15 sposobów na negocjowanie wyższego wynagrodzenia

Gdy pracodawca złoży ci ofertę pracy, zastanów się nad tym. Ale ogranicz swoją chęć, aby odruchowo powiedzieć "tak" pierwszemu numerowi, który wyrzuci. Teraz jest czas na wynegocjowanie wyższej pensji.

"Nigdy nie będziesz mieć więcej władzy w swoich relacjach z firmą niż w czasie, w którym otrzymujesz propozycję pracy, dopóki jej nie zaakceptujesz" - mówi Katie Donovan, konsultant ds. Wynagrodzeń i kariery oraz założycielka negocjacji w sprawie równości wynagrodzeń. Boston.

Jednak większość młodych ludzi, którym oferowane są oferty pracy, nie negocjuje wynagrodzenia. Tylko 38% respondentów, którzy odpowiedzieli na ankietę Investmentmatome z 2015 r., Powiedziało, że negocjowali z pracodawcą, gdy dostali ofertę pracy. Spośród osób, które poprosiły o podwyżkę wynagrodzenia, 80% ankietowanych przynajmniej częściowo odniosło sukces. Większość menedżerów zatrudniających powiedziało, że mają możliwość negocjacji w celu podniesienia swoich ofert wynagrodzeń o 5% do 10%.

Pracodawcy nie zamierzają zaoferować wyższego wynagrodzenia w ofercie pracy, chyba że jesteście gotowi być swoim własnym adwokatem. Jeśli czujesz się przykro z powodu tej rozmowy, oto 15 wskazówek, które pomogą Ci wyjść na prowadzenie negocjacji.

Odbieranie rozmowy

1. Niech pensja pojawi się w sposób naturalny

Po zaoferowaniu pracy, niech pracodawca jako pierwszy wyrzuci numer. Jeśli zostaniesz poproszony o podanie historii wypłat, odrzuć pytanie. Celem jest, aby pracodawca wymienił najpierw kwotę lub idealną ofertę, co pozwoli ci na lepszą pozycję do negocjacji - mówi Jennifer Lee Magas, wiceprezes Magas Media Consultants i profesor kliniczny ds. Public relations w Pace University w Pleasantville., Nowy Jork.

2. Nie przyjmuj żadnej oferty natychmiast

Oprzyj się pokusie lub presji, aby przyjąć ofertę od razu. Bądźcie łaskawi i optymistyczni, ale proście o czas, aby to przejrzeć. Zapewnij rozsądne ramy czasowe, w których odpowiesz - zazwyczaj od 24 godzin do jednego tygodnia, w zależności od pilności pracodawcy, aby wypełnić stanowisko.

3. Oceń cały pakiet

Równie ważne jak negocjowanie kwoty wynagrodzenia, nie jest to jedyny czynnik w pakiecie. Zważ wynagrodzenie bazowe, które otrzymałeś w zamian za inne korzyści i zalety. Może to obejmować pakiet zdrowotny, mecz emerytalny, premie za wyniki, elastyczne godziny pracy, zdalne możliwości pracy, zwrot kosztów transportu, członkostwo w siłowni lub dłuższy urlop.

Przygotowanie do negocjacji

4. Wiesz, jaka jest twoja praca

Skontaktuj się z lokalnym rekruterem lub innym specjalistą ds. Kariery w swojej dziedzinie, aby dowiedzieć się, jaka jest stawka dla podobnych ról. Możesz również badać zakresy wynagrodzeń w zależności od branży, pozycji, firmy, poziomu zatrudnienia i lokalizacji geograficznej. Skorzystaj z zasobów, takich jak Podręcznik Biura Pracy w Zakresie Statystycznym, Krajowe Stowarzyszenie Szkół i Pracodawców oraz strony internetowe, w tym Glassdoor, Rzeczywiście, PayScale i Salary.com.

5. Określ swój numer

Nawet jeśli masz do dyspozycji zakres wynagrodzeń, eksperci zalecają przybicie dokładnej liczby. Podanie pracodawcy zestawu liczb, a nie dokładnej kwoty, daje szansę na obniżenie cię. Wydawanie większej kwoty, w granicach rozsądku, może zbliżyć cię do pożądanej pensji.

