Jak postawić firmę, która ma zostać przejęta |

Wiele osób rozpoczyna działalność od marzeń, które pewnego dnia mogą potencjalnie je sprzedać lub zdobyć. Jeśli dopiero zaczynasz lub masz pomysł na biznes, do którego chcesz dążyć, możesz zastanawiać się, dlaczego na tym etapie musisz myśleć o sprzedaży swojego biznesu.

Nawet jeśli nie planujesz sprzedaży, Budowanie firmy w zamyśleniu i dążenie do jej pozyskania jest skutecznym sposobem na zbudowanie zdrowego biznesu. Co więcej, zawsze będziesz przygotowany na wypadek, gdyby w przyszłości pojawiła się szansa lub chęć sprzedaży - mądrym pomysłem jest posiadanie strategii wyjścia.

Smutną rzeczywistością jest to, że wiele przejęć nie działa zgodnie z oczekiwaniami. Albo osoba sprzedająca swoją firmę dostaje znacznie mniej niż planowała, albo nie jest w stanie znaleźć kupca w ogóle. Badanie ROCG przeprowadzone przez 502 właścicieli firm o przychodach od 1 miliona do 100 milionów dolarów wykazało, że tylko 40 procent z powodzeniem zmieniło swoją działalność, a tylko 9 procent miało formalny pisemny plan sukcesji. Głównym powodem było to, że plan był źle zaplanowany lub wcale

Sprzedaż firmy rozpoczyna się pierwszego dnia. Decyzje podejmowane w momencie rozpoczęcia działalności wpłyną na decyzję o sprzedaży za trzy, cztery, a nawet pięć lub więcej lat od teraz. Aby sprzedać swój biznes z powodzeniem i uczynić go pożądanym, rozpocznij przygotowywanie i planowanie już teraz. Kiedy już to zrobisz, zapoznaj się z listą kontrolną uruchamiania dla biznesu Bplans, aby zapoznać się z pełną listą czynności, o których należy pamiętać podczas rozpoczynania działalności.

Jak uzyskać dostęp do swojej firmy?

Aby Twoja firma dojrzała przejęcie, spraw, by Twoja firma była atrakcyjna dla potencjalnych nabywców. W sprzedaży powszechną praktyką jest przyjmowanie potrzeb, pragnień i pragnień potencjalnego klienta oraz prezentowanie produktu lub usługi jako rozwiązania.

To samo podejście jest prawdziwe, jeśli chcesz, aby Twoja firma była bardziej pożądana sprzedaż. Gdy poznasz potrzeby, pragnienia i pragnienia potencjalnego nabywcy (niezależnie od tego, czy jest to gigantyczna korporacja, czy ktoś, kto chce prowadzić działalność podobną do twojej), możesz ustawić swoją firmę w sposób, który przemawia do potencjalnych motywacji kupującego. Pomyśl o swojej firmie jako o produkcie, o klientach jako o tych, którzy ją kupią, i daj im dokładnie to, czego oczekują.

Czego chcą kupcy biznesowi naprawdę ?

Kupcy biznesowi koncentrują się przede wszystkim na zwrot z inwestycji lub zwrot z inwestycji. Aby to przełamać, zastanów się nad każdym zakupem lub zakupem, który robisz w codziennym życiu. Może jesz zdrową żywność i płacisz za to premię, ale oczekujesz zwrotu z inwestycji, która jest dobrym zdrowiem. Kiedy płacisz za jedzenie w restauracji, spodziewasz się dobrej kolacji i doświadczenia lub pozytywnego zwrotu z inwestycji.

W prostych słowach, twoi kupcy biznesowi oczekują zwrotu z inwestycji, więc twoim zadaniem jest pozycjonowanie Twój biznes w sposób, który daje kupującym realną szansę na uzyskanie wysokiego zwrotu z inwestycji. W przypadku przejęć firmy, głównym celem ROI jest pieniędzy. Kupujący chcą pewności, że Twoja firma będzie rentowna w przyszłości.

Większość przejęć firmy koncentruje się na pieniądzach. Chociaż wiele startupów rozwijających technologię rozwija swoją działalność z nadzieją, że trafią do strategicznego nabywcy, który może skupić się na zakupie nowej technologii lub świetnego pomysłu, nie jest to realistyczne. Nawet przy przejęciach technologicznych lub unikatowych zakupach, w których główną siłą napędową przejęcia jest technologia, ostatecznym celem firmy jest wykorzystanie tej technologii do zwiększenia zwrotu z inwestycji. Nie ma kupujących, którzy kupują firmy w celu utraty pieniędzy.

Beyond ROI

Wprawdzie zwrot z inwestycji jest najważniejszym czynnikiem przy przejęciach firm, ale nie jest jedyny. Pracowałem z dziesiątkami firm, które miały zdrowe zarobki, ale nie sprzedawały się, ponieważ nie miały innych czynników.

