Skąd wiesz, jeśli masz dobry pomysł na biznes? |

Ten artykuł jest częścią naszego "Przewodnika po starcie w biznesie" - lista naszych artykułów, które zapewnią ci szybki start!

Skąd wiesz, czy masz dobry pomysł dla firmy?

Jednym z moich największych wyzwań w Palo Alto Software jest ustalenie, które pomysły należy realizować i jakie pomysły umieścić na tylnym palniku. Mam luksus pracy z grupą naprawdę inteligentnych ludzi, więc nowe pomysły na rzeczy, które możemy zrobić, pojawiają się przez cały czas. Od potencjalnych partnerstw do nowych pomysłów na produkt i marketing, czuję, że pływamy w możliwościach.

Ale, jak każde inne na świecie, moim wyzwaniem nie jest brak nowych pomysłów, to zastanawianie się, które pomysły są warte spędzanie czasu i pieniędzy.

To prawda, niezależnie od tego, czy jesteś bootstrapped startupem, który jest zasilany kartami kredytowymi i pożyczkami od przyjaciół i rodziny, czy też kolejną ukochaną Doliny Krzemowej, która siedzi na militarnej skrzyni milionów w finansowaniu venture capital

Niezależnie od tego, kim jesteś i jak duże masz nadzieję rozwinąć swój biznes, znalezienie odpowiedniego produktu i oferowanych usług to ogromne wyzwanie.

Oczywiście, możesz polegać na swoich jelitach. Czasami nie jest to zła opcja, ale dobre przypuszczenie, co powinna robić firma, może równie często prowadzić do niepowodzenia. A ponieważ większość firm kończy się w ciągu pięciu lat od otwarcia, może warto zrobić kilka dodatkowych kroków, aby dowiedzieć się, czy naprawdę masz świetny pomysł, zanim ryzykujesz swój czas i pieniądze podążające za swoim przeczuciem.

Rozpoczęcie każdej firmy wymaga ogromny skok wiary. Skaczesz z góry i masz nadzieję, że spadnie twój spadochron i poprowadzisz ciebie i twój biznes do sukcesu. Biorąc pod uwagę, że możesz robić wiele, wiele rzeczy z czasem, w jaki sposób decydujesz co robić i jaki jest naprawdę świetny pomysł?

Oto mój przewodnik, aby dowiedzieć się, czy twój pomysł jest dobry i czy warto przenieść się do następny poziom.

Zacznij od udokumentowania kluczowych założeń dotyczących swojej firmy

Kiedy zastanawiasz się nad nowym pomysłem na biznes, pomiń formalny biznesplan i rozpocznij od jednostronicowego biznesplanu lub prostego skoku windy do jota podstawowe elementy twojego pomysłu. Co najmniej, będziesz potrzebować następujących informacji:

• Dlaczego to robisz? Jaka jest twoja misja? Wszystkie nowe firmy potrzebują poczucia celu. Czy próbujesz w jakiś sposób poprawić życie ludzi? Jakie są główne wyróżniki Twojej firmy, które odróżniają Cię od następnej osoby próbującej zbudować podobny biznes?
• Jaki problem rozwiązujesz? Musisz rozwiązać jakiś prawdziwy problem, jaki istnieje w świecie. Jeśli nie rozwiązujesz problemu dla potencjalnych klientów, to w jaki sposób zachęcisz ludzi do zakupu swojego produktu lub usługi?
• Dla kogo rozwiązujesz ten problem? Tak samo ważne jak problem z rozwiązaniem, jest posiadanie klienci, którzy mają ten problem. Wiedza o tym, kim jest twój idealny klient i jak możesz je znaleźć, ma kluczowe znaczenie dla rozpoczęcia udanego biznesu.
• W jaki sposób Twoi potencjalni klienci rozwiązują dziś swój problem? Tu chcesz napisać kilka uwag o swojej konkurencji. Jakie wybory mają dziś Twoi klienci? W jaki sposób twoje rozwiązanie jest lepsze?
• Czy uważasz, że możesz zarabiać? Nie musisz się martwić na tym wczesnym etapie o dogłębne prognozy finansowe, ale powinieneś zrobić trochę podstawową z powrotem. obliczenia na serwetce, aby upewnić się, że Twój pomysł może przynieść zyski.

Kluczem do tego pierwszego kroku jest szybkie zapisanie kluczowych założeń - 30 minut powinno wystarczyć, aby zapisać swoje pomysły. Nie musisz dużo pisać (z pewnością nie więcej niż strona). Po prostu zapoznaj się ze swoimi pomysłami, aby mieć wyobrażenie o swoich kluczowych założeniach, ponieważ kolejne kroki polegają na dotarciu do prawdziwego świata i sprawdzeniu, czy twoje założenia są dokładne. Jeśli potrzebujesz pomocy z tym krokiem, pobierz bezpłatny szablon Lean Plan, aby rozpocząć.

