Poradnik: Jak rozpocząć udaną działalność związaną z fotografią |

Ten artykuł jest częścią naszego przewodnika po tworzeniu firm fotograficznych - lista artykułów, które pomogą Ci zaplanować, uruchomić i rozwinąć działalność fotograficzną!

Jeśli masz trochę kreatywnych fotografii, możesz chcieć otwórz swój własny biznes. Nie jesteś sam. Fotografia jest teraz popularnym zawodem i hobby - i na tym polega problem. W ostatnim dziesięcioleciu aparaty fotograficzne stały się bardziej przystępne cenowo i przyjazne dla konsumenta, w związku z czym każdy jest fotografem.

Ale to nie znaczy, że powinieneś rzucić swoje marzenia o odłożeniu biznesu fotograficznego na bok. Oznacza to tylko, że musisz pracować trochę ciężej, aby odróżnić się od stada amatorskich strzelanek.

Aby pomóc Ci znaleźć punkt oparcia dla fotografii, poprosiliśmy trzech profesjonalnych fotografów, którzy rozpoczęli działalność, aby podzielić się wskazówkami na temat sukcesu.

Zobacz także: Definicyjny przewodnik po budowaniu marki

Etapy planowania

Zanim kupisz aparat i stworzysz stronę, zechcesz zrobić małą pracę przygotowawczą.

1. Stwórz biznesplan

Peggy Farren, profesjonalny fotograf, oferuje wskazówki, jak założyć firmę.

Na początek, fotograf ślubny i eventowy Peggy Farren mówi, że potrzebujesz biznesplanu. Każdy poważny powie ci, że musisz uporządkować swoje myśli na papierze. Ten szczegółowy dokument służy jako mapa drogowa, opisująca, czym jest Twoja firma i jak będzie ona opłacalna. Łamie rzeczy takie jak przepływy pieniężne, wydatki, własność i konkurencja.

"Fotografia jest jedną z najbardziej konkurencyjnych firm tam," mówi Farren. "Musisz być bardzo dobrą osobą biznesową, aby przyzwoicie żyć. Dostaniesz się tam znacznie szybciej, jeśli zaczniesz dobrze. "

Biznesplan może być zniechęcającym zadaniem, ale nie, jeśli masz odpowiednie narzędzia. Sprawdź ten darmowy szablon biznesplanu do pobrania, który jest specjalnie dostosowany do posiadania firmy fotograficznej.

2. Uzyskaj dostęp do swoich potrzeb związanych z uruchamianiem finansowym

W ramach biznesplanu musisz uzyskać dostęp do funduszy startowych. Sam sprzęt fotograficzny kosztuje co najmniej 10 000 $, mówi Farren. Będziesz także potrzebować licencji biznesowych, ubezpieczenia, strony internetowej i oprogramowania księgowego.

A co ze studiem? Czy planujesz zacząć od studia lub pracować w domu? Jeśli potrzebujesz powierzchni biurowej, musisz zbadać komercyjne nieruchomości na wynajem i obliczyć koszt miesięczny wraz z kosztem mediów w swoim planie finansowym.

Aby dowiedzieć się, ile potrzebujesz gotówki startowej, sprawdź nasz kalkulator kosztów początkowych.

3. Bezpieczne fundusze początkowe

Jeśli masz wystarczającą ilość pieniędzy na swoim koncie bankowym, aby rozpocząć działalność, możesz nie potrzebować pożyczać pieniędzy, ale większość z nich potrzebuje pomocy. Ostatnie badanie przeprowadzone przez National Knowledge Commission pokazuje, że 63 procent s "samofinansowało" swoją działalność, ale to nie znaczy, że każdy właściciel zaoszczędził własne pieniądze. Po dokładniejszym zbadaniu, co najmniej połowa z nich poprosiła znajomych i rodzinę o wsparcie finansowe.

Bez względu na to, czy prosisz znajomych i rodzinę o pomoc finansową czy ubiegasz się o pożyczkę bankową, musisz mieć przygotowany plan zanim otworzysz firmę.

