Od badań rynkowych do pisania biznesplanu eksportowego

Struktura biznesplanu – analiza rynku

Spisu treści:

Gdzie chcesz iść?
Plan biznesowy eksportu laureli
Chcesz dowiedzieć się więcej?

Poniżej znajduje się końcowy fragment, który opublikujemy w książce Laurel'a Delaneya "Eksport: ostateczny przewodnik po Sprzedaży za granicą Z zyskiem. "Ta książka została opublikowana w grudniu 2013 roku i jest dostępna do kupienia online. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o autorze, książce lub ogólnie o eksporcie, blog Laurel jest doskonałym źródłem informacji.

Gdzie chcesz iść?

Zachowaj analizę rynków, chcesz przejść do jednej strony i podzielić ją na cztery możliwe do zarządzania części (użyj a, b, c i d poniżej). Celem tego ćwiczenia jest ustalenie szerokiego zakresu twoich badań-analiza rynku, ale nie tak szeroki, abyś się przytłoczył. Spróbuj zacząć od końca: gdzie chcesz iść i skąd będziesz wiedzieć, że przybyłeś?

A. Wybierz trzy najlepsze na świecie rynki zamorskie, które wydają się mieć największy potencjał dla Twojego produktu lub oferty usług. Możesz przeprowadzić badania rynku online; spotykać się osobiście z ekspertem ds. handlu międzynarodowego (patrz "Ośrodki pomocy eksportowej USA" SBA); lub przetestuj swój produkt lub usługę, wystawiając się na lokalnych targach. Targi dają dostęp do potencjalnych klientów z całego świata bez konieczności analizowania rzeczy. Na przykład, jeśli sprzedajesz narzędzia sprzętowe i wystawiasz się na pokazie sprzętu i odkrywasz, że cieszą się dużym zainteresowaniem uczestników z określonego rynku zagranicznego, takiego jak Australia, to wiesz, że tam musi być rynek, ponieważ dlaczego inaczej uczestnicy proszą o informacje? Stamtąd możesz odpowiadać na te pytania, uczyć się, jak się rozwijasz i prowadzić dalsze badania.

B. Przeanalizuj czynniki i warunki rynkowe w każdym z wybranych krajów. Zagłęb się w każdy kraj, analizując cechy kulturowe, cechy geograficzne, stabilność polityczną, cechy demograficzne, wielkość rynku i stopy wzrostu. Celem jest tutaj przeprowadzenie rzetelnej oceny rynku zagranicznego. Jakie mogą być bariery? Co sprawia, że wejście na rynek jest dobre? Jak lokalna kultura wpłynie na sprzedaż Twojego produktu lub oferty usług? Takie dogłębne informacje na temat badań rynkowych są niezbędne, aby podejmować racjonalne decyzje marketingowe i należy to robić przy każdym nowym wejściu na rynek.

C. Określ zalety i wady prowadzenia działalności na każdym rynku. Spójrz na potencjalne bariery językowe, ograniczenia prawne, wyzwania logistyczne i problemy z płatnościami, które mogą przeszkadzać w prowadzeniu działalności na danym rynku. Uwzględnij wszystkie istotne zmienne w swojej ocenie. Dokonaj analizy mocnych i słabych stron Twojej firmy na wybranym rynku. Czy Twój produkt lub oferta usług będzie na najniższym, średnim lub wyższym poziomie cen? Czy istnieje podobny produkt lub oferta usług obecnie dostępna na wybranym rynku? Jeśli tak, kto to robi? Gdzie one są oparte? Czy możesz konkurować? Dlaczego miałbyś? Jak byś? Im więcej masz zalet za wejście na nowy rynek, tym większa szansa na sukces. Jeśli możesz skorzystać z perspektywy rodzimego (jeszcze lepszego, rzeczywistego potencjalnego klienta) kraju, w którym bardzo interesuje Cię biznes, zrób to. Nic nie przebije oceny na miejscu.

D. Wybierz jeden rynek, aby rozpocząć! Teraz możesz zinterpretować swoje wyniki w świetle określonego celu: dokąd chcesz się udać i skąd wiesz, że przybyłeś? (Wraca to do planu "z tyłu serwetki".) W tym momencie powinieneś mieć wystarczającą ilość danych i doświadczenia (np. Na targach), aby zdecydować, który rynek jest najlepszy do rozpoczęcia. w innych dwóch krajach i nie zaczynaj robić z nimi interesów dopóki nie osiągniesz udanego sukcesu na pierwszym zagranicznym rynku. Jeśli pierwszy wybrany rynek nie działa od razu, powiedzmy po sześciu miesiącach lub roku, przejdź do rynku nr 2 i tak dalej. Nie mąccie wód. Nie chcesz robić zbyt wielu rzeczy naraz, ponieważ skończysz, nie wykonując żadnego z nich poprawnie.

