Daj najlepszy ton windy w historii dzięki 3000-letniej technice |

Jedziesz windą tylko z jednym innym pasażerem, a facet wygląda jakoś znajomo. Uśmiecha się i uśmiechasz, a on mówi coś w rodzaju: "Hej, upuściłeś to?" On daje ci prawo jazdy, które właśnie pokazałeś bezpieczeństwu i nagle uświadamiasz sobie, że ta osoba jest jednym z największych aniołów we wszechświecie.

Dwoje z was nawiązuje rozmowę, a on pyta, co robisz, a ty po prostu szukasz finansowania dla swojego startupu. Zauważasz, że jesteś już na 14 piętrze i robisz szybkie obliczenia w swojej głowie. Masz dokładnie trzy minuty (to naprawdę wysoki budynek), aby powiedzieć temu aniołowi o swoim genialnym pomyśle, zanim winda dotrze na najwyższe piętro, gdzie będąc aniołem, musi z pewnością usiąść.

Dobra, więc to się nigdy nie wydarzy. Ale w takim razie, ile rzędów wind faktycznie ma miejsce na elewatorach? Jednak te mini-zdania zdarzają się przez cały czas, a niektóre z nich przynoszą owoce. Jeśli zmodernizujesz loty, prawie na pewno usłyszycie lotniczą wersję stoiska windowego. Ludzie na przyjęciach, na korytarzach w centrum kongresowym, na publicznych basenach - kiedyś dostarczyłem boisko dla nieznajomych na szczycie góry.

Nawet jeśli nie zakładasz firmy, ale masz pomysł, masz nadzieję aby podnieść poziom do pakietu C, pomaga poznać techniki zapewniania idealnego nachylenia. Te same techniki mogą pomóc ci zdobyć szacunek na spotkaniach, a nawet poprawić toast na ślubie przyjaciela.

Narzędzia te zacząłem od lat studiowania retoryki, 3000-letniej sztuki perswazji. Arystoteles napisał dosłownie książkę o retoryce. Nauczał w sztuce Aleksandra Wielkiego, pomagając szerzyć jedno z pierwszych wielkich zachodnich imperiów.

Juliusz Cezar był mistrzem retorycznym. Podobnie królowa Elżbieta I, Szekspir, Churchill i Martin Luther King. Wszyscy badali retorykę. W ostatnich czasach retoryczne zasady zostały poparte przez współczesną neuronaukę. Jako osoba, która pomaga ludziom w prowadzeniu prezentacji i pomogła w zdobywaniu pieniędzy przez fundraiserów i sprzedawców, widzę, jak narzędzia działają w świecie biznesu. Zacznijmy więc.

Entymon Arystotelesa

Może wydawać się dziwne, by zastosować sztukę wymyśloną przez starożytnych Greków na boisko do windy. Ale starożytni ateńscy mówcy wygłaszali przemówienia w zaledwie kilka minut, z częstymi przerwami przez hoi polloi ( masy). Grecka mowa była bardziej "Shark Tank" niż adres początkowy. Mówca musiał wyrazić swoją rację i szybko to zrobić.

Aby pomóc mówcom zejść z tematu, Arystoteles wymyślił logiczny jedno-dwa uderzenie zwane entymem . (Grecy prawdopodobnie uważali to za łatwe do wymówienia.) Składa się on z zaledwie dwóch części: dowodu i konkluzji. ​​

Dowód może być faktem lub opowieścią. Aby to zilustrować, załóżmy, że chcesz, aby Twoja firma zaprojektowała, powiedzmy, nową linię bielizny dla kotów. Twój dowód powinien być najlepszym możliwym powodem - faktem lub anegdotą dla bielizny dla kotów.

