Co zrobiłbyś z budżetem marketingowym w wysokości 100 000 $? |

Spójrzmy prawdzie w oczy: opracowanie budżetu marketingowego dla małej firmy zazwyczaj nie jest zbyt dużym priorytetem. Zazwyczaj po prostu nie mamy wystarczająco dużo pieniędzy, aby uzasadnić posiadanie oficjalnego budżetu marketingowego. Czasami po prostu ignorujemy robienie tego, ponieważ jest przygnębiające. W końcu, jeśli nie masz pieniędzy na budżet marketingowy, jaki jest sens stworzenia takiego budżetu?

Po co zawracać sobie głowę? Odpowiedź jest dość prosta. Jeśli nie utworzysz budżetu marketingowego, szanse na to, że będziesz reaktywny w marketingu, będą bardziej aktywne niż proaktywne. Innymi słowy, możesz wybierać, na co wydać swój marketing w danym momencie, zamiast konsekwentnie stosować strategiczne podejście w ciągu roku.

Nie bądź zbyt surowy dla siebie, jeśli to dzwoni prawdą. Istnieje duża szansa, że ​​nie masz wystarczająco dużo pieniędzy, by zrobić to, co chciałbyś zrobić z marketingiem.

Dlatego na dzisiejsze ćwiczenia chciałbym, abyś przyjął filozofię, której nauczyłem się ponad 20 lat. Lata temu. To było w czasie, kiedy próbowałem dowiedzieć się, co chcę zrobić ze swoim życiem. Jeden z przywódców myślowych w tamtym czasie mówił o usunięciu twoich ograniczeń z obrazu, abyś mógł wyraźnie zobaczyć, co chcesz osiągnąć. Zasugerował, że aby pozbyć się ograniczeń finansowych, udajesz, że masz ogromną ilość pieniędzy. W ten sposób możesz skupić się na swoich marzeniach i aspiracjach, zamiast ograniczać się ograniczeniami finansowymi.

To jest właśnie to ćwiczenie, które chciałbym, abyś pomyślał dzisiaj o zastosowaniu budżetu marketingowego.

Robiąc to wierzę, że przyniesie trzy główne korzyści:

1. W końcu sformalizujesz budżet marketingowy dla swojej firmy.
2. Będziesz mieć jasność co do tego, co naprawdę chcesz osiągnąć dzięki marketingowi.
3. Będziesz bardziej proaktywny z marketing zamiast reaktywnego.

Przydzielenie budżetu 100 000 $

Aby rozpocząć nasze ćwiczenie, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to zastanowić się, gdzie chcesz zastosować swój wyimaginowany budżet w wysokości 100 000 $ (oczywiście, nie krępuj się zwiększyć tę liczbę, jeśli ma to jeszcze większy sens). Poniżej wymieniłem główne składniki, które powinny stanowić część dobrego systemu marketingowego. Spójrz na poniższe elementy, dostosuj je w razie potrzeby, a następnie przydziel 100 000 USD w sposób, który będzie miał sens dla Twojej firmy w ciągu najbliższego roku.

Strategia marketingowa

Rozwój kampanii

• Tworzenie treści
• Projekty graficzne
• Strony docelowe
• Dalsze działania
• Pomiar

Kanały promocyjne

• Reklama
• Promocje
• PR
• Pisanie
• Wystąpienie
• Strategie skierowań

Zaangażowanie odbiorców

• Media społecznościowe
• Zaangażowanie
• Blogowanie
• Marketing e-mailowy
• Aktualizacje witryny

Elementy wiarygodności

• Opinie, Opinie, analizy przypadków
• Zgłoszenia z nagrodami
• Książki elektroniczne i książki

Narzędzia sprzedaży

• Opracowanie wniosku
• Opakowanie produktu / usługi
• Sprzedaż krzyżowa / promocja sprzedaży
• Handel elektroniczny

Sens liczbowy

Chcę, abyś zauważył gdzie przydzielono najwięcej pieniędzy. Te silnie obciążone obszary prawdopodobnie mają dla ciebie większe znaczenie, więc zwróć na nie uwagę.

Następnie zwróć uwagę, gdzie przeznaczasz najmniejszą sumę pieniędzy. Rozsądne byłoby, gdyby te obszary miały najmniejszą wagę lub czujesz, że możesz poradzić sobie z tymi obszarami samodzielnie przy niewielkim lub zerowym koszcie.