4. Sprawdź swoje finanse osobiste

Jeśli dopiero zaczynasz, uświadom sobie, że Twoja firma nie będzie opłacalna z dnia na dzień. Zajmowało to 18 miesięcy dla biznesu Farrena, Avant-Garde Images, aby zarobić wystarczająco dużo pieniędzy, aby zapłacić rachunki. Podobnie jak Farren, być może będziesz musiał podjąć inną pracę, aby związać koniec z końcem, dopóki twoja firma nie wygeneruje wystarczających pieniędzy.

Aby pomóc ci nauczyć się, kiedy osiągniesz punkt równości, użyj tego kalkulatora, aby zmniejszyć liczbę.

5. Zdobądź doświadczenie zawodowe

Musisz pokazać potencjalnym klientom, co możesz zrobić, a współpraca z profesjonalnym fotografem to świetny sposób na zdobycie doświadczenia i rozpoczęcie tworzenia portfolio. Farren pracował jako asystent fotografa podczas zakładania własnej firmy.

6. Kup ekwipunek kamery

Jeśli chodzi o sprzęt fotograficzny, Farren mówi, że będziesz potrzebował dwóch aparatów fotograficznych, dwóch obiektywów wysokiej jakości, dwóch lamp błyskowych oraz Photoshopa i Lightrooma do edycji zdjęć. Dlaczego dwie kamery? Potrzebujesz sprzętu do tworzenia kopii zapasowych. Nawet nowe przerwy na sprzęt, mówi Farren.

Jeśli kupujesz używany sprzęt, możesz uzyskać wszystko za około 5000 $, ale Farren twierdzi, że 10 000 $ jest bardziej realistyczne. Oczywiście, zawsze możesz ulepszyć bieg, kiedy jesteś.

7. Podaj plan cenowy

Ile pobierzesz za swoje usługi? To trudne pytanie dla każdego fotografa, zwłaszcza gdy dopiero zaczynasz. Dowiedz się, ile warta jest godzina Twojej godziny. Powiedzmy, że uważasz, że twój czas jest wart 50 $ / godz. Za każdą godzinę spędzoną na fotografowaniu poświęcasz około trzech godzin na montaż. Musisz to uwzględnić w swoich ustaleniach cenowych. Tak więc w tym równaniu nalicza się 200 USD za godzinną sesję zdjęciową. Oczywiście twoja struktura cenowa jest twoją własnością, to tylko sposób na określenie punktu wyjścia.

8. Zainwestuj w zabójczą stronę

Gdy już wymyślisz nazwę swojej firmy fotograficznej, będziesz potrzebować strony internetowej. Istnieją darmowe szablony stron internetowych, ale twoja strona jest podobna do twojego sklepu. Chcesz, żeby było imponujące, więc najlepiej jest profesjonalnie stworzyć stronę internetową.

Twoja witryna powinna oczywiście prezentować Twoją pracę. To właśnie klienci będą chcieli zobaczyć. Zachowaj swoją organizację, dzieląc galerie według kategorii. Dołącz zdjęcie siebie i stronę opisującą Twoje doświadczenie i tło. Dane kontaktowe są również koniecznością. Warto podać przynajmniej niektóre z twoich cen. Pomaga to zarządzać oczekiwaniami klientów i powstrzymuje ludzi przed próbami negocjacji za niższą cenę. Oto, co Farren stosuje jako przewodnik cenowy na swojej stronie internetowej.

Dodaj informacje o cenach na swojej stronie.

Chcesz śledzić każdego dolara, który przychodzi i każdego dolara, który wychodzi. Aby to zrobić, będziesz chciał użyć oprogramowania księgowego. Istnieje wiele opcji, ale może to trochę potrwać, aby się uczyć, więc dobrze jest zapoznać się z programem, zanim zaczniesz się zajmować.

Zobacz też: Moje ulubione profile Patreona

Przyciągnij klientów

Ok masz wszystko na swoim miejscu i jesteś gotowy do robienia zdjęć. Jak zdobyć klientów?

1. Stwórz własną markę

Jason i JoAnne Marino mają unikalną markę dla swojej branży fotograficznej.

