskim lub w niezależnym sklepie z używanymi samochodami powita Cię sprzedawca, który prawdopodobnie zapyta: "Jaki rodzaj miesięcznej płatności będzie pasował do Twojego budżetu?" Negocjowanie jako "miesięczny nabywca płatności" jest błędem ponieważ to przesłania cenę samochodu. Jeśli jesteś wstępnie zatwierdzony, możesz zamiast tego grzecznie powiedzieć sprzedawcy, że będziesz płacić gotówką i po prostu musisz uregulować cenę sprzedaży samochodu.

Składanie oferty otwarcia

Z miesięczną pułapką płatniczą starannie uniknięto, czas rozpocząć negocjacje. W negocjacjach jest reguła, która mówi: "Pierwsza osoba, która mówi, traci." Oznacza to, że gdy oferta otwarcia jest już na stole, nadaje ton pozostałym negocjacjom. Najlepiej, jeśli sprzedawca przedstawi pierwszą ofertę, ponieważ może być znacznie poniżej tego, na co masz ochotę zapłacić.

Jednym ze sposobów przedstawienia oferty otwarcia jest stwierdzenie: "Zrobiłem kilka badań na temat tego, co inni płacą za ten samochód. Jaki rodzaj rabatu oferujesz? "Jeśli sprzedawca nie chce ugryźć, to od ciebie zależy, jak się rozpadnie.

Spójrz na aktualną cenę rynkową i znacznie obniżysz ofertę otwarcia, ale nadal pozostaniesz w centrum zainteresowania tego, co może zaakceptować dealer. Jeśli wiesz, że obecna wartość rynkowa samochodu wynosi 25 000 USD, oferta jest znacznie niższa, prawdopodobnie 23 000 USD.

Po przedstawieniu oferty otwarcia nie mów nic więcej - ale obserwuj język ciała sprzedawcy, ton głosu i wyraz twarzy. Sprzedawcy mogą jęczeć i narzekać i robić wszelkiego rodzaju zabawy; ale jeśli wezmą twoją ofertę do swojego menadżera, prawdopodobnie będziesz w interesach.

Kontroferty

Jeśli sprzedawca dokona kontroferty, która jest zbliżona do obecnej wartości rynkowej znalezionej w badaniach, zbliżasz się do dobrej oferty. Jeśli kontrofert jest absurdalnie wysoki, możesz po prostu odejść, bo będzie ciężko. Ale wyjdź bardzo wolno - może to spowodować lepszą ofertę.

W salonie dealerskim dla nowych samochodów, gdy sprzedawca przejmuje twoją ofertę do kierownika, jest to gra, która może trwać długo, gdy będziesz siedział w ciasnym biurze sprzedaży. Jeśli czujesz, że jesteś grany, natychmiast go odłóż. Powiedz sprzedawcy, że masz ograniczony czas i potrzebujesz natychmiastowej odpowiedzi lub odejdziesz.

Osiągnięcie porozumienia

Podnieś swoją ofertę otwarcia za pomocą mniejszych i mniejszych przyrostów. Na przykład, jeśli aktualna cena rynkowa wynosi 23 000 USD, a oferta otwarcia wynosi 21 000 USD, możesz zaproponować dodatkowe 500 USD lub łącznie 21 500 USD. Ale następnym razem, podbij to tylko 250 $, a potem tylko 100 $.

Gdy zbliżasz się do porozumienia, sprzedawca może próbować komplikować umowę, oferując dodatki, takie jak bezpłatny plan konserwacji. Problem polega na tym, że wartość tych dodatków jest trudna do oszacowania, więc naprawdę nie wiesz, czy poprawiono ofertę. Lepiej zachować prostotę umowy i trzymać się tylko ceny samochodu.

Jeśli jesteś zadowolony z ceny, nie akceptuj umowy, dopóki nie przejrzysz wszystkich liczb. Poproś o zestawienie opłat lub opłatę za "od drzwi", która będzie dymić dodatkowe opłaty. Powinieneś płacić tylko cenę samochodu, podatek od sprzedaży (w większości stanów), opłatę za dokumentację i opłaty rejestracyjne.

Wyciągnięcie ręki

Uśmiechnięty sprzedawca ma ochotę zerwać się z biurka, wyciągnąć rękę i powiedzieć: "Gratulacje, mamy umowę!" Ważne jest jednak zrozumienie, że wszystko jak dotąd to tylko słowne obietnice. Teraz musisz uzyskać "dobrą ofertę" na piśmie. Stanie się to w biurze finansów i ubezpieczeń (F & I).

"Facet F & I" utworzy umowę sprzedaży i zaoferuje dodatkowe produkty, takie jak przedłużone gwarancje, dodatkowe systemy alarmowe, a nawet ochrona lakieru. W tym momencie możesz porównać finansowanie oferowane przez dealera z wcześniej zaakceptowanymi warunkami wypożyczenia.

Negocjowanie z prywatnym sprzedawcą

Przepływ negocjacji samochodowych z prywatną stroną jest podobny, ale łatwiejszy. Prywatny sprzedawca nie jest profesjonalistą, podobnie jak sprzedawca samochodów, a w większości przypadków ma do czynienia z decydentem, więc nie ma odwrotu, aby rozwiązać umowę z kierownikiem sprzedaży.

Często sprzedawca prywatny może arbitralnie wybrać cenę, która nie ma związku z bieżącą wartością rynkową samochodu.Sprawia to, że szczególnie ważne jest uprzednie sprawdzenie przewodników cenowych. Następnie, kiedy rozpoczyna się negocjacja, możesz zdepersonalizować swoją ofertę, mówiąc: "Kelley Blue Book ma to na liście w znacznie niższej cenie."

Gdy złożysz ofertę niższą niż "cena wywoławcza", możesz uzasadnić cenę. Na przykład możesz powiedzieć: "Po prostu patrzyłem na inny samochód, a oni pytali mniej niż ty." Lub "To jest naprawdę z mojego budżetu, ale i tak byłbym gotów złożyć ofertę".

Więcej wskazówek dotyczących negocjacji

Ostatecznie musisz dostosować swój styl negocjacji do swojej osobowości. Oto kilka dodatkowych wskazówek, jak zacząć:

• Zachowaj to światło. Nie rób negocjacji osobistych. Trzymaj się liczb i faktów.
• Unikaj negocjatorów o włosach i kostkach. Nawet nie zaczynaj negocjacji ze sprzedawcą, który próbuje cię zastraszyć.
• Nie zaczynaj, dopóki nie będziesz gotowy. Unikaj prowadzenia negocjacji w punkcie dealerskim z zaproszeniami typu: "Wejdźmy do środka i spójrzmy na liczby".
• Negocjuj powoli i powtarzaj liczby. Łatwo się pogubić, więc zapisz lub powtórz liczby wyrzucone na ciebie.
• Bądź gotowy na spacer. To jest klasyczna rada do negocjacji - ale to prawda. Jeśli nie robisz postępów lub nie podoba ci się sposób, w jaki jesteś traktowany, czas iść.

Zaktualizowano 12 września 2017 r.