Zobacz także: Skok służbowy, skala windy i skala LivePlan - jaka jest różnica?

Porozmawiaj z potencjalnymi klientami

Szokująco mówiąc, rozmowa z potencjalnymi klientami na temat twojego nowego pomysłu na biznes to krok, który większość pomija. Nie rozmawianie z potencjalnymi klientami znacznie zwiększa szanse na porażkę, więc idź do drzwi i jak najszybciej zacznij rozmawiać z ludźmi.

Kiedy przeprowadzasz wywiady z potencjalnymi klientami, próbujesz potwierdzić swoje kluczowe założenia, udokumentowane w twojej firmie. Czy oni rzeczywiście mają problem, który zakładacie? Jak dziś rozwiązują swój problem? Co sądzą o twoim pomyśle?

Pamiętaj, aby rozmawiać z jak największą liczbą potencjalnych klientów, aby uzyskać wiele punktów widzenia. Uzyskasz także nieoceniony wgląd w to, jak wyglądają biura i miejsca pracy Twoich klientów, jak działają, oraz w jaki sposób podejmują decyzje o zakupach i robią zakupy.

Gdy dowiadujesz się o swoich potencjalnych klientach, powinieneś wrócić i zaktualizować swoje boisko. Możesz poprawić swoją definicję problemu klienta, rozwiązania, a nawet konkurencji.

Zobacz też: Jak prowadzić badania rynku

Pokaż potencjalnym klientom prototyp Twojego produktu, jeśli masz

Jeśli możesz i ma to sens dla Twojej firmy, spróbuj i udostępnij przykład rozwiązania. Jeśli budujesz produkt, możesz udostępnić prototyp lub kilka obrazów tego, jak wygląda produkt. Jeśli oferujesz usługę, opisz wyniki swojej usługi i jakie będą rezultaty, jeśli Twój kandydat Cię zatrudnił.

Najlepiej, jeśli chcesz, aby potencjalni klienci znaleźli się na tej samej stronie co Ty i skłonić ich do krytyki pomysł. Im bardziej możesz stworzyć swój pomysł dla swoich potencjalnych klientów, tym więcej uzyskasz informacji zwrotnych.

Zobacz także: 10 narzędzi do zaprojektowania Twojego najlepszego produktu

Sprawdź, ile ludzie są gotowi zapłacić

rozmawiasz z potencjalnymi klientami, próbujesz ustalić, ile mogą zapłacić za twoje rozwiązanie. To może być dość trudne, ponieważ najlepiej każdy chce wszystko za darmo!

Ale są pewne sztuczki, których możesz użyć zamiast po prostu pytać wprost. Po pierwsze, jeśli na rynku są konkurenci, możesz przyjrzeć się ich cenom, a następnie zdecydować, jak chcesz rozróżnić firmę. Możesz także spojrzeć na wartość, którą zapewniasz swojemu klientowi i na tej podstawie utworzyć cenę.

Zobacz także: Czego absolutnie nie możesz zapomnieć, kiedy wyceniasz swoje produkty

Kiedy masz na myśli cenę, zapytaj Twój potencjalny klient, jeśli zamówi teraz twój produkt lub usługę za twoją cenę. Może się okazać, że ludzie od razu powiedzą "tak", lub powiedzą ci, jaka jest ich cena. Jeśli będziesz uważnie obserwować, będziesz także w stanie stwierdzić, czy klient uważa, że ​​osiąga dobre wyniki, czy też cena jest trochę za wysoka.

Znajdź osoby, które myślą, że twój pomysł jest do bani

Odrzuć swój pomysł na biznes od przyjaciół i rodziny, łatwo jest skończyć, słysząc tylko pozytywne opinie. Nawet potencjalni klienci mogą nie chcieć skrzywdzić swoich uczuć i nie dać ci całkowicie szczerej opinii.

W tym miejscu ważne jest znalezienie kilku osób, które nie są naiwne. Znajdź ludzi, którzy nie podoba ci się twój pomysł i nakłonić ich do wbicia w to dziury. Dlaczego sądzą, że to się nie uda? Co uważają za swoje słabe punkty?

Nie musisz koniecznie odnosić się do wszystkich słabych punktów, które znajdują ci przeciwnicy, ale musisz zebrać opinie od osób, które myślą, że możesz je poprawić. Nie wszyscy będą klientami, ale lepiej jest rozpocząć nowe przedsięwzięcie biznesowe z otwartymi oczami. Czy są potencjalne upadki, o których jeszcze nie myślałeś? Jeśli spotkasz się z potencjalnym klientem, który nie lubi Twojego produktu, jak zareagujesz?