Musisz odróżnić się od innych, według duetu fotografa mąż i żona Jason i Joanne Marino. Ta para jest właścicielem firmy Imagine Photography, która przyciąga pary, które interesują się wyjątkowymi zdjęciami weselnymi, a nie konwencjonalnymi zdjęciami ołtarza.

"Nie możesz być wszystkim dla wszystkich lub przegrasz marnie," mówi Jason Marino. "Aby przyciągnąć klientów, musisz wykreować markę i styl."

Dowiedz się, co sprawia, że ​​jesteś wyjątkowy jako fotograf i używasz go do promowania marki.

2. Zarabiaj na sieci

Jako fotograf i nowy właściciel firmy, musisz połączyć swoje serce, mówi Marino.

"Możesz być największym fotografem na świecie, ale jeśli ludzie nie wiedzą o tobie, to wygrał "Tobie nic dobrego" - mówi. "Dołącz do grup, forów, klubów, kolektywów, cokolwiek możesz. Upewnij się, że ci ludzie wiedzą o Tobie i szanują Ciebie, a otrzymasz rekomendacje. "

3. Bądź człowiekiem

Jako fotograf, nie potrzebujesz tylko szalonych umiejętności kompozycji, potrzebujesz też umiejętności ludzi, mówi Marino. Chcesz mieć pewność, że klient ma świetne doświadczenie. Twój klient nie tylko zaufa ci, co daje świetne zdjęcia, ale także dobre doświadczenie oznacza, że ​​Twój klient poleci Cię innym.

W razie potrzeby spotkaj się z klientami przed sesją zdjęciową. Fotografowie ślubni przygotowują sesje zaręczynowe z okazji zaręczyn, aby poznać swoich klientów przed wielkim dniem. Jeśli nie oferujesz fotografii ślubnej, upewnij się, że usiądziesz i porozmawiasz z klientem, zanim zaczniesz robić zdjęcia. Zrób małą rozmowę i porozmawiaj o oczekiwaniach. Pamiętaj, że nie sprzedajesz tylko wspaniałych zdjęć; sprzedajesz doświadczenie.

4. Zasada przyjaciół i rodziny

Twoi przyjaciele i rodzina prawdopodobnie będą jednymi z twoich pierwszych klientów, co jest świetne. Będziesz niezmiernie wdzięczny za możliwość i prawdopodobnie masz ochotę dać im zniżkę. Nie ma w tym nic złego, ale pamiętaj, że próbujesz zarabiać na życie. Powinieneś wymyślić standardowy plan rodziny i przyjaciół i trzymać się tego.

5. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby promować siebie

Media społecznościowe to świetne narzędzie promocji, ale najlepiej zacząć od jednej lub dwóch stron i używać ich konsekwentnie. Facebook jest dobrym rozwiązaniem, ale możesz chcieć pochylić się do jednego z bardziej wizualnych kanałów mediów społecznościowych, takich jak Instagram.

Kiedy Marino pracują nad filmem, udostępniają teaserowe zdjęcia na swojej stronie na Facebooku, jak na przykładzie poniżej. To świetny sposób na zaprezentowanie pracy i zainteresowanie klientów.

Korzystaj z serwisów społecznościowych, aby promować swoją pracę.

Zobacz także: Twój przewodnik po uruchomieniu działalności domowej

Rozwijaj firmę

Teraz masz koła w ruchach, porozmawiajmy o tym, jak podnieść tempo.

1. Twoja gra marketingowa

Jane Goodrich, fotograf rodzinny, oferuje wskazówki dotyczące rozwoju Twojej firmy.

Jane Goodrich, nowojorska fotograficzka dziecięca, mówi, że jednym z najlepszych sposobów na rozwój firmy jest inwestowanie w marketing.

2. Reklamy Google

Goodrich przysięga na reklamy Google. Wykorzystuje część swojego budżetu marketingowego, by kupić słowa kluczowe generujące większy ruch w witrynie. Nie znasz reklam Google? Goodrich też nie był, ale usługa objęta jest bezpłatnym wsparciem.

3. Połącz siły z organizacjami charytatywnymi

Farren używa innych unikalnych technik do rozwoju swojej firmy. Na przykład współpracuje z organizacjami charytatywnymi prowadzącymi ciche aukcje na wysokim poziomie.