Rzućmy okiem na cztery inne czynniki, które rozważa większość kupujących biznes, zanim pociągną za spust. Pamiętaj, że od pierwszego dnia muszą znajdować się w czołówce twojego umysłu, aby skutecznie pozycjonować swój biznes na sprzedaż w drodze. Myślenie o nich wcześnie zwiększa prawdopodobieństwo, że twój startup będzie opłacalny w dowolny sposób.

Najnowsza historia i trendy

Doświadczeni kupujący z pewnością zapytają: Co zrobiła twoja firma w miesiącach poprzedzających przejęcie? Czy Twoje zyski rosną w górę lub w dół? Firma, która ma wzrostu przychodów i zysków oraz zyskuje na popularności, będzie bardziej pożądana dla potencjalnego nabywcy niż firma, która się zmniejsza.

Rozmawiałem niedawno z właścicielem biznesowym, który przyniósł 1,7 miliona dolarów przychody ze sprzedaży. Problem polegał na tym, że w ubiegłym roku jego firma straciła pieniądze i spadła do 350 000 $ przychodów. Kiedy do mnie przyszedł, miał nadzieję, że doceni biznes za 1,7 miliona dolarów, mimo że jego zyski zanotowały ostatnie spadki. Wierzył, że może odzyskać dochody do dawnej świetności, ale taka sytuacja pobudzi sceptycyzm kupujących.

Poważni kupcy będą chcieli zobaczyć stabilność i rozwój biznesu, a ich najlepszym wskaźnikiem będzie najnowsza historia. Kupujący nie dbają o potencjał ani możliwości uzyskania przychodu. Chcą prawdziwych liczb i jeśli nie wyglądają dobrze w teraźniejszości, przejęcie może nie być udane.

Jeśli nie masz pewności, gdzie znajduje się Twoja firma (zarówno jeśli chodzi o twój zestaw umiejętności, jak i czynniki zewnętrzne), rozważ przeprowadzenie analizy SWOT w swojej firmie.

Obszary ryzyka lub zależności

Jeśli kiedykolwiek oglądasz "Shark Tank" w telewizji, zauważysz, że właściciele firm szukających inwestycji często cenią swoje firmy znacznie powyżej tego, co są one obecnie warte! Choć czasami właściciele tych firm gwałtownie zawyżają swoją wartość, taka praktyka nie jest niczym niezwykłym w przypadku przejęć biznesowych.

Kiedy kupujący nabywa firmę internetową, często myśli o wartości swojej firmy w kategoriach "wielokrotności". tyle lat, ile zajęłoby im odzyskanie pierwotnej inwestycji na przejęcie firmy.

Załóżmy na przykład, że twoja firma zarabia 200 000 $ i sprzedajesz ją trzykrotnie lub 600 000 $. Kupujący będzie musiał poczekać jeszcze trzy lata, aby zrównoważyć inwestycję, jeśli nie ma wzrostu.

Ponieważ kupujący płaci wielokrotność bieżących rocznych zarobków, będzie chciał zapewnić, że biznes będzie rentowny przejęcie, aby mogli odzyskać początkową inwestycję.

Z tego powodu nabywcy spoglądają na rodzaj ryzyka zwanego "zależnościami" i określają, czy zagrożenie wynikające z zależności staje się większym zagrożeniem, niż chcą. Bądź proaktywny. Obserwuj te zależności już teraz, gdy budujesz swoją firmę.

Oto kilka typowych przykładów zależności, które kupujący uznaliby za zagrożenie dla Twojej firmy:

• Twój sukces zależy od sukcesu innej firmy. Na przykład, budujesz firmę, pomagając właścicielom firm sprzedawać swoje firmy na Facebooku lub Twitterze. Ten model biznesowy opiera się na sukcesach Facebooka i Twittera. Urozmaic swoje opcje marketingowe dla swoich klientów i opracuj programy marketingowe, które nie są zależne od sukcesu innej firmy.
• Pracujesz tylko z jednym sprzedawcą i nie masz żadnych kopii zapasowych. Dywersyfikacja i znajdowanie dostawców zastępczych. Niekoniecznie musisz korzystać z wielu dostawców, ale w razie potrzeby przygotuj dostawców kopii zapasowych.
• Prowadzisz działalność usługową, a niewielki procent Twoich klientów stanowi największy procent Twoich przychodów. chcesz utrzymać swoich klientów z gwiazdami, zadbać o wystarczającą ilość zasobów, aby wspierać mniejszych klientów i nowych klientów.
• Twoje przychody zależą od ruchu i rankingów Google lub od czynnika, który nie jest bezpośrednio kontrolowany przez Ciebie, firmy właściciel. Utwórz listę e-mail i ruch w mediach społecznościowych. Rozpocznij opłacalną kampanię typu "pay-per-click". Nie muszą one stać się głównym źródłem ruchu; po utracie pozycji w rankingu muszą być wystarczające, by wspierać biznes.
• Firma nie może działać bez ciebie. Czy masz kluczowe znaczenie dla funkcjonowania swojej firmy? Czy inna ważna rola jest wypełniona przez kogoś niezastąpionego? Jeśli tak, to kiedy to sprzedasz, oznaczałoby to kluczową osobę dla kupującego. Aby tego uniknąć, opracuj standardowe procedury operacyjne, aby każda rola i każde miejsce pracy było wymienialne.
• Prowadzisz firmę sezonową. Czy sprzedaż jest zależna od określonego czasu i regularnie się nie powtarza? Możesz opracowywać produkty lub usługi, które będą atrakcyjne dla klientów w czasie poza sezonem, lub możesz opracować cykl biznesowy, który pozwoli na właściwe planowanie i przygotowanie do pracowitego sezonu.
• W Twojej branży kręcą się problemy prawne. Kiedy branża e-papierosów była nowa i rozwijała się, wiele osób skontaktowało się z moją firmą w sprawie wycen. Wcześniej jednak istniała możliwość, że FDA reguluje branżę, która wzbudziła obawy, że upadnie. Tak się nie stało, ale jest to przykład problemu prawnego, który może wpłynąć na sprzedaż Twojej firmy.

