Treści bezpłatne jako marketing, a nie model biznesowy |

Z całą gadaniną otaczającą książkę przełomową Za darmo Chris Anderson, chcę polecam posta Steve'a Kinga "Darmowy to nie model biznesowy, ale to jest strategia biznesowa" na jego blogu Małe firmy Labs.

Śledziłem kontrowersje Bezpłatne siebie i zamieściłem o tym tutaj na tym blogu, a tutaj na Huffington Post, kiedy dwaj moi ulubieni autorzy, Malcolm Gladwell i Seth Godin, poruszyli temat kilka miesięcy temu. Gladwell zasadniczo nienawidził tego pomysłu, a Godin zadeklarował to tutaj, czy nam się to podoba, czy nie.

Gdybym miał wybrać jeden krótki opis podstawowej idei, to byłby to paragraf z opowiadania Andersona z 2008 roku w Przewodowy:

Kiedyś chwyt reklamowy, wolny wynurzył się jako pełnoprawna gospodarka. Oferowanie darmowej muzyki okazało się sukcesem dla Radiohead, Trent Reznor z Nine Inch Nails i roju innych zespołów na MySpace, które uchwyciły zalety budowania widowni na poziomie zero. Najszybciej rozwijającą się częścią branży gier są wspierane przez reklamy gry online i bezpłatne, masowo obsługiwane gry online dla wielu graczy. Praktycznie wszystko, co Google robi, jest bezpłatne dla konsumentów, od Gmaila po Picasa do GOOG-411.

King ma dar podsumowania. Mówi w swoim poście:

Free został skutecznie wykorzystany jako strategia biznesowa i taktyka marketingowa tak długo, jak długo istniały firmy. Biorąc pod uwagę, jak powszechna i skuteczna jest bezpłatna, nie widzę, jak kwestionujesz tę koncepcję.

Jedynym miejscem, w którym widzę możliwość krytyki, jest to, że Anderson sugeruje, że darmowy to kompletny model biznesowy. Oczywiście, jeśli wolność oznacza brak źródła przychodu, wówczas jest przeznaczona na porażkę. Ale nie sądzę, że to sugeruje Anderson.

King wskazuje kilka przykładów. Podkreśla również, że może to być taktyka, strategia lub coś innego. To także nie jest nowy pomysł (Chris Anderson zgodziłby się ze wszystkimi trzema).

Czy chcesz skorzystać z bezpłatnej oferty w ramach biznesplanu? Będziesz miał dobre towarzystwo. Mam jednak nadzieję, że zdefiniujesz dla siebie konkretne cele biznesowe (ruch, widoczność, cokolwiek) i wprowadzisz pewne wskaźniki, abyś mógł mierzyć wyniki.

(Źródło: Wired.com, Bezpłatnie! Dlaczego 0,00 USD to przyszłość biznesu?

Dowiedz się więcej o content marketingu z Joe Pulizzi, założycielem Content Marketing Institute, w jedenastym odcinku The Bcast, oficjalnego podcastu Bplana (o 14:02):

Kliknij tutaj subskrybować The Bcast w iTunes "