"Nie tylko otrzymujesz swoje imię przed bogatymi ludźmi, ale w większości przypadków klienci będą kupować o wiele więcej niż darmowe odbitki pakiet, który kupili na aukcji ", mówi.

4. Generuj listę e-mail i dodawaj ją stale

Przez lata Farren wygenerował imponującą listę e-mail. Korzysta z tej listy, aby wysyłać klientom miesięczny biuletyn, który według niej jest jej najlepszym narzędziem marketingowym. Wiele z jej powtarzających się zadań przypisuje biuletynowi, ponieważ zapewnia klientom najwyższy poziom zainteresowania.

5. Utrzymanie bloga

Blog jest świetnym sposobem na ustanowienie autorytetu w swojej dziedzinie. To otwarta platforma do zaprezentowania swoich talentów, wskazówek i opinii. Na przykład niedawno opublikowany post na blogu Goodricha oferuje rodzicom wskazówki dotyczące fotografii.

Użyj bloga, aby zaprezentować swój talent i wiedzę

6. Stwórz plan oszczędnościowy

Potrzeba czasu, aby czerpać zyski ze swojej firmy, a jeszcze więcej trzeba włożyć na konto oszczędnościowe, ale oszczędzanie pieniędzy powinno być priorytetem w miarę rozwoju firmy. Bez względu na to, jaką fotografię wykonasz, uderzysz w wolny miesiąc, mówi Goodrich. Zaoszczędź pieniądze, gdy jesteś zajęty, więc miesiące szczupłe są łatwiejsze w obsłudze.

7. Reinvestuj się w biznesie

Gdy masz już zapas zapasów o wartości co najmniej trzech miesięcy, możesz zacząć myśleć o reinwestowaniu go. Od nowych obiektywów po lepsze oprogramowanie do edycji, nowe elementy technologii mogą ulepszyć Twój produkt. Aby podejmować mądre decyzje, przygotuj listę pożądanych przedmiotów. Ustal priorytety na liście i rozejrzyj się po dobrych cenach, zanim wydasz swoje ciężko zarobione pieniądze.

8. Dywersyfikacja

Z czasem będziesz mógł dodać do firmy pewne elementy, które pomogą Ci zdywersyfikować strumień przychodów. Na przykład Goodrich dodała zdjęcia z porodu i noworodka do swojej listy usług. Zamiast generować wszystkie swoje dochody z samych pędów dzieci, była w stanie wygenerować więcej pieniędzy poprzez rozgałęzianie się.

9. Kontynuuj naukę

Jedna z najlepszych porad Farren mówi, że może zaoferować przyszłym fotografom dalsze doskonalenie swoich umiejętności. Weź lekcje, obejrzyj filmy edukacyjne lub zaplanuj czas na zrobienie zdjęć czegoś zupełnie niezwiązanego ze ścieżką kariery - wszystko, aby Twoje umiejętności były ostre.

10. Zatrudnij pomoc

Na początku będziesz nosić wszystkie czapki. Będziesz ustawiać pędy, robić zdjęcia, edytować zdjęcia i składać zamówienia na odbitki. Kiedy dopiero zaczynasz, nie możesz pozwolić sobie na nie wykonywanie wielu zadań. Jednak po założeniu firmy nie jest to zły pomysł, aby delegować obowiązki, nawet jeśli jest to konieczne.

Aby to zrobić, Joanne Marino mówi, że musisz rozpoznać swoje mocne i słabe strony. Może jesteś świetny w robieniu zdjęć, ale nie tak gorący przy edycji. Jeśli tak, znajdź freelancera, który pomoże w tym obszarze. Jeśli nie znasz żadnych freelancerów, zapytaj kolegę o sugestie lub skorzystaj z zewnętrznych witryn takich jak Elance, aby opublikować reklamę.

Tak jak w przypadku każdej nowej firmy, będziesz mieć wzloty i upadki, ale jeśli jesteś zaangażowany rzemiosło i praca, aby dać każdemu klientowi wspaniałe wrażenia, zyskasz solidną reputację fotografa.