6. Ustal priorytety swoich potrzeb i potrzeb

Zdecyduj, na co możesz i nie możesz pójść na kompromis między wynagrodzeniem a korzyściami. Ale musisz też być praktyczny. Nie chcesz zaakceptować niższej pensji tylko dlatego, że korzyści są kuszące. Bezpłatne obiady w czwartki nie opłacają czynszu.

7. Zdecyduj, co powiedzieć

Kiedy już wiesz, co negocjować, przygotuj się, jak o to poprosisz. "Możesz udać się do pracodawcy i powiedzieć na przykład:" Moje oczekiwania wynoszą 41 000 $, ponieważ według badań, które przeprowadziłem, jest to średnia pensja początkowa dla kogoś z moim doświadczeniem w tej branży ", mówi Katie Nailler, dyrektor Instytutu Kariery i Rozwoju Zawodowego w City College of New York.

8. wykonaj kopię zapasową swojej propozycji

Musisz dać pracodawcy powód, aby powiedzieć "tak" wyższemu wynagrodzeniu. W tylnej kieszeni masz kilka osiągnięć i pomysłów, które zamierzasz wnieść, które pomogą ci zapewnić wyższą pensję.

9. POZNAJ KIEDY ODBYWAŁEŚ SIĘ

Jeśli wszystko pójdzie dobrze, wszyscy będą zadowoleni z pokoju. Ale zastanów się, jaka byłaby twoja alternatywa dla zaakceptowania stanowiska. Jeśli na przykład pracodawca nie zamierza płacić za pensję, zdecyduj, czy będziesz czuł się dobrze, dziękując i wychodząc.

10. Uzyskaj odpowiedni czas

Jeśli powiesz, że odpowiesz w ciągu dwóch dni, nie oddzwaniaj w dniu trzecim. Trzymaj się terminu, który ustaliłeś, kiedy otrzymałeś ofertę.

Zamknięcie umowy

11. Rozmawiaj w czasie rzeczywistym

Najlepsze warunki do negocjacji są twarzą w twarz lub przez telefon, a nie e-mail. Pozwalają na rozmowę w przód i tył i zapewniają, że nic nie zaginie w tłumaczeniu.

12. Pamiętaj, że nadal jesteś w rozmowie kwalifikacyjnej

Przedstaw się pracodawcy jako pewny siebie, ale nigdy nie zarozumiały. Nie przestawaj się uzmysłowić, że negocjacje są nadal częścią procesu rozmowy kwalifikacyjnej. Ta oferta, którą otrzymałeś, może zostać cofnięta. Bądź grzeczny i wdzięczny za możliwość negocjacji.

13. Rozłóż swoje karty

Jeszcze raz dziękuj pracodawcy za poświęcony czas i ofertę, a następnie przedstaw dokładnie warunki, na które masz nadzieję, w tym wynagrodzenie i świadczenia. Możesz wspomnieć, że wymyśliłeś kwotę wynagrodzenia, wykonując badania, ale nie przywołuj osobistych przyczyn swoich potrzeb i potrzeb. Niech twoja oferta będzie mówić.

14. Nie wypełniaj ciszy

Gdy przedstawisz pracodawcy wynagrodzenie i negocjacje pakietowe, najlepiej przestań mówić, mówią eksperci. "Daj im szansę na odpowiedź. Wszystko, co musisz zrobić, to wynegocjować z samym sobą, jeśli będziesz starał się wypełnić ciszę, w której wszyscy jesteśmy tak nieswojo "- mówi Donovan z negocjacji w sprawie równości wynagrodzeń. "Dadzą ci trochę informacji, a ty pójdziesz tam iz powrotem. Chodzi o zastanowienie się, czy to dobra oferta do zaakceptowania."

15. Dalsze działania

Najlepiej, abyś mógł zgodzić się na wyższą pensję lub lepszy pakiet niż ci zaoferowano. Jeśli akceptujesz nowe warunki, poinformuj pracodawcę, że nie możesz się doczekać rozpoczęcia pracy, a następnie sprawdź, czy wszystkie szczegóły obowiązują, w tym datę rozpoczęcia. Kiedy zdobędziesz górę dokumentacji do podpisania, upewnij się, że wszystko, co uzgodniono w trakcie negocjacji, jest dokładne.

Anna Helhoski jest pisarzem pracowniczym w Investmentmatome, osobistej stronie finansowej. Email: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Zaktualizowano 5 lipca 2017 r.