Zapomnij o wirusowych filmach wideo: napisz książkę, aby rozwinąć swój biznes |

Jako założyciel firmy wydawniczej koncentrującej się na obsłudze s, widzę ten sam problem w kółko:

Kiedy właściciel firmy decyduje, że chce pisać książkę (lub cokolwiek innego, jeśli o to chodzi), ich celem jest bycie najlepszym. A ponieważ tradycyjna branża wydawnicza ma jedną podstawową metrykę sprzedaży, która nieuchronnie również staje się ich celem.

Ale najmądrzejsi z nas, których pracujemy, mają inny cel, podsumowany w tej prostej formule:

Książka = Uwaga = Rozwój biznesu

Nie mam na myśli uwagi w sensie narcystycznym "wszyscy patrzą na mnie". Mam na myśli to, że uwaga jest kluczem do osiągnięcia wszystkich twoich innych celów. Niezależnie od tego, czy chcesz sprzedać więcej swojego produktu, zatrudnić więcej wspaniałych ludzi, zebrać więcej pieniędzy lub wygrać występy mówiące, uwaga jest drogą do odblokowania tych możliwości.

Jest wiele sposobów na zwrócenie na siebie uwagi, ale w moim doświadczenie wydawania ponad 500 książek non-fiction dla liderów biznesu, pisanie i publikowanie książek to nie tylko jeden z najlepszych sposobów na zwrócenie uwagi, jest to jeden z najbardziej niedostatecznie wykorzystywanych przez s.

Pisanie i publikowanie książki nie jest tylko jeden z najlepszych sposobów na zwrócenie uwagi, jest jednym z najbardziej niedostatecznie wykorzystywanych przez s.

W jaki sposób książka zwraca na ciebie uwagę?

Kiedy wielu autorów myśli o swoich celach, od razu przeskakuje do tradycyjnych wskaźników publikowania: sprzedaż, recenzje, a nawet przychody.

Dla niektórych autorów te dane mogą być cenne, ale dla nich są one niewłaściwym celem.

Zamiast tego, s powinien widzieć książkę jako wielofunkcyjne narzędzie marketingowe z wyjątkowa zdolność generowania uwagi. Aby to osiągnąć, możesz potrzebować sprzedawać kopie (i na pewno musisz zaimponować czytelnikom); ale zasadniczo pisanie książki jest narzędziem, które ma przyciągać uwagę, aby służyć innym celom, a nie celem samym w sobie.

Nauczyliśmy się tego, kiedy opublikowaliśmy naszą pierwszą książkę, napisaną przez eksperta w pop-up retail, Melissę Gonzalez. Myśleliśmy jak tradycyjny wydawca, skupiony niemal wyłącznie na sprzedaży. Melissa miała inne plany.

Napisała ją dla małej, niszowej publiczności, więc wiedziała, że ​​nie sprzeda zbyt wielu kopii. Zamiast tego chciała skupić się na stworzeniu najlepszej możliwej książki dla bardzo małej grupy demograficznej i, w ten sposób, rozwijać swoją działalność.

To zadziałało. W ciągu trzech miesięcy od wydania książki została podpisana na wielu keynotach i panelach jako światowy ekspert od pop-upów i została sprofilowana w The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business i Bloomberg. Co jeszcze bardziej uderzające, podwoiła liczbę potencjalnych klientów, a nawet podpisała siedmiocyfrowy kontrakt konsultacyjny bezpośrednio, ponieważ czytelnik był pod tak dużym wrażeniem, że sięgnął do niej.

Melissa zrozumiała, co właśnie odkryliśmy: Wydawnictwo może zrobić o wiele więcej dla Twojej firmy niż tylko sprzedać kopie.

Jak pisanie książki prowadzi do wzrostu biznesu

Patrząc na historię Melissy i historie setek innych, z którymi współpracowaliśmy od kiedy, Istnieją cztery główne sposoby, dzięki którym książki prowadzą do wzrostu biznesu:

1. Pisanie książki oddaje autorytet, wiarygodność i wiedzę

Wiele ludzi lubi mówić, że "książka jest nową wizytówką". Nie zgadzam się, ponieważ każdy ma wizytówkę. Możesz iść do Office Depot i zdobyć wizytówki, ale nie możesz iść do Office Depot i napisać książki.