Uzyskiwanie opinii od osób, które nie lubią Twojego pomysłu na biznes, może pomóc Ci dowiedzieć się, jak rozwiążesz te problemy i jakie będą Twoje odpowiedzi buduj swoją firmę.

Dowiedz się, ile pieniędzy zainwestuje Twoja firma

Gdy zbierzesz opinie klientów i udoskonalisz swoją ofertę, masz nadzieję, że uda Ci się opracować świetny pomysł na biznes.

Weryfikacja pomysłów przed rozpoczęciem działalności znacznie poprawi Twoje szanse na sukces i zapewni ci solidny pomysł.

Na tym etapie powinieneś wiedzieć, czy masz zwycięski pomysł na swoje ręce. Ale teraz musisz dowiedzieć się, czy firma może być finansowo opłacalna i co jest potrzebne, aby ją uzyskać z ziemi.

To jest etap, w którym możesz wyjść poza początkową skalę działalności i zacząć budować bardziej szczegółowe informacje. prognozy finansowe, aby dowiedzieć się, ile pieniędzy potrzebujesz, aby zacząć działać. Co najmniej na tym etapie będziesz chciał utworzyć prognozę sprzedaży, budżet wydatków i prognozę przepływów pieniężnych. Te trzy prognozy pomogą ci zorientować się, co trzeba zrobić, aby rozpocząć działalność i utrzymać drzwi otwarte, gdy zdobędziesz swoich pierwszych klientów.

Zobacz także: Szacowanie realistycznych kosztów uruchomienia

Rozpocznij jak najmniejszy

Kuszące jest zanurzenie się w głębokim końcu i zbudowanie kompletnego biznesu w sposób jaki sobie wyobrazisz. W końcu chcesz zrealizować swoją wizję, nad którą tak ciężko pracowałeś. Rozmawiałeś z potencjalnymi klientami i sprzedawałeś je w swoim śnie, a teraz nadszedł czas, aby to urzeczywistnić.

Spróbuj powstrzymać tę potrzebę, jeśli to możliwe. Rozpoczęcie niewielkich działań i dalsze gromadzenie informacji zwrotnych od klientów jest kluczowym elementem wzrostu. Z mniejszym początkiem będziesz mógł szybciej zmieniać kierunek i szybciej reagować na opinie klientów.

Począwszy od małego, twoje rozwiązanie (przynajmniej wersja bez kości) trafia na rynek szybciej. Im szybciej dostaniesz się na rynek, tym szybciej zbierzesz informacje zwrotne.

Zobacz też: Think Big, Start Small: The Story of Aupup

Kiedy otwierasz swoje drzwi dla biznesu, stosując podejście "start small", poczujesz się jakbyś nie był "gotowy". Jednak często zdarza się, że klienci nawet tego nie zauważają. Możliwość szybkiej zmiany kierunku i zmiany kierunku jest o wiele bardziej wartościowa dla twojego długoterminowego sukcesu niż staranie się, aby wszystko było dobrze za pierwszym razem.

Bądź elastyczny

Ostatni klucz do upewnienia się, że masz dobre pojęcie przekształci się w udany biznes, aby pozostać elastycznym. Najlepsi właściciele firm sprawdzają swoje ego u drzwi i są w stanie wysłuchać opinii klientów. Nie oznacza to jednak, że klient ma "zawsze rację". Daleko od tego.

Zamiast tego, słuchanie i bycie elastycznym umożliwia dostosowanie się w miarę potrzeb i zmianę kierunków. Nie chcesz reagować na opinie jednego klienta, ale chcesz poznać szersze trendy w opiniach jak największej liczby klientów.

Zobacz także: Czy masz wszystko, co potrzeba, aby zapewnić wysoką jakość obsługi klienta Możesz nawet zdecydować, że niektóre rodzaje potencjalnych klientów nie są częścią twojego rynku docelowego. Możesz na przykład zdecydować, że chcesz sprzedawać tylko większym firmom, i możesz tak dostosować swoją politykę cenową i marketingową.

Wniosek:

Takie podejście do ustalenia, czy masz dobry pomysł na biznes, oznacza rozpoczęcie znacznie mniejsze niż pierwotnie sądziłeś. Oznacza to również, że nie siedzisz za biurkiem, budując biznesplan, nie wychodząc i nie rozmawiając z klientami.

To jest szczupłe planowanie: zacznij od podstaw planu, a potem sprawdź, czy Pomysł jest dobry, zanim przejdziemy do następnego kroku.

Jak zweryfikowałeś pomysły biznesowe w przeszłości? Jakie masz wskazówki, aby dowiedzieć się, czy warto realizować pomysł?