Mój szef chce mnie sprzedać Biznes |

Nasze forum z pytaniami ekspertów na stronie Bplans.com przedstawiło mi dzisiaj to pytanie:

Od czego zacząć? Mój szef powiedział, że sprzeda firmę za 500 000 $. Jaki byłby najlepszy sposób na uzyskanie tego biznesu; i co powinienem wiedzieć?

Oczywiście może to być okazja, na którą czekałeś, ale zrozummy również, że twoje pytanie jest jeszcze bardziej otwarte i złożone, niż gdyby zaoferowano ci dom do kupienia. Rozpoczynasz od problemu, co jest warte, obiektywnie, a następnie dodajesz problem, w jaki sposób zamierzasz sfinansować zakup. A wszystko to opiera się na problemie, czy chcesz prowadzić firmę i wiedzieć, jak ją uruchomić. Książki zostały napisane na ten temat. W rzeczywistości, wyszukiwanie w amazon.com książek o "kupowaniu firmy" daje 18 623 wyniki.

Żadne z nich nie jest autorstwa mnie ani żadnego z autorów, których znam i polecam, obawiam się, ale zauważyłem, że Pierwszą z nich na liście amazon.com jest książka Freda Steingolda, wydana przez Nolo Press, a ja znam i ufam temu wydawcy. Poza tym jest pod koniec zeszłego roku, więc nie będzie to już nieaktualne.

Kompletny przewodnik po zakupie firmy (książka z CD-Romem) autorstwa Freda S. Steingolda Przeczytaj więcej o tej książce …

Zamierzam pomóc w uzyskaniu tak wielu informacji, jak ośmielę się umieścić w poście na blogu, ale w najlepszym razie mogę wskazać ci w kilku odpowiednich kierunkach:

Szybka informacja Szybka

1. Jest seria artykuły na stronie Bplans.com w dziale kupna. Są one bezpłatne i nie są powiązane z żadnymi konkretnymi dostawcami usług (chociaż uważam, że powinienem dodać, że jestem bardzo stronniczy, ponieważ jestem tam założycielem i nadal aktywnym współpracownikiem, a ja napisałem niektóre z tych artykułów).
2. Wyszukaj w Google hasło "kupowanie firmy" i spójrz na kilka obiektywnych witryn informacyjnych. Zwróć uwagę zwłaszcza na linki do informacji na stronie.com i AllBusiness.com; obie te strony to dobre, wszechstronne witryny informacyjne, które nie tylko sprzedają Ci swoje usługi (zawierają reklamy hostowane, ale mają całkiem dobrą treść redakcyjną).

Problem wyceny

Rzeczy byłyby łatwiejsze, gdyby istniał prosty sposób na ustalenie prawdziwej wartości tego biznesu, ale tak nie jest. Nazwa problemu to "wycena", a formuły do ​​wyceny rozchodzą się po całej mapie. Jeśli uda Ci się zdobyć czasopismo Inc. z maja 2008 r., Ma ono dobre podsumowanie różnych formuł ustalania wartości firmy, w zależności od czynników, takich jak rodzaj działalności, miejsce i sposób duży i tak dalej. Aby uzyskać szybkie podsumowanie, zobacz, kiedy potrzebujesz numerów wyceny na moim blogu Planowanie początków historycznych.

Albo zastanów się: to, czym naprawdę jest ta firma, zależy od jej prawdziwych finansów, dostosowanych do wielu rzeczy właścicieli czasami robię to, żeby ukryć prawdę, w porównaniu z porównywalną sprzedażą podobnie działających przedsiębiorstw o ​​mniej więcej tej samej wielkości. Dodaj kicker do wzrostu lub dobrych specjalnych okoliczności lub zniżkę z powodu braku wzrostu lub złych okoliczności. Okoliczności są trudne do opisania, ale takie rzeczy jak nowa konkurencja, nowe produkty, ostatnie sukcesy lub porażki, zadłużenie, ukryty dług, problemy z nazwami lub własnością intelektualną - istnieje wiele różnych możliwości.

Problem finansowania

Co zdarza się najczęściej, gdy pracownicy kupują firmę od właścicieli, nazywa się wykup lewarowany lub LBO. Nie różni się niczym od zakupu domu z hipoteką i zaliczką. Firma pożycza tyle, ile może z banku, aby zapłacić właścicielowi i go odkupić, a ty resztę, pozostawiając właściciela bez własności, ale dużo prawdziwych pieniędzy, a ty mając na własność firmę, która jest wtedy mocno zadłużone. Są na to inne sposoby, ale przy założeniu, że jest warte pół miliona, które mówi właściciel - czy masz pieniądze?

A teraz, poszukaj profesjonalnej pomocy

Jest dla ciebie początek, kilka badań do wykonania, trochę czytania, abyś mógł przyspieszyć; i od tego momentu potrzebujesz profesjonalnej pomocy. Najlepsza pomoc to adwokat z dobrym ogólnym doświadczeniem w małym biznesie (szczególne kupowanie i sprzedawanie firm jest jeszcze lepsze), którego znasz i którym ufasz. Jeśli nie znasz adwokatów, zacznij pytać znajomych o rekomendacje i zacznij przesłuchiwać adwokatów, ponieważ będziesz ich potrzebować. Możesz również potrzebować pomocy brokera biznesowego, ale jeśli masz odpowiedniego adwokata, on lub ona poleci innych profesjonalistów, których potrzebujesz.