Prognoza sprzedaży
Twoja prognoza sprzedaży jest podstawą twojego biznesplanu. Ludzie mierzą biznes i jego wzrost przez sprzedaż, a twoja prognoza sprzedaży wyznacza standard dla wydatków, zysków i wzrostu. Prognoza sprzedaży prawie zawsze będzie pierwszym zbiorem liczb, które będziesz śledzić dla planu a faktycznego użycia. To, co możesz zrobić, nawet jeśli nie masz żadnych innych numerów.
Jeśli chodzi o prognozowanie sprzedaży, nie popadnij w pułapkę, która mówi, że prognozowanie wymaga treningu, matematyki lub zaawansowanych stopni naukowych. Prognozy to głównie wykształcone zgadywanie. Więc nie oczekuj, że uzyskasz to idealnie; po prostu uczyń to rozsądnym. Nie ma właściciela firmy, który nie jest uprawniony do prognozowania sprzedaży - nie potrzebujesz dyplomu biznesowego lub księgowego. To, czego potrzebujesz, to zdrowy rozsądek, badanie czynników i motywacja do wykształconego przypuszczenia.
Twoja prognoza sprzedaży w biznesplanie powinna pokazywać sprzedaż według miesięcy przez następne 12 miesięcy - przynajmniej - a następnie rok po roku po dwóch do pięciu lat. Trzy lata, ogólnie rzecz biorąc, wystarczają na większość biznesplanów.
Jeśli masz więcej niż jedną linię sprzedaży, pokaż każdą linię osobno i dodaj ją. Jeśli masz więcej niż dziesięć linii sprzedaży, podsumuj je i skonsoliduj. Pamiętaj, że jest to planowanie biznesowe, a nie księgowanie, więc musi być rozsądne, ale nie wymaga zbyt wielu szczegółów. Oto przykład z prognozy sprzedaży lokalnego sklepu komputerowego.
| Pasek boczny: T & T |
| Migawki z arkuszy kalkulacyjnych |
Jest to prosty przykład. Powinieneś rozpoznać układ wierszy i kolumn. Po prostu pokazuję ci część arkusza kalkulacyjnego, ponieważ musi pasować do strony.
Zwróć uwagę na przewidywalną strukturę. Najpierw masz jednostki, potem ceny, a potem mnożysz jednostki cenowe, by uzyskać sprzedaż. To prosta matematyka, ale jej rozbicie ułatwia później, gdy patrzysz na to, co poszło nie tak (i pamiętaj, że coś pójdzie nie tak, plany biznesowe są zawsze złe).
Nawet jeśli nigdy nie zrobiłeś arkusz kalkulacyjny, możesz to zrobić. Najtrudniejszą rzeczą jest to, że potrafisz oszacować, jesteś kwalifikowany i nikt inny nie może tego zrobić lepiej. Po prostu weź głęboki oddech, uspokój się i oszacuj.
| Pasek boczny: T & T |
| Logika arkusza kalkulacyjnego |
Lub, jeśli wolisz, czytaj dalej. Porozmawiajmy o pracy z przeszłych danych, szacowaniu całkowicie nowych produktów, kwalifikacjach analizy danych i kilku innych czynnikach. Następnie możesz wprowadzić prognozę.