Weź te punkty pod uwagę już na początkowych etapach rozwoju Twojej firmy. W ten sposób, gdy przyjdzie czas na sprzedaż, utrzymasz niskie ryzyko i zależności.

Przenoszalność biznesowa

Czy Twoja firma łatwo się przenosi? Jeśli zdejmiesz sam siebie lub inną kluczową osobę z równania, czy będzie on bez problemu biegał? Czy jest to zależne od jednej kluczowej osoby, która posiada całą wiedzę i umiejętności potrzebne do prowadzenia biznesu?

Poruszałem się o tym wyżej, omawiając ryzyko, ale ten punkt jest wystarczająco ważny, by stanąć na własną rękę, i to jest coś, co możesz zabezpiecz się przed rozwojem firmy. Unikaj sytuacji, w której umieszczasz kluczowych ludzi na stanowiskach, które stają się zbyt trudne do zastąpienia.

Przykładem może być firma brokerska, w której kluczowa osoba w tej branży wymaga licencji lub witryny internetowej, która wzrosła z powodu osobista marka lub osobowość. Ta kluczowa osoba będzie trudna do zastąpienia, ponieważ sukces firmy zależy od jej wyjątkowej cechy marki.

Jednym ze sposobów łatwego przeniesienia działalności jest tworzenie dokumentacji i standardowych procedur operacyjnych (SOP), które obejmują wszystkie twoje procesy biznesowe. Rozwój firmy może być gorączkowy, a wielu właścicieli firm rezygnuje z tworzenia standardowych procedur operacyjnych. Im dłużej jednak czekasz, tym trudniej jest stworzyć odpowiednią dokumentację, gdy przychodzi czas na sprzedaż. Zacznij teraz i usystematyzuj jak najwięcej swojej firmy, jak tylko możesz, podczas gdy rośniesz.

Czysta dokumentacja

Upewnij się, że twoje książki i dokumentacja finansowa są czyste. Wiem, że to może być źródłem stresu, ale obiecuję, że będzie warto. Potencjalny kupujący będzie chciał przejrzeć wszystkie twoje dokumenty i dokumenty biznesowe, a jeśli nie masz ich zorganizowanych lub nie masz wystarczająco dużo do zaoferowania, nie będziesz w stanie sprzedać lub twój zysk będzie znacznie niższy.

Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz sam robić książek. Wynajmij księgowego wcześnie, abyś mógł od początku być na bieżąco z książkami.

Powinieneś także udokumentować i przedstawić swój biznes. Poświęć trochę czasu na przedstawienie różnych aspektów: działań marketingowych, sposobu pracy z klientami, tego, czego potrzebujesz, aby zapewnić obsługę swoim klientom, itd.

Na przykład w Cichej Lekkiej firmie brokerskiej marketing (obejmujący SEO, płatność za kliknięcie, treści i konferencje), naszą podstawową usługę (składającą się z naszych brokerów), nasz dział księgowości i tak dalej. Wielu właścicieli firm uważa, że ​​wie, jak wygląda ich działalność, ale gdy już usiądą, aby się na tym skupić, odkrywają brakujące elementy.

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie analizy jest stworzenie dokładnego biznesplanu. Nawet jeśli już rozpocząłeś swoją działalność, biznes plan pomoże ci zorganizować i uświadomić sobie wszystkie działające części. Potrzebuję pomocy? Bplans ma 500 przykładowych biznesplanów, które możesz przejrzeć, aby zacząć.

Niezależnie od tego, czy marzysz o sprzedaży swojego biznesu w przyszłości, rozpocznij swoją podróż przez analizę ryzyka w sposób, w jaki zrobiłby to nabywca zewnętrzny, i plan od pierwszego dnia. Może tylko wzmocnić twoją firmę. Pomyślne przejęcie rozpoczyna się pierwszego dnia od rozpoczęcia działalności.