• Fakt : Wejdź na YouTube, a znajdziesz miliony kotów w strojach i tysiące ludzi w bieliźnie, a szokujący brak kotów w bieliźnie.
• Fakt: Jakie są dwa najpopularniejsze tematy w Internecie? Koty i bielizna.
• Anegdota : Przyszło jak grom z jasnego nieba. Moje dzieci bawiły się z naszym kotem, i jakoś dostały się do szuflady dla niewolników mojej żony i traktowały wszystko, co wyprowadzono jako zabawki dla kota. Eureka!

Pierwszy fakt pokazuje niezaspokojoną potrzebę: koty w kostiumach, ludzie w bieliźnie - diagram Venna! Drugi fakt jest bardziej bezpośrednim dowodem. Popularne meme plus popularnie równa się szalenie popularnej marketingowej białej przestrzeni. A anegdota to historia powstania. Druga część twojego entymu jest konkluzją.

Entymim służy jako nasienie waszego boiska. Oczywiście, będziesz miał wiele powodów, by zacząć swoją linię kociej bielizny. Ale odbiorcy nie są zbyt dobrzy w absorbowaniu nowych informacji więcej niż jeden fakt na raz. Jeśli masz tylko jedną lub dwie minuty, skup się na jednym dowodzie.

Jednym ze sposobów sporządzenia dowodu jest myślenie o logicznym oświadczeniu marki. Zapisz swój wniosek:

Musimy zaprojektować linię designerskiej bielizny dla kotów.

Teraz napisz swój dowód. Zacznij od słowa "Ponieważ …" i stamtąd. (Osobiście wybrałbym każdą propozycję z dowodem "Ponieważ koty i bielizna")

Oddychaj

Wygenerowałeś swoje logiczne nasienie, entuzjazm zawarcia dowodu. Pokusą jest, aby od razu zacząć zabawę z resztą boiska. Czekaj. Najpierw musisz popracować nad swoim okresem.

Myślimy o okresie jako o miesięcznej rzeczy. Lub jako znak interpunkcyjny. Starożytni postrzegali ten okres jako coś znacznie zimniejszego. Naukowcy wywnioskowali, że wzory mózgu działają w harmonii z rytmami reszty ciała. Pojedynczy wyraz trwa zwykle tak długo, jak oddech mówiącego.

Dlatego wierzyli, że widz może zaabsorbować myśl, która jest maksimum pojedynczego długiego oddechu mówcy. Nazwali to rozpiętością okresów , kropka. Spróbuj samodzielnie. Weź głęboki oddech i spokojnie mów; jeśli nie palisz i jesteś w rozsądnej formie, powinieneś wytrzymać około 12 sekund. To jest okres. Starożytni uczynili ten okres szczytową przemową, emocjonalną częścią pod koniec; największa linia aplauzu.

Co to ma wspólnego ze skokiem windy? Świetny interes. Po prostu trzymaj się mnie.

Aby sprawdzić, czy okres wciąż istnieje w nowoczesnych oracjach, wszedłem do sieci i znalazłem filmy z najsłynniejszymi adresami politycznymi, a także przemówienia w hollywoodzkich filmach - od "Braveheart" do niemal każdego filmu sportowego kiedykolwiek zrobiony. Co prawda, wielkie, pamiętne słowa w politycznych przemówieniach trwały od 11 do 13 sekund. W przypadku przemówień filmowych uderzałem w timer za każdym razem, gdy muzyka zaczęła się poprawiać, po czym zatrzymał się, gdy gwiazda się skończyła. Dwanaście sekund w kropkę, za każdym razem. Podczas gdy niewielu współczesnych autorów przemówień i scenarzystów studiowało retorykę klasyczną, zatrudniają oni ten pradawny okres przez zwykłe doświadczenie i instynkt.