To, co lubię mówić, to że "książka jest nowym wykształceniem". Około czterdziestu lat temu tylko około 10 procent ludzi miało wykształcenie wyższe. Jeśli miałeś jeden, był to główny sygnał wiarygodności i autorytetu. To coś znaczyło. Ale teraz, kiedy wszyscy idą na studia, jest to mniej znaczące.

Jaki jest teraz sygnał wiarygodności i autorytetu, który jest wiarygodny i rzadki?

Pisanie i publikowanie.

Publikowanie ustawia cię na osąd. Bardzo łatwo jest się przebrać i zdobyć wykształcenie. Nie możesz tak naprawdę udawać, że piszesz dobrą książkę. Albo wiesz, o czym mówisz, albo nie.

Tak, bycie ocenianym jest ryzykowne, ale dlatego tak bardzo zasługujesz na dobrą książkę.

W moim wydawnictwie, dlatego nie będziemy współpracować z nikim, kto wyrzuca na nas pieniądze. Jeśli nie wiesz, o czym mówisz, nie możesz po prostu wymiotować nonsensu, nazwać go książką i uzyskać wszystkie korzyści. Musisz napisać dobrą historię, aby zyskać wiarygodność i autorytet, a dobry jest określony przez to, jak interesujący i cenny jest dla innych ludzi.

2. Pisanie książki zwiększa widoczność i zarabia na przekazie medialnym

Kiedy przedstawiciel mediów chce komentować coś, do kogo się wybierają? Ekspert, prawda? A skąd oni wiedzą, że ktoś jest ekspertem?

Ponieważ napisali książkę. Eksperci są tymi, którzy napisali książki. Komentatorzy piszą posty na blogu.

Po opublikowaniu, zasięg mediów jest 10 razy łatwiejszy do zdobycia.

W niektórych przypadkach autorzy mają szczęście, że media trafiają bezpośrednio do nich, ale nawet jeśli nie, proaktywne boisku są znacznie bardziej prawdopodobne, że wylądują, gdy masz wiarygodność posiadania książki na ten temat.

I to nie tylko media. Posiadanie nowej książki jest standardem (i często wymagane), aby ominąć strażników kontrolujących dostęp do obszarów, do których najczęściej chcesz wejść: sale wykładowe, studia telewizyjne, sale posiedzeń, strony mediów, wydarzenia specjalne, a ostatecznie umysły ludzi. Charlie Rose nie mówi: "Mój następny gość właśnie opublikował film o kotach".

Ile osób w Twojej branży zauważyłeś po prostu dlatego, że opublikowali? Nawet gdybyś wiedział więcej niż oni, zwrócili na to uwagę, ale nie z powodu książki.

3. Pisanie książki pomaga ludziom Cię znaleźć

Wyszukiwarka numer jeden to Google. Numer dwa to YouTube. Czy wiesz, co to jest numer trzy?

Amazon. Jeszcze bardziej trafny dla s, jest numerem jeden w wyszukiwaniu produktów i usług (44 procent wyszukiwań produktów i usług zaczyna się tam).

To wykracza poza zwykłą uwagę. Reklama może przyciągnąć uwagę, ale nikt nie szuka reklam, aby podjąć decyzję o zakupie produktu lub usługi.

Kiedy ludzie szukają informacji o zakupach, zwracają się do ekspertów lub władz. Gdzie jest pierwsza rzecz, o której pomyślą, aby znaleźć informacje od eksperta? Podobnie jak media, patrzą na osobę, która dosłownie "napisała książkę" na ten temat.

Dobra historia przybliża ci ludzi, pozwala ludziom dokładnie wiedzieć, kim jesteś i pokazuje im, jak możesz im pomóc. To najlepsze narzędzie marketingowe, jakiego możesz użyć, aby nie tylko budować swoją markę, ale faktycznie przyciągać klientów.