Na koniec usuń obszary, w których nic nie przydzielono, ponieważ albo W przyszłym roku nie są priorytetem.

Jaki jest Twój PRAWDZIWY numer?

Teraz powinno być jasne, gdzie skupić swoje dolary, jeśli masz budżet. Teraz przenieśmy nasz budżet marketingowy do rzeczywistości. Na początek chcę, żebyś wymyślił figurę, którą uważasz za rozsądnie wydać w ciągu roku. Jeśli nie wiesz, jaki powinien być ten numer, oto kilka realistycznych sposobów obliczania budżetu marketingowego.

Najprostszym sposobem jest wzięcie udziału w procentowej sprzedaży netto lub zysku netto - procent, który według Ciebie możesz sobie pozwolić na marketing.

Innym podejściem jest spojrzenie na to, co wydałeś w ubiegłym roku na marketing i ustalenie, czy Nie możesz sobie pozwolić na wydawanie tej samej kwoty, a może trochę więcej w tym roku.

Trzecią techniką jest sprawdzenie, ile miesięczna sprzedaż ma miejsce, a następnie przydzielenie kwoty, którą według ciebie możesz sobie opłacić z miesiąca na miesiąc, wiedząc, że niektóre miesiące są bardziej ruchliwe niż inne w ciągu roku.

Znalezienie budżetu dla małej firmy zazwyczaj oznacza poświęcenie. Może to wynikać z oderwania się od stereotypowego "codziennego latte", szumowania od innych kosztów wychodzenia, zmniejszenia dochodów lub pożyczania. Upewnij się tylko, że poświęcenie nie powoduje utraty snu w nocy!

Pamiętaj, że inwestowanie w budżet marketingowy jest jak inwestowanie w akcje firmy. Różnica polega na tym, że masz wgląd w tę firmę - ona jest twoja!

Definiowanie prawdziwego budżetu

Teraz, gdy masz swój numer. Chcę wrócić i spojrzeć na twój budżet. Załóżmy, że Twój roczny budżet wynosi 10 000 USD zamiast 100 000 USD. Czy możesz zmniejszyć liczbę do 10 procent, czy też niektóre są obecnie zbyt małe? Czy obszary, które uznano za ważne, są jeszcze ważniejsze? Czy możesz zredukować najmniej ważne obszary, aby uzyskać większy budżet w innych obszarach?

Zmieniając budżet, prawdopodobnie odkryłeś pewne obszary, które możesz zrobić sam, aby zaoszczędzić pieniądze. Bądź ostrożny, aby te elementy nie kończyły na tak dużym obciążeniu, że po prostu nie ma sposobu, abyś mógł wykonać je wszystkie bez narażania na szwank innych elementów swojej firmy.

Przejrzyj swoją nową listę rzeczy do zrobienia. Teraz nadaj mu priorytet według ważności i poziomu umiejętności. Jeśli nie są one ważne i nie masz umiejętności, możesz je teraz zawiesić?

Nadal możesz na razie potrzebować trochę pieniędzy z budżetu marketingowego. Zachowaj dokument budżetu "parkingu" z listą tych obszarów i przejrzyj go, gdy masz więcej pieniędzy do wydania. Dadzą ci nowe pomysły na wdrożenie w przyszłości i numer budżetu, do którego należy dążyć.

Teraz spójrz na to, co stworzyłeś! Czy uważasz, że masz teraz jasne pojęcie, gdzie chcesz iść z marketingiem? Czy czujesz, że stworzyłeś przystępny, realistyczny budżet marketingowy? Czy jesteś podekscytowany robieniem czegoś, co różni się od marketingu?

Posiadanie oficjalnego budżetu marketingowego daje ważną wskazówkę do mierzenia twojej aktywności marketingowej. Pomoże Ci to rozwinąć działalność i da ci dobrą radę, gdzie skupić się na marketingu.

Jakie strategie wykorzystałeś do określenia budżetu marketingowego? Co zadziałało, a co nie? Podziel się wskazówkami - i wszystko, czego dowiedziałeś się o swojej strategii marketingowej z tego ćwiczenia - w komentarzach poniżej.