Plan biznesowy eksportu laureli

Poniższy plan - nazwijmy go biznesowym planem eksportowym Laurel (LEBP) - sprawdził się dobrze dla wielu moich klientów. Możesz skupić się na każdym nagłówku sekcji, a następnie odpowiednio rozbudować w oparciu o zadawane przeze mnie pytania i komentarze. To, co wielu klientów doświadcza przy opracowywaniu planu eksportu, to moment eureki: "Mogę to zrobić!". Podstępem jest opracowanie planu, który ci odpowiada i może wchłonąć zmiany gospodarcze i szoki po drodze, ale wciąż pozwala ci osiągnąć sukces wyniki. I nie zaszkodzi, abyś wykorzystał zarówno tradycyjny eksport eksportowy, jak i plany eksportowe firmy Laurel, aby rozwinąć swoje.

Wskazówka Ważne jest, aby określić, skąd pochodzą środki pieniężne, aby wesprzeć eksport. Przeprowadź pełny audyt swojej sytuacji gotówkowej, aby później nie zaskoczył Cię fakt, że potrzebujesz więcej pieniędzy, niż oczekiwano, aby osiągnąć nowy rynek zagraniczny. Staw czoła słabym ogniwom i potencjalnym problemom, zanim znajdziesz się w doskonałej sytuacji.

Wprowadzenie : Wyjaśnij, dlaczego warto eksportować i co firma chce zyskać na eksporcie. Twoje odpowiedzi będą służyć jako światło przewodnie i fundament dla całego biznesplanu eksportowego.
Streszczenie: Określ swoją długoterminową wizję finansową i pozafinansową dla rozwoju działalności eksportowej. Pomyśl o trzech, pięciu i dziesięciu latach. Ta część pokazuje klarowność celu, kierunku i intencji. Jest to zrozumienie tożsamości firmy i krótki, zwięzły obraz firmy w przyszłości. Pomyśl o tym jako o całym biznesplanie w miniaturze.
Strategiczne przywództwo : Wyraźnie określ swoje zdolności przywódcze. Czy masz to, czego potrzeba, aby uzyskać wyniki dla operacji eksportu? (Patrz rozdział 1, aby odświeżyć globalny sposób myślenia.) Właściciel firmy musi mieć możliwość wyznaczania kierunku, podejmowania decyzji i planowania długoterminowego.
Opis firmy : Wyjaśnij, co należy zrobić robisz i dlaczego jesteś w tym dobry.
Docelowy rynek eksportowy : Zidentyfikuj swoich klientów w _______________ (wybierz docelowy rynek eksportowy). Zastanów się, co zmotywuje ich do zapłacenia za twój produkt lub usługę i czy będą mogli zapłacić za twój produkt lub usługę. Przejdź do bardziej precyzyjnego widoku grupy docelowej. Uwaga: Czy masz jasność co do tego, kim są Twoi klienci i dlaczego korzystają z Twojego produktu lub usługi? Jeśli nie, wróć i przeprowadź ponowne przemyślenie!
Analiza konkurencji (rynek i klient): Rozróżnij, jaki jest twój produkt lub usługa, i krótko wyjaśnij, dlaczego ludzie na wybranym rynku eksportowym mogliby go kupić. Czy znasz mocne i słabe strony, strategie, szanse, zagrożenia i status finansowy pięciu najlepszych konkurentów? Przeliteruj je.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Pełny Biznesplan Laurel można znaleźć w książce Laurela Delaneya, Eksportowanie: Ostateczny przewodnik po sprzedaży za granicą Zysk . Pełna treść tej części książki będzie zawierała więcej informacji na temat planu marketingu i sprzedaży, planu operacyjnego, planu technologii informacyjnej, planu logistycznego, struktury zarządzania, przyszłego rozwoju, finansów i realizacji strategii. To jest ostatni wyciąg, który publikujemy z książki Laurela. Jeśli podobał Ci się wyciąg i chcesz dowiedzieć się więcej o rzeczach, które należy wziąć pod uwagę podczas pisania biznesplanu eksportowego, książka Laurel Delaney jest dostępna w sprzedaży na Amazon, Barnes & Noble and Apress.