4. Pisanie książki pomaga ludziom mówić o tobie

Nie ma lepszego marketingu niż szeptana. Kiedy komuś, komu ufasz, powie ci, abyś coś używał, słuchasz i używasz tego.

Wszystko, co pomaga innym mówić o Tobie i Twojej firmie, jest niesamowitym narzędziem marketingowym, a książka umożliwia lepsze niż prawie wszystko inne słowo.

To dlatego, że umieszczasz twoją historię w ustach ludzi własnymi słowami, więc kiedy mówią o tobie, dosłownie mówią tylko to, co chcesz im powiedzieć. Dobra książka powoduje, że ludzie powtarzają twoje terminy, wyrażenia i pomysły innym ludziom.

Używamy tego pomysłu, aby pomóc naszym autorom w pozycjonowaniu i oprawie ich pisania. Mówimy: "Wyobraź sobie kogoś na koktajlu, który czyta twoją książkę, rozmawia z kimś z twojej potencjalnej widowni. Co by powiedzieli? Wyobraź sobie, co chcesz, aby powiedzieli drugiej osobie. "

Kiedy już to zrozumiesz, kiedy będziesz w stanie sobie wyobrazić, że rozmowa w naturalny sposób dzieje się pomiędzy dwojgiem ludzi, możesz skonstruować pozycjonowanie i opowieść o swojej historii.

Jeśli potrafisz napisać książkę cenną dla ludzi i rozwiązującą konkretny problem (najlepiej ten sam problem co Twoja firma), będą chcieli porozmawiać o tym z kimś, kto ma ten problem.

Czemu? Ponieważ dzięki temu wyglądają lepiej. Tak działa word of mouth.

Czy warto?

Jako uwaga, jest to droga do lepszych klientów, pracowników i inwestorów.

Niezależnie od tego, czy używasz książki jako magnesu wiodącego, używaj jej do budowania Twoja wiarygodność lub autorytet w twojej branży, lub po prostu rozdaj je, by pomóc w zamknięciu sprzedaży, to jedna z niewielu grup, które potrafią zwrócić uwagę, że książka generuje znaczny zwrot z inwestycji.

Jako najlepiej sprzedający się WSJ autor James Altucher mówi:

"Publikowanie książki to nie tylko umieszczanie myśli na blogu. To wydarzenie. Pokazuje twoje najlepiej dobrane myśli i pokazuje klientom, klientom, inwestorom, przyjaciołom i kochankom to, co najważniejsze w twoim umyśle. "

Dla wielu s czas wydaje się niemożliwy. Jako właściciele firm mamy setki konkurencyjnych priorytetów, a poświęcenie czasu na napisanie książki wydaje się zbyt wielkim poświęceniem.

Dodaj do tego fakt, że większość z nich jest bardziej utalentowanymi "wykonawcami" niż pisarze, i wydaje się oczywiste dlaczego wielu liderów biznesu nigdy nie pisze.

Na szczęście publikowanie nie musi być tak czasochłonne lub trudne, jak wielu uważa. Jako właściciele firm rozumiesz siłę wykorzystywania swojego zespołu do rozwoju firmy. Dlaczego nie powinieneś wykorzystać zespołu do stworzenia swojej książki?

Jest na to wiele sposobów. W naszej firmie otaczamy ekspertów zespołem specjalistów zajmujących się wydawaniem, którzy potrafią wyciągać pomysły i zamieniają je w rękopisy w 25 do 30 godzin, a wszystko to spędzamy rozmawiając przez telefon. Inni właściciele firm wykorzystują istniejące zespoły, zatrudniają ghostwritera lub współpracują ze współautorem, który lubi proces pisania i chce wykorzystać swoje pomysły.

Chodzi o to, że jeśli wierzysz w książkę - i autorytet, media, uwagi i szeptanej wiadomości - może przyczynić się do rozwoju Twojej firmy, zawdzięczasz to sobie i swojej firmie, aby znaleźć sposób, aby to się stało.

I będziesz. W końcu jesteś