Jeszcze zanim napiszesz zarys swojej pochyłości, stwórz własny okres, kulminację twej mini-mowy. Punktem kulminacyjnym jest tęcza publiczności, linia mety, ziemia obiecana, do której prowadzi boisko. Nie musisz brzmieć jak Mel Gibson o niebieskich twarzach lub obłąkany trener koszykówki. Ale twój okres powinien przekazać absolutną wiarę i zaangażowanie, jednocześnie przedstawiając piękną wizję przyszłości. W 40 słowach. Dwanaście sekund mowy to około 40 słów.

W naszym własnym klimacie możemy wyobrazić sobie urocze stroje z małych kotów wylatujące z działów sklepów, które uzyskują miliony kliknięć na Amazon i eBay, po prostu posiadanie Instagrama przez całą wieczność i wszystkie aby świat stał się lepszym miejscem w tych niespokojnych czasach.

Teraz dla konspektu: Ustaw scenę

Masz swój pakiet logiczny dowodów plus wniosek. Sporządziłeś swoją (w porządku, nieco przerażającą) wizję. Czas na twój zarys.

Prawie każda wspaniała mowa, krótka lub długa, wywodzi się z tradycji od wielkiego rzymskiego mówcy, Marcusa Tulliusa Cycero - który, według samego Cycerona, był największym mówcą wszechczasów. Nie tylko kierował republiką rzymską, zanim Cezar stał się dyktatorem. Cicero napisał również podręczniki retoryczne, które studenci wciąż wylewają.

Zarys głębi Cicerona, ramy dla uporządkowania twojego tonu, pochodzi z głębokiego zrozumienia człowieka przez ludzką naturę. Wiedział, że najpotężniejszym narzędziem perswazji jest zaufanie . Jeśli publiczność ufa głośnikowi, pójdą za nim wszędzie.

Aby zbudować to zaufanie, musisz dopasować się do odbiorców. W tym przypadku masz tylko kilka minut, więc musisz polegać na starych kontaktach wzrokowych, dobrym uścisku dłoni, postawie i pozornym zaufaniu.

Chcesz wzbogacić swój etos : swój obraz lub rzutowaną postać. Jeśli masz czas, możesz ujawnić swoje zrozumienie tematu, odnieść się do swojego doświadczenia (masz dyplom weterynaryjny i kierował działem projektowania butiku z bielizną) i mieć wspólnych przyjaciół, którzy za ciebie poręczą.

Dalej, przychodzi część logiczna. Ujawnij swoje entymum w zaledwie jednym lub dwóch zdaniach.

I na koniec perorcja - twoja perswazyjna konkluzja. W tym przypadku twoja peroracja jest prawdopodobnie twoją wizją wesołej i pięknej przyszłości futrzanej.

Dla nagrania (i na wypadek, gdybyś był kiedykolwiek poproszony o podanie adresu początkowego), rzeczywisty kontur Ciceronian wygląda następująco:

• Wprowadzenie . Stwórz swoją postać, zachęć widzów do polubienia i zaufaj.
• Narracja . Przekaż fakty, opowiedz swoją historię.
• Obrona: Podnoś zastrzeżenia, zanim publiczność będzie mogła, a następnie zestrzel.
• Perory . To jest twój okres.

Dla celów związanych z windą możesz uprościć kontur, aby zawierał zaufanie, entym i okres. Lub, jeśli chcesz, znak, logikę i wizję . Śledź ten konspekt i zapisz swoją wysokość. Przepisz to co najmniej kilkanaście razy. Ćwicz ją przed przyjaciółmi i kolegami. Następnie dostarcz ją najtrudniejszym odbiorcom: nastolatkom. Zwróć uwagę, kiedy wyglądają na znudzonych lub wiercących się lub zwracają się do swoich smartfonów; to może oznaczać nudne przejście.

Teraz jesteś gotowy. Jesteś równie uzbrojony jak najbardziej wymowny grecki lub rzymski. Dostarcz to i zbuduj swoje imperium.

Tymczasem zadzwoń do mnie, jeśli zaczniesz sprzedawać bieliznę dla kotów na Kickstarterze. Całkowicie